爱华网是什么牵动“You时代”消费者的神经
营销正在变得越来越细化，从色彩营销、体验营销，到时下流行的“她世纪”营销、“You时代”营销，无一不是从消费者的立场来考虑的。这是一个消费者做主的时代。谁消费，谁做主——消费者也是生产者；消费者变成媒体的一份子——受众成为品牌的发布者，参与者、讨论者。 领袖的个性魅力 买方占主导的时代早已离我们远去了，现在再也不可能出现万人抢购彩电这样疯狂的事情了，惟一还能出现万人排队抢购局面的那就是抢购基金的时候。基金满足了大家发财的梦想，使得大众心甘情愿的将多年的积蓄交到基金经理的手上。 但我们的企业不是基金公司，不可能给消费者分红，反而是要让消费者掏钱来买他们的产品，而消费者从来没有像现在这样拥有如此大的权利和选择空间，即便是贴上了知名品牌的LOGO，不同企业之间产品的差异化已不是那么明显。同时由于消费者的个性化、媒体的多元化，现在市场已经进入了一个注意力分散时代，那么该采用什么方法实现受众对品牌的注意力再聚集？ You时代一定是消费者做主的时代，而单个的消费者只有形成一个足够规模的集群，对企业才有意义，而企业的任务就是要抓住这群人的需求。找到合适的代言人是现代企业惯用的营销手段，但企业对于代言人的选择却局限在电影明星、体育明星之类，其实展示企业领袖风采更能体现这个企业的内涵，在这点上万科的王石是最为不遗余力的，万科的品牌形象95%全是在于王石的个人魅力，王石用三年的时间，爬了十一座雪山，登顶过珠穆朗玛峰；创造了6100米中国滑翔伞最高纪录；给全球通代言……有人给了他一个外号——不务正业的超级男生。但王石在实质上的“精神领袖”意义远超于不务正业。 另一个不务正业的典范就是中国最大的烘焙食品企业——好利来的掌门人罗红，你可以从《商界》的封面上看到一个穿着牛仔裤，戴着牛仔帽，多次深入非洲腹地进行拍摄的罗红，当罗红的摄影作品分批在北京市地铁站内展出时，就引起了强烈反响。 王石和罗红之所以都可以摆脱烦琐的日常事务从事理想化的工作，都是基于他们将自己的企业发展为现代化的企业，已经完全可以按制度来运营；而从另一方面也可以这样理解，正是基于王石和罗红他们英雄式的生活理念满足了“You时代”大众消费者的生活梦想，他们的生活代表了一种品质、精神和理念，这正是“You时代”大众所追求的。在这点上我们的家电企业领导人似乎都过于低调了。 不拘一格的传播途径 博客作为一个近两年才新兴出来的传播工具，在初期只是作为个人日志这种概念存在，但由于互联网传播的无局限性，博客有传统平面媒体无法替代的个性化、时效性和自由度。财经名博沙柳在新浪和搜狐两网站上的博客点击率总和已经过10000万了，虽说只是个博客，但它带动的沙柳的新报《股市早8点》的销售，也巩固了《证券大参考》的消费者，其个人魅力也给相关网站增色不少。 而用企业领导、企业员工的博客作为代言方式之一，建立有生命力的传播系统，开展持续的对话，这样的企业却少之又少。皇明太阳能集团的总裁黄鸣是一个对博客执著的人，虽然黄鸣的工作是如此繁忙，但他仍坚持每天晚上写博客。在博客上黄鸣一来为太阳能事业作宣传，推动这个行业的发展；二则能通过博客宣传皇明的企业文化；同时还能对黄鸣个人影响力起到传播的作用。我最为欣赏的黄鸣近作是他的《痛斥非人性的“酒桌文化”》，虽然做营销要喝酒是个默认的潜规则，但黄鸣却用自己的力量来呼唤摈弃这种违背人性、损害健康的风俗，吸取先进的、时尚的、高效的、适应现代生活的交往方式，让人能感受到黄鸣不一样的人格魅力。 虽然我们无法当面去拜访这些企业领袖，但我们可以通过博客来了解他们的智慧结晶。在“You时代”的传播是个人的传播，受众的接受是主动而非被动，分享而非灌输，而博客恰恰符合了这些要素，我们的企业领导不妨都建一个自己的博客，抽空写一写，说不定会有意想不到的收获。
