爱华网访TCL集团董事局主席李东生 研究中国企业国际化路径，TCL是一个非常典型的案例。过去十年，TCL国际化的成功在于“守住”了并购后的资源；更重要的是，与原本处于同一水平线的国内同行如长虹、康佳、海信、创维相比，TCL真正地走出国门、深入欧美市场腹地，积累了国际化的实战经验，在电子通信产业全球市场上获得了更多的腾挪空间。 但显然，仅“守住”是不够的，要真正实现中国品牌在国际市场立足才是关键。未来十年，TCL会怎样将国际化进行到底？近日，《中国经营报》记者采访了TCL集团董事局主席李东生。 学习三星好榜样 三星不断推出一些局部上创新的产品，这是中国企业有可能做到的——通过产品创新，在局部领域取得技术上的突破，取得更高的附加价值。 《中国经营报》：今年两会，你作为全国人大代表以“中国梦”为主题提出了推动收入分配和促进企业国际化等五项议案，以实现教育中国梦、美丽中国梦、创新中国梦、幸福中国梦和品牌中国梦。你这一代企业家，很多都有“产业报国”的理想，当初TCL收购汤姆逊、阿尔卡特时，这也是初衷之一。十年过去了，你认为理想实现了没有？ 李东生：实现中国的强国之梦需要社会各界努力，中国要强大就必须经济强大，而强大的经济要靠一批强大的企业来支撑，是作为企业家应该坚持的一个信仰，而第一步就是要把自己的企业做好。 如果中国在每个产业领域都能够培养出一些有竞争力的跨国企业，那么整个中国经济的竞争力会很强大，才能支撑中国成为一个强国。TCL多年来一直做的事情也是希望能够为国家经济的强盛贡献一份力量，为国家的强大贡献一份力量。新一代领导人对于“中国梦”这样的提法非常好，简单明了地把大家心里想的要做的事情用一个非常通俗的、正向的表述说出来。 企业家是中国改革开放经济发展受益最大的群体之一，从个体来讲，许多企业家从最初的无产者变成拥有相当的财富和资产的人，这当中社会对企业家的发展、对企业的发展都是非常支持的，企业家更要回报社会。 《中国经营报》：按照你的说法，中国企业的命运与国家经济命运息息相关，中国企业国际化也是中国经济走向强大的标志之一。但是中国制造在国际市场的口碑一向褒贬不一，你认为中国制造如何能够转变为中国创造，从而在国际市场赢得持久的生命力？ 李东生：所谓中国制造向中国创造发展，我的理解就是，产品要往中高端走，能有更多创新性的技术和应用，最好有创新性、革命性的产品，最具代表性的是苹果和三星。像苹果开发iPhone，就是一步跨到颠覆性的创新，从一个完全没有的产品概念诞生出来，中国目前还没有企业能够做到这一点。 三星则不断推出一些局部上创新的产品，这是中国企业有可能做到的——通过产品创新，在局部领域取得技术上的突破，近而取得更高的附加价值。 另外，企业的国际化管理能力，包括整个销售营运体系、品牌管理体系、战略管理体系等等，仍旧需要我们持续不断的努力。相信在未来全球经济发展的格局下，中国企业在全球的产业地位会有更大的提高。 随着中国经济影响力与日俱增，中国企业境外投资面临各种问题和困境，MADE IN CHINA更是制造业产业链末端的代名词。今年我提出了进一步推动中国企业和品牌国际化的提案，希望政策适当倾斜，加强对国内企业国际化的支持力度，鼓励并规范企业对外投资，制订境外投资相关法律法规，加大财政支持力度，提升中国品牌的国际影响力，使中国真正成为大国强国。 要活下来就要全球化经营
全球化布局对这些中国企业来说越早进行越好，越往后，困难、风险和代价将会越大。 《中国经营报》：虽然2008年开始的欧美经济危机使得各地的贸易保护有所回潮，但是从整个全球经济发展的态势来看，经济全球化的大趋势还是会继续往前走，企业要得到长远发展和竞争力的持续提高，国际化是必然的选择。对此你怎么看？ 李东生：我们的竞争对手都是全球化的企业，这个行业没有哪个企业能够靠本土市场持续成长。早年的欧美和日本，一些起初业绩优秀但只守本土市场的企业，最终都被淘汰了。中国企业也不会例外。中国自有的市场容量、需求量很大，但未来随着经济全球化的深入，中国产业市场进一步开放，你不走出去，人家就会打上门来。 在电子通信行业，现在存活下来的都是全球化经营的企业，我相信中国未来也会这样，全球化布局对这些中国企业来说越早进行越好，越往后，困难、风险和代价将会越大。 