爱华网系列专题：《卓越销售的10组词：成长的关键词》
关于心态和态度的寓言和故事 1.内斯美的故事 在《通向事业高峰的捷径》这本书中，讲到这样一个故事。 内斯美市长是一位周末高尔夫球选手，他通常能打出九十几杆。然后有七年的漫长时间，他完全停止玩高尔夫球。令人惊异的是，当他再回到比赛场时，又打出了漂亮的七十四杆。 在这七年时间里，他没有摸过高尔夫球，而他的身体状况也在恶化之中。实际上，他这七年是住在一间大约四英尺半高的俘虏收容所里。因为他是一个越南的战俘。 在这七年里，内斯美一直与世隔绝，见不到任何人，没有人跟他谈话，更无法做正常的体能活动。前几个月他几乎什么事情也没做，后来，他觉得如果要保持头脑清醒并活下去，就得采取一些特别、积极的步骤才行。
最后，他选择了他心爱的高尔夫球课程，开始在他的牢房中玩起高尔夫球来了。 在他自己心里，他每天都要玩整整十八个洞。他“看见”自己穿上高尔夫球衣走上第一个高尔夫球座，心里想象着他所玩的场地的每一种天气状况；他见到“球盒子的精确大小、青草、树林，甚至还有鸟”；他很清楚地“见到”他的手紧握高尔夫球杆的精确方式；他很小心地使自己的左臂维持平直；他叮嘱自己眼睛要好好看着球；他命令自己小心，在打到第十个洞时要慢而且轻轻地打，同时记住眼睛盯在球上；他教导自己在击打时要圆滑地向下挥杆，并且顺利地击出；然后他想象着高尔夫球在空中飞过，掉在发球区与果岭之间修整过的草地中央，滚动着，直到它停在他所选定的精确位置。 就这样他整整持续了七年，在心里玩那完美的高尔夫球。他从来没有一次漏打了球，也从来没有一次球不进洞，这真是完美的打法。 这位市长每天用整整四小时的时间来打心里的高尔夫球，结果七年来，他没有崩溃，头脑一直很清醒。 阅读感悟： 当困境降临时，我们采取什么态度，便有什么样的人生结局。在任何困厄中，都要坚持积极的心态，不放弃对美好人生的追求。 按照作者的说法，内斯美的故事说明：如果我们期望达到目标，就必须首先看到目标完成。 但我看到了这个故事的另外一层含义：一个在战俘营里过着与世隔绝生活的人，能够始终保持一种特别、积极的心态和态度，从未泯灭过对美好生活的追求！这是值得我们学习和推崇的。 在残酷的生存环境中，内斯美找到了寄托自己心灵的方式。一直在自己心中蚯颍ǖ氖奔渚透诟叨蚯虺∩洗蚯蛞谎ぃ撩栽谄渲校槐豢志逖沟梗饩褪侨松凶詈玫男奶?br /> 忠告和建议： 美国潜能成功学家安东尼·罗宾说：“面对人生逆境或困境时所持的信念，远比任何事都来得重要。” 这是因为，积极的信念和消极的信念直接影响创业者的成败。 成功学有一个最有效的方法，叫做“假装”。 罗宾说，如果你想让自己变得积极进取，有一种方法，那就是“假装”。当你在生理上假装拥有某种心态，你就能实现那种状态。有句话是这么说的：“如果你想无所不能，那就装得无所不能吧！” 常有人找安东尼·罗宾，说自己不可能做成某件事。 罗宾说：“那就装作你能办得到。” 这些人很意外，说：“我不知道该如何做到假装。” 罗宾就说：“很简单，装作你知道怎么假装。你在举止上、神情上、呼吸上，都作出应该是的样子。” 结果当这些人真的作出这些动作时，马上就变得自信了，觉得自己能办得到。像这样暗示自己，改变生理状态和心态的做法，往往取得连自己都惊奇的效果，几乎屡试不爽。 你可以试一试吗？请认真地尝试一下。 2.今天是我最好的一天！ 一位叫乔治的销售人员撰文如是说： 今天我走进老板的办公室，他随口问了一句：“过得怎么样？” 我答道：“到目前为止，今天是我最好的一天！” 蓦然间，这句话使我引起了他全部的注意力。他似乎为我的答案感到吃惊。 “你最好的一天？”他用一种诧异的口气重新问道。 “是的。”我迅速并充满信心地回答。 他又提了另外一个问题：“乔治，你多大了？”
