爱华网国产电影近期大爆发，市场连连告捷。 据了解，截至2013 年6 月8 日，《中国合伙人》票房成绩刷新至4.32 亿元且不断上升中。《致我们终将逝去的青春》自4 月底上映至今，票房已逾7 亿元。还有《人再囧途之泰囧》的12.66 亿、《西游降魔篇》的12.45 亿等。截至2013 年5 月12 日，全国电影票房超过81 亿元，而这其中，国产电影贡献出了50.73 亿元的票房，同比增长达157%。
专业电影营销公司正崛起 事实上，国产电影票房的创收表现得如此强势，背后有着强大的幕后推动力——网络营销成主推力。 以《致青春》为例，参与转发《致青春》相关话题的微博名人达到24 个账号，粉丝总数接近3.7亿。《致青春》原小说的粉丝以及电影主创的粉丝在网络上自发为影片进行了宣传，据影片主要投资方介绍，该片在宣传发行上总投入不过1000 万元，而免费的微博营销为影片节省了很大一部分投入。 根据艺恩咨询最新数据统计，2012 年中国影视公司电影营销费用总投入达到24 亿元，同比增长20%，预计2013 年电影营销市场规模将达到28 亿元。为此，艺恩咨询分析师认为，电影营销正在成为除制作、发行和放映3 个传统环节之外，电影产业第四个细分服务流程，它也成为推动电影票房增长的新动力。 2011 年，曾创下3.7 亿元票房佳绩的电影《失恋33 天》是国内最具里程碑意义的网络营销成功实例，回顾该片的网络营销策略，离不开以微博为代表的自媒体传播的新思维。 作为《失恋33 天》社会化口碑宣传的负责人金小蜂新媒体执行董事赵鹭接受《执行官》采访时表示，新媒体企业随着2009 年国产电影《将爱》火起来后，国内渐渐崛起了一部分社会化口碑宣传的专业营销公司。据赵鹭统计，全国的电影营销企业大约有16000 家，进行社会化媒体传播有6000 家，而从事影视、娱乐营销有100 家，而曾经操控过的电影票房超过一亿，且推过5 部电影以上的新媒体企业不超过10 家。 对于目前国内渐渐新兴的新媒体产业，有人会把其认为是目前国产电影背后一只看不见的“幕后推手”，然而，赵鹭则认为应该称为“社会化媒体的口碑宣传”。 确实，中国人看电影95% 都是靠口碑，中国人买电影票时，旁边三四个人的话有可能决定消费者买哪部电影票。但在国外，电影受众群非常清楚自己要看什么电影，往往都是奔着哪个片子或是导演而去，而中国人普遍回答都是“看电影去”！至于看什么电影，到那看看别人买什么票就知道了，因此，中国的电影还处于浅层的娱乐消费阶段。 “新媒体营销电影团队一般在7 个人以内就够了，这7 个人会有不同的分工以及协同。”赵鹭说。金小蜂在新媒体领域已经积累了不少的经验，他们对接手的电影也极其讲究，“第一要看导演拍出的花絮如何；第二与参与制片、辅导与主演进行沟通；第三票房预期低于3000 万不接，因为宣传发行预算是有限的。”赵鹭坦言金小蜂推掉的电影接近20 部。 营销电影的三阶段 据赵鹭透露，一部好的电影要具备三个要素：第一要打造人性坐标，即渲染一种大喜大悲的情绪；第二寻找与社会发展变迁的共鸣点；第三故事情节要有冲突以及不可知性，电影冲突不能太多，因为电影所有情节的转机都在一瞬间转换的。 与此同时，在电影营销方面分前、中、后三个阶段，前期是电影的情感预埋期，中期是电影的密集期，后期是电影的维护期。 在情感预埋期，有些营销团队会先举办“电影试映会”，人数控制在30 人左右，参与人士是与电影圈内关系较为好的观众、电影的专业人士等。试映会后，营销团队会与这些参与人士开一次“恳谈会”，做严格的评论风险控制。 一般而言情感预埋期需要两到三个月的时间，而《失恋三十三天》是用了四到六个月的时间，因为前期的预告片是根据主人公的故事情节去策划，并采用“零剧透”的创新方式，赵鹭管它叫做“情感子弹头”，即使你穿了一身防弹衣，但防弹衣是永远经不起老打一个点，只要持之以恒地打同一个点，绝对能打穿，而情感预埋期就是在做好打穿这一点的过程。 然而，电影最终能否拿下好的票房，电影的密集期极其关键。这一般指首映当天到下映的时间，约20 天。如消费者在超市选择碳酸饮料时，只有一种品牌就好选，但当消费者去到百货商场，就达到了产品密集期，以可口可乐为例，如果可口可乐之前没有做好品牌口碑，消费者是很难选择它的。而营销国产电影跟做品牌很像，遗憾的是，很多却是快速消亡的产品。 到了电影维护期，即电影下映后。营销团队会把好的影评聚集在一个平台上，让影迷继续发酵。的确，成功的电影离不开成功的营销手段，正如著名娱乐营销专家文硕所说，正在成长中的中国电影营销模式需要经历单一票房营销模式——票房营销为主、以非票房营销为辅的营销模式，票房营销和非票房营销并重的营销模式——以非票房营销为主、以票房营销为辅的营销模式4 个阶段。 据电影网消息，2013 年第27 周，7 月1 日至7月7 日，周票房4.2 亿。《小时代》蝉联周冠军，单周进账1.55 亿，累计票房4.2 亿。新入市的两部大片《盲探》和《太极侠》表现截然相反，前者口碑较好，首周4 天票房9000 万，并连续多日成为单日票房冠军，后者则遭遇滑铁卢，首周3 天才艰难逼近1800 万，仅排在排行榜的第五位。
