发布时间：2018年04月10日 18:47:56分享人:爱情漫放来源:互联网22
1.产品说明的定义、原则
只要您是个有心人，那么您从笔者本书的第一章中肯定已知道如何把产品的特性转换成对客户别具意义的特殊利益，只有特殊利益才能打动客户，让客户产生“想要”的欲望；没有想要的欲望产生，就不会有购买的行为发生。 当您熟悉如何将产品的特性转换成特殊利益的技巧后，基本上您已能把握住解说产品的关键点。成功的产品说明技巧，能让客户认识他的问题，同时认同您提供的产品或服务能解决他的问题或满足他的需求。 做销售员，必须掌握好产品说明的技巧，这也是您成为独一无二的销售员必须具备的技巧之一。 什么是产品说明呢?所谓产品说明就是您有系统地透过一连串需求确认、特性、优点及特殊利益的陈述说明从而引起客户产生购买的欲望而达到让客户愿意购买的目标。 那么进行产品说明的目的又是什么呢?归纳起来可以体现在这几点:1） 提醒客户对……
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