爱华网这是一场迟来的战争，双方都错过了最佳的出手时间
“世界是平的”，托马斯·弗里德曼兴奋地从印度知识经济领域发现了这一现象。而最近来自印度最传统行业的变化，居然也成为了这个故事的一部分。
2007年3月，印度对铁矿石出口加征临时关税成为中国钢铁界最热门的话题。他人增税，关卿何事？但中国实在无法故做轻松，相信以下数字大家都已耳熟能详：2006年中国进口铁矿石达3.26亿吨，其中印度铁矿石占22.92%，若印矿每吨多增加约合7美元的税费，中国钢铁企业每年将为之多付出5亿美元的成本。
多年来，印度铁矿在国际铁矿石谈判中就扮演着微妙角色。印度矿山小而散，没有足够实力的企业将矿山、铁路、港口、码头整个出口途径整合起来，往往采取现货贸易，被称为“零售矿”，80％以上出口量都由中国吸纳。中国进口的印度铁矿中含铁量63.5%的粉矿占84%，品位远低于巴西和澳大利亚铁矿，但中国为数众多的中小钢铁企对60%-63.5%品位的铁矿石需求量很大，而且它们并不像宝钢、鞍钢这样的大钢企拥有“长协矿”供应，更没有实力去海外开矿山，主要依靠与进口贸易商灵活交易，所以低质量的印度矿石价格被抬得远高于巴矿和澳矿。2004年前后，这曾成为巴矿和澳矿要对中国涨价的借口。
与印矿的对垒，和与三大矿山公司的谈判，是两场完全不同的博弈。钢铁企业与三大矿山公司之间的谈判有明确的游戏规则，且规则形成于中国有资格参加谈判之前。就钢铁企业一方而言，宝钢的代表性逊于安赛乐—米塔尔和新日铁。宝钢如何表达中国钢铁的集体诉求是一个考验，而钢铁协会或其他组织无法过于明显地参与其中。而与印矿的对垒，则是己方抱团以市场的力量来对抗彼方政府的力量，没有谈判，只有交涉。
在历次“长协矿”涨价中，宝钢也曾坚持说“不”，当时博来国内一片喝彩声，后来才发现单纯的强硬在国际铁矿石谈判时只会增加被动，经过洗礼之后中国钢企获得了如何在全球猎取资源的经验，目前很可能是先在行业内达成一个大钢厂可以接受的涨价幅度，谈判代表以此为基础，并争取获得首发定价权。印度的发难恰在中国度过了面对铁矿石涨价最手足无措的阶段，如果征税政策能坚持到2007年末，可能会影响2008年铁矿石谈判，但对其来说也是杀敌八百、自伤一千的打法。
同在3月份，宝钢与澳大利亚FMG集团签订了一项长达10年的铁矿石购销协议，这是澳大利亚铁矿业有史以来最大的单个供矿协议之一。鞍钢也透露与澳大利亚Gindalbie金属公司共同投资开发的Karara铁矿石项目将正式启动，并能形成年产1000万吨铁矿石的能力，这些信息似乎暗示印矿作为一个砝码正在减重。
但是，中国在大宗商品定价权方面总是习惯于亡羊补牢而很难做到未雨绸缪。在2003年之前，已有诸多迹象表明国际铁矿石市场正走出持续近10年的低迷期，而那时日本和韩国的钢铁企业在海外大量投资参股开发铁矿，蒂森克虏伯等欧洲大钢铁企业也都与世界矿业巨头来往密切，中国大钢企却忽略了这些警示。而如果想取得印度矿砂开采权，必须在当地设立钢厂。韩国2005年就在印度投资了一个1200万吨钢厂，目前已获得印度政府批准。但直到2006年下半年，印度增加铁矿石关税的风声传出之后，大批中国钢厂才集体前往考察，希望能够建设铁矿石初级加工厂，逃避关税的意图已相当明显。
这是一场迟来的战斗，双方都错过了出手的最佳时机，挟在趋势之中却不可避免发生碰撞。