《中国经营报》：TCL有十多年的国际化实践经验，尤其2004年的两项跨国并购——法国汤姆逊彩电业务和阿尔卡特的手机业务，让TCL经历了重生的痛苦和成长。2012年TCL全球平板电视销量在全球市场排名第三。现在看来，这两次并购让TCL收获了什么？ 李东生：国际并购的好处是能够短时间内取得市场、渠道和客户，使得公司的产业链、品牌、技术甚至工厂、设备得到提升。比如，没有对汤姆逊彩电的这桩跨国并购以及后来TCL产业规模的扩大，我们真的没有底气去投资华星光电。因为华星光电最大的问题是产品销售，只有达到一定的产业规模，才能内部消化相当比例的面板产品。 《中国经营报》：你认为中国企业在进行国际化时要注意哪些问题？ 李东生：首先，战略一定要清楚——国际化，绝不是为国际化而国际化。我们要从业务长远发展来分析，制订一个清晰的国际化战略。我们要做什么、希望能得到什么，必须要清晰。 其次，事先要做好充分的准备。特别是财务上的准备。当年TCL对收购后的整合难度和亏损状况预期不足，最初预估最多18个月就可实现赢利，因此采取了债券融资手段，一度搞得财务状况非常紧张，现在想来，我们完全可以通过资本市场、或者以股权融资的手段来进行收购，可以缓解当时的压力。另外，人才及管理能力的准备也很重要。最后，要有坚韧不拔的意志。国际化这条路，无论并购也好，自己打阵地战也好，都需要比较长的过程。想用两三年的时间就让这个市场成功，不太现实。日本企业、韩国企业的国际化进程都是十年、二十年的持续过程，才能够达到比较良性的阶段。 《中国经营报》：过去的一年，TCL彩电销量进入全球彩电销量前三甲，你曾说TCL要从“前三大”变成“前三强”，从“大”到“强”，TCL还有多长的路要走？ 李东生：尽管TCL是国内目前唯一一家打通液晶电视上下游产业链的彩电企业，但我们的规模实力目前只是接近三星、LG十五年前的水平。中国彩电企业这一轮崛起，比韩国企业当时崛起会更难一些，因为当时它们的对手是日本企业，但我们未来成长，要超越日本企业，还要跟两个大的韩国企业打擂台。 三星、LG的国际化能成功，源于其持续30年、40年的积累，中国企业的国际化只有10年积累，与之相差很远，无论是品牌、渠道能力，还是全球化应对能力，抑或核心技术能力，都还需要我们继续努力。 中国企业的优势在于依托中国经济的整体实力和中国的市场，我们能够在未来10年和更长的时间里，持续提高在全球产业中的市场份额和竞争力，一定能够在全球消费电子一线品牌中站住脚。现在讲超越这些领先企业、打败他们，还有点言过其实，但是我们的目标要明确，要在一线品牌中站住脚。这需要更长的时间，但是我们要坚持。 《中国经营报》：TCL目前在全球市场发展并不均衡，在新兴市场发展很快，但在美国和欧洲市场还相对较慢，未来将如何加快在欧美市场的发展？ 李东生：国际化要成功必须攻下美国市场。一方面，美国市场是除了中国以外最大的单一国家市场；另一方面，美国一直是创新技术和产品的发源地。所以，一个企业的国际化要取得成功，就一定要在美国市场成功。我已经在美国市场看到了机会。在终端产品上，美国品牌基本上退出了，因此对国外品牌非常开放。企业能否成功，关键是看自身的竞争力，产品的竞争力、销售的战略，以及渠道的竞争力，这都需要企业自身来努力。 《中国经营报》：智能化是目前电子通信行业的热点，中国起步较晚，如何可以后发先至？ 李东生：中国是全球电子产品生产量最大的国家，但是我们在这个产业链里面上游最核心的部分缺失，无论是彩电的面板还是手机的面板，我们的芯片半导体生产能力不够，软件操作系统能力也是不够的，这使得我们在整个产业链的竞争当中获利能力比较差。苹果、三星的利润率比中国企业的利润率高很多，原因当然是多方面的，但是我们整个产业链的能力不够强，系统能力不够强是很重要的原因。 国家强调要支持建立电子信息产业体系，从产业角度要在核心技术环节方面强化我们的力量。今年大家可以看到我们会继续加强在这方面的能力，另外就是芯片技术、软件技术、操作系统在这些软件开发上加大力度。国家相关管理部门也是在引导支持企业，近期国家在支持液晶面板方面发展，希望芯片产业芯片设计能力有所提高，我们的一些智能操作系统无论是TV的OS还是手机的OS都在制造，另外云计算相关的能力都会形成体系。
