爱华网自从2000年金山正式进入信息安全市场以来，金山毒霸就凭借可靠的产品质量、优秀的营销策划和完善的售后服务成为信息安全市场最知名的品牌之一。2001年的“缉毒世纪行”、“缉毒万里行”，2002年的“蓝色安全革命”都备受消费者关注，成为中国营销史上教科书式的典型范例。2003年，当我国教育信息化建设发展的如火如荼时，睿智的金山又瞄准教育行业市场，凭借价格的绝对优势，金山毒霸网络版重拳出击，迅速占领教育市场！
为教育信息化保驾护航
12月5日，金山公司在北京柏彦大厦隆重召开“金山毒霸网络版万元特惠计划”新闻发布会，会上金山宣布：在2003年12月8日到2004年的30天内，面向全国所有院校，以1万元的超低价格，销售价值8万元的200个客户端（可扩容）的金山毒霸网络版，彻底保障教育信息化的网络信息安全问题。为了配合此次万元特惠计划，金山还将推出：校园护航阵线、校园安全服务社区和校园远程安全认证三大培训举措，立志在2004年成为教育行业最大的信息安全提供商。
金山此举旨在通过万元特惠计划，在校园信息化建设当中建立稳固的信息安全防范措施同时，建立良好的品牌声誉，也为其2004年在教育行业信息安全市场大举进入打下良好基础，在毒霸企业级信息安全市场中找到最佳的突破口。
一年沉淀 厚积薄发
2002年，金山毒霸网络版就通过了公安部最新信息安全标准，但其在企业级市场并没有展开贪功冒进的销售。经历了整整一年的时间，金山在不断加大技术投入的同时，潜心开展渠道建设和构架服务网络。到目前为止，金山在全国已经建立了5个反病毒中心、10个业务办事处和40多人的营销队伍，并培养了包括产品分销、系统集成商、行业方案解决商在内的60余家上的经销商队伍。
2003年岁末盘点，金山毒霸网络版在每个季度的业绩都成倍数增长，相继入围上海市政府采购、广东省政府采购，并在教育、军队、电信、公安等领域开花结果。目前已经拥有横跨19多个行业的近千名企事业用户，积累了丰富的行业用户需求经验。
为了使金山毒霸网络版的发展锦上添花，金山在拥有丰富经验的基础上，依靠价格上的绝对优势和完善的售后服务体系，以教育行业为突破口，大刀阔斧的展开信息安全领域企业级业务的营销工作。
教育市场规模宏大 安全需求潜力巨大
有资料标明：全国共有117万所学校，国家要求90%的学校在2010年都能上网，目前已有6万所学校已经建立局域网，在未来的7年中，教育信息化建设还将会有更大程度的发展，但是95%的学校因为经常遭受病毒困扰而急需信息安全化建设，“冲击波病毒”爆发对学校的触动更大，许多学校饱尝病毒之苦。业内人士分析指出：信息化建设离不开信息安全方面支持，而目前信息安全化的发展远远跟不上教育信息化发展的脚步，教育信息化的蓬勃发展必然拉动信息安全化的需求，金山正是看好了教育行业的发展潜力，才敢以1万元的超低价格入主教育行业。
超低价位助力教育 创新服务节约成本
教育行业的资金有限是众所周知的现象，而目前市场上200个客户端的网络杀毒软件价格都在8万元以上，如果再加上服务费，恐怕要超过10万，除了少部分的重点学校以外，哪怕是大学承受起来都会有困难，更不用说中小学校。
此次金山发动万元特惠活动，给资金贫乏的教育行业带来信息安全方面的最佳福音。成本运作方面，凭借利用互联网，金山创新推出了网上远程服务的新概念：成立校园护航阵线，依托金山毒霸在各地的企业服务中心，联合教育行业集成商把售前支持的成本将到最低；建设校园信息安全服务社区，通过网络的即时在线技术支持解决售后服务问题；开通远程安全认证培训，直接为学校培养信息安全技术专家，在不降低服务质量的同时最大限度的降低了服务成本，从而使总成本得以支撑超低的价格。
技术奠定产品 实力造就品牌
熟悉信息安全市场或熟悉金山公司的人都知道，2000年雷军说过“三年拿下单机版杀毒市场”的豪言壮语，当时不少人对此表示怀疑，但两年内金山就实现了这个梦想，这也仅是金山曾经的辉煌和实力。经过这3年的迅猛发展，金山在工作重心转战网络游戏的同时还能在信息安全市场上有这么大的动作，说明金山的实力已今非昔比。
金山立志为国内信息安全的第一霸主甚至国际信息安全的领头羊这是业内公开的秘密。如果能迅速突破企业级信息安全市场，那金山离他的梦想已经不远了。
