爱华网小区活动策划方案（经济型）一、市场分析：内容：1 整体厨房行业当地特点及发展趋势；2 整体厨房行业当地第一品牌、销售情况、流行款式，特别是销售渠道模式和销售策略；目的：宏观把握整体厨房市场，找出市场差异化点，推行造势活动。做法：网络、杂志、建材市场去问、去看、去分析和判断。
二、小区选择：
需了解的：包括但不限于1 售楼模式：毛坯房，2 售楼价位4000元/平方米以上；3 主消费群体分析；4 小区地理位置；5 政府区域规划；6 小区远期发展计划；7 开发商背景和信誉等级；8 物业管理模式等目的：有的放矢的开展小区活动；做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。三、物业沟通：
目的：1 了解小区规章制度；2 物业对小区活动的管理办法；3 别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。做法：1 交取一定物业管理费；2 物业关键人物关系处理；3 开发商品牌和海尔品牌共同搞活动，提高各自销量。四、活动策划：
1 主题：百店同贺2003年海尔整体厨房家庭拥有率第一2 准备用品： 宣传单页：不同样本各400份；名片： 4盒；海尔小饰物：400个；海尔厨房小卷尺：400个；宣传横幅气囊：1个；宣传吊旗：20个；海尔厨房推介光盘：100个；桌子：至少3张；书籍挂件：至少5个；太阳伞：至少2把；饮水机：2个；3 物品摆放、用途：小区门口：充气气囊1个，上书“百店同贺海尔整体厨房家庭拥有率第一”；立幅2个，上书：“橱柜家电一体，服务一站满意”；办公桌1张，上设各类宣传手册、单页和海报；名片盒1盒；饮水机1台；厨房小卷尺：100把；物业管理处：张贴海尔海报设立书籍挂件一个，宣传单页50份
名片盒1盒；横幅2条：上书“橱柜家电一体，服务一站满意”；海尔小饰物：50个，所有钥匙均配置一个；海尔厨房小卷尺：50个；售楼大厅：书籍挂件：2个，单页100份；名片盒：1盒；张贴海报，暂定2份，吊旗20个；厨房小卷尺：100个；推介光盘：100个；借用开发商等离子电视，插播海尔整体厨房推介光盘；联合开发商杂志，刊登海尔厨房专题文章。样板房：书籍挂件：1个/套，单页50份/套；名片盒：1个；借用开发商等离子电视，插播海尔整体厨房推介光盘；借力售楼小姐推介。4 活动单页附加说明：工薪厨房；买赠活动：抽奖活动：凡当天预约者，经销商让利2个点，按98折计算，赠光盘1张；凡当天预约者带来第二个客户，在让利2个点基础之上再让利1个点；凡持海尔设计师名片或海尔海报者，均以VIP客户优先设计。
五、费用预算：
费用主要在物业管理费方面；六、活动人员要求：
讲解介绍统一口径；着装统一；时刻保持和维护海尔形象，有损者100元/次；严格遵守小区规章制度，有损者100元/次；激励政策：凡成功预约用户者，另加0.5的设计补足费；凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。七、问题反馈：
海尔形象维护方面；跟物业管理公司关系处理方面；今天预约量少的问题；下次活动增加哪些物品，减少哪些物品，增加哪些形式，减少哪些形式；小区选择方面应该注意哪些细节；业主对我们海尔整体厨房的宣传手段和服务建议。
