低成本营销:没有外脑失败等着你!



    蓝哥智洋国际行销顾问机构      于斐     吴凡

    2006年的中国营销战场,依旧是烽烟四起,企业生存与消亡往往只是刹那间的事,人员更替也是层出不穷,众多企业如何在困境中寻找出路、如何走出有特色的发展之路,就成了部分中小企业的当务之急。营销,也成为众多企业的“科研课题”。

  

    蓝哥智洋团队从事营销行业多年,在经过深刻的反思与探讨后总结出:在产品日益同质化的今天,企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销,价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场,我们究竟如何来参战呢?一谈到案例,就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑,一说大师,往往韦尔奇、科特勒,国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗?营销概念从4P到6P、8P,又到4C、4R,从细分再到定位。其实,企业间的竞争最终就2个字:“创新”。当大家都在用时髦的字眼做营销时,当人人都在用常规营销手法时,我们会觉得价格越卖越低,费用越来越大,营销人员抱怨越来越多,利润越来越少,管理者压力越来越大!那么有没有低成本的营销方法呢?

  

    与此同时,蓝哥智洋团队提出的“低成本营销”概念走俏医药保健品市场,为众多企业的“起死回生”做出了重大贡献。但是时值今日,当低成本营销成为众多企业追捧的目标时,却又陷入了“误区”。蓝哥智洋团队在调查中发现,大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销,没有向专业的咨询策划公司讨教咨询,因而陷入误区而不自知,才会导致企业整个停滞不前。在此,蓝哥智洋专家郑重提醒企业,进行低成本营销,必须借助“外脑”,否则,成功也只是一个偶然!

 低成本营销:没有外脑失败等着你!

    企业策划——低成本营销的“先锋连”!

    进行低成本营销的企业最常犯的一个错误就是“自以为是”,不相信外力的作用,当然这与我国咨询策划行业的发展有关系。据中国国际健康科学研究院调查显示:中国有43.2%的企业希望能将企业的内部管理全部委托给策划咨询机构和"品牌顾问",这只是占少数部分。因此有研究人员认为:由于策划咨询在我国的发展起步较晚,所以大多数企业对策划咨询还不太熟悉,因此遇到需要策划宣传方面的事时,较为倾向于全部委托给策划咨询机构或品牌顾问来操作。有些企业自身有策划部门来完成公司的一些企划活动,但为了不断创新、赶上时代的发展趋势和更好的发展,他们会定期让专业的策划咨询机构或品牌顾问进行一下指导,提升自身的实力。

    咨询业发展的进程限制了部分企业的发展,对于低成本营销的企业来说,企业营销的策划力、培训力往往直接就决定了企业营销的成败。没有强有力的专家组对企业进行系统化、专业化的的策划、培训,企业的营销就会失去方向。同时市场发展变幻莫测,策划专家必须根据不同市场条件制订不同的发展计划。因为专家组策划打造出的开发模式往往就是整个企业营销的主线。当然,有些模式既可以单独执行,也可以混合使用。所以说,策划模式的可行与否,执行人员能否有效执行,对细节进行很好的把握,这样才能真正发挥出该策划模式的市场销售力。

    以上可以看出,企业如果进行低成本营销,必须有一支强有力的策划队伍,因为这是整个企业发展计划的先决条件,决定着企业的成败,从这个方面可以讲:企划,是企业进行低成本营销的先锋队!

    团队执行——低成本营销的“加强团”!

    企业进行低成本营销时,有了好的策划,接下来做的就是企业人员的执行力了,实战出效益是重多企业奉行的信条。从现代营销来看,企业的营销方式层出不穷,而且随着市场的变化,高层决策往往瞬息万变,那么这就需要一个强执行力的团队来执行。正如美国一本颇为流行的书《把信送给加西亚》中所描述的罗文一样,企业要求每一个员工都能够有足够的执行力。这也是决定企业成败的关键。

    翻开医药保健品发展的史书,众多失败的典型历历在目,其中一个重要的因素就是团队力凸现不出执行力,从而使企业在营销过程中处于被动劣势地位,进而导致企业的失败。

    总的来讲,团队是促成企业成败与否的关键因素。战略定下来后,搭建企业队伍成为首当其冲任务,通过对企业内部人力资源进行盘整,对企业队伍进行优化组合,才能进行接下来的步骤。同时,团队人力资源配置和内部管理一定要合理化。人员的素质、组织框架,企业的内部信息流程、奖惩制度,通过奖优惩劣,做到企业公平公正。企业万不可急功近利,急于一时的利益而忽略团队的管理和建设,急功近利,往往功亏一匮。数不胜数的例子证明:如果企业只草草招聘一班人马简单培训后就让他们“上战场”,在短期内不出成果,员工志气势必大大削减,而且连市场前期投入也打了水漂儿。因此,中小企业应立足实际,遵循建立一支实战团队,由专家组全程市场策划指导,才可真正的使团队起到“加强团”的作用!

    企业管理——低成本营销的“增援队”!

    随着科技和社会的高速发展,企业面临的社会越来越复杂,影响企业发展的因素越来越多,因此未来的企业管理将是非常复杂,极有挑战性的工作,这对企业的高层管理者提出了极高的要求。因此如何提高企业及高层人员的管理水平,就成了企业的重中之重。

    而就我国大部分企业(国有企业除外)的现状来看,在企业管理上有很大的弊端,一个企业的成长及发展需要有专业的管理这是一个不争的事实。从我国企业的成长历史来看,经历了市场经济的风风雨雨而生存下来的企业,就必然有其对于企业与社会发展的深刻认识和把控能力,就必然有自身一套经得起考验的经营哲学,就必须有能够承受危机、承受压力的能力,并且同时还必须有对市场的敏锐感知力和未雨绸缪应对危机的能力。但是,有多少企业能够“自产自销”?何况那些实力薄弱的中小企业,自身发展尚且自顾不暇,更不用说花时间来构建企业管理体系了,只能把别人已成形的东西拿过来给自已使用,但是这又出现在另一个弊端,大哲学家苏格拉底说过:人不可能同时踏入两条相同的河流。也就是说一套制度不可能同时适用更多的企业。

    这就使得企业面临一个非常困难的抉择,是企业自身进行管理制度的完善?还是借助外来力量促进企业的发展?

    事实证明,对大部分中小企业来说,后者才是正确的选择!只有借助外力进行企业自身的管理,才使得企业前期的发展有了“增援团”,企业没有了后顾之忧,才能神速发展!

    总而言之,随着市场竞争的愈演愈烈,越来越多的企业出于自身的实力不够、对市场认识不足、对营销把握不准,开始寻找专业的策划咨询机构,事实上,企业更需要有效果、能增进销量、有相关经验且成功案例多的策划咨询机构来为自己服务。同时最希望这些机构能够提供整合营销策划、整体形象策划、开拓品牌形象方面的"一揽子"低成本营销服务。这样才可能使企业的辉煌未来成为现实。

   

  

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