崔龙手指周锐推脱道：“只是借用我的名字，不是我弄出来的，是他。”
周锐不想林佳玲误解，解释说：“摧龙六式是销售方法论，不是乱七八糟的东西。”
林佳玲半信半疑：“销售方法为什么叫摧龙六式？”
“我用十分钟给你介绍摧龙六式的前两式，你就不会误会了。”崔龙顺便拿起白板笔在会议室正中的白板上简单扼要地讲了一遍客户分析和建立信任。
林佳玲眼前一亮，对周锐说：“嗯，很实用的销售方法。第三式是什么？”
系列专题：《输赢之摧龙六式》第三式挖掘需求 开始标志==与关键客户建立信赖关系 结束标志==得到明确的客户需求（通常是书面采购要求或者招标书） 步骤== 帮助发起者认识到潜在的问题及其严重性，使之提出采购申
系列专题：《输赢之摧龙六式》周锐指着采购流程问道：“越来越多的客户采用招标进行采购。招投标应该是在采购流程的哪个阶段进行？” 谢伊分析着说：“招标书中都详细列出采购的要求，因此肯定是在采购设计后才发出招标书。” 肖芸
系列专题：《输赢之摧龙六式》崔龙摊开双手露出沮丧的神情，随即又开心起来：“糟糕，买不成了。” 周锐话题一转回到客户采购流程上来：“采购就是这样，崔龙是购买的发起者，却需要得到决策者的同意。大型采购更是这样，采购绝非一个人说了算
系列专题：《输赢之摧龙六式》周锐坐下来喝口茶转向崔龙：“你打算买车吧？” 崔龙点头承认，周锐继续问道：“你买车的过程长？还是专卖店销售的过程长？” 崔龙酝酿买车有半年时间，等着年底上市的新款车，因此没有出手：“当然买车周期更长
系列专题：《输赢之摧龙六式》产品销售 顾问销售 客户自己发现需求 客户确定采购指标 销售以订单为导向 适合销售简单产品 销售人员懂得产品的特点和利益 销售人员说服客户 市场驱动，依靠广告和品牌推广
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