“在中国房地产商中,潘石屹不是最有钱的,他的公司也不是规模最大的,但他和他的SOHO现代城绝对是最会吸引眼球的”。 ——中央电视台曾这样对潘石屹评价
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潘石屹为什么能赢? 最主要的原因就是,他成功地实现了品类创新,其次才是他的其他营销手段。潘石屹,赢在了品类创新,而非SOHO现代城! SOHO现代城这个建筑物只是一个产品,其他房地产商也能建,而SOHO现代城概念却是潘石屹自创的和独有的。aihuau.com 其根源就在于,潘石屹深深懂得,要想在强手如林的房地产业制胜,就必须实现品类创新。他是因为发现了新的市场需求而创造了SOHO现代城概念,而非为了SOHO现代城而建SOHO现代城。如果市场需要的是别的新概念,他就会做别的新概念,而就不是SOHO现代城了。他今天就不仅拥有SOHO现代城、建外SOHO、SOHO尚都,而且还拥有SOHO之外的长城脚下的公社和博鳌蓝色海岸等。 正是基于品类创新思想的主导,因此,当其他房地产商多在向新富豪们大卖“某某花园”和“某洲风情”时,潘石屹为了契合一部分小公司和自由职业者的需求,第一个在北京创造了另类的SOHO现代城,创造了中国房地产业的一个全新品类,终于实现了利和名的双丰收。 比如,当年的建外SOHO就曾经连续两年成为北京楼盘销售冠军,潘石屹的公司SOHO中国也成为了2003年度中国房地产行业纳税第一名。 比如,正是因为他的品类是创新的,并且是成功的,所以他的SOHO商业“模式”才不仅引起了众多房地产商纷纷效仿,而且,连潘石屹这个名字,也不只圈内人耳熟能详,而且圈外人也街知巷闻;他开发的现代城,也代替了原来的地名大望路,连北京的大多数“的哥”也知道他。诺大的北京,著名建筑比比皆是,“的哥”能够记住某个普通建筑物是非常不容易的,除非你是十分著名的建筑物。 张道奎:新浪、百度、Google、雅虎、搜狐、网易、中华等门户网站和搜索引擎中文实名搜索“张道奎”,均有相关信息介绍。E-mail:[email protected]