从挣多少花多少，到花多少挣多少
——说说“过激励”缘起——提出过激励的概念
不久前，曾给山东一家食品企业作咨询，客户提出需要做集团战略、集团管控、人力资源、企业文化四个模块。经过了解，我发现客户的需求来由，是因为他们遇到了一些貌似奇怪的问题。随着业务的不断发展，该集团已经成为区域行业龙头。董事长厚待众多元老及重要岗位的高管，送楼又配车，薪酬优厚。但是很快，他发现这些人的干劲反而不如从前，集团业务进入缓慢增长的平台期，仿佛一夜之间从青年进入老年。我由此想到，其实在其它不少企业也存在类似现象。一些企业发展到一定规模，中高层管理人员的收入达到一定高度后，仅靠提高薪酬或加强培训，已经无法提升其业绩了。典型的例子就是一些上市公司，公司一上市高管们就获得了巨额的物质激励，而且这些中人员能力不可谓不强，态度也不能说不积极，但业绩就是上不去了，而且经常是换个人没多久也变成这样子，从而影响了企业的发展。为什么会这样呢？经过一段时间的思考，我终于明白了，原来这些人员进入了一种状态，进入这种状态的人仅靠传统的诸如提高薪酬等激励手段已经无法达到理想的激励目的，他们在工作中表现为做事不积极、凡事无所谓、推推动动、拨拨转转的状态，我把这种状态叫做“过激励”。
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