爱华网转向新兴市场，转向创新和打造品牌将是出路 转型，时机已至 回暖，看起来很美 《九月贸易：看上去很美》——这是渣打银行中国研究主管王志浩近期发布的一份研究报告。报告提示经过季节调整后的数据显示，9月份出口并没有出现事实性的好转。 这一观点得到了摩根士丹利分析师Helen Qiao的认同。在她看来，9月的反弹甚至可以用“意外”来形容。“延迟的圣诞订单和基数效应促成了此次出口的意外回暖。”她分析。 按照惯例，其实每年的春季广交会是圣诞订单的集中下单期，但是今年不少企业反映客户往往只有意向，而没有订单。义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林在接受媒体采访时曾表示，今年的销售会延迟一个月左右。现在，义乌小商品景气指数9月回到1000基点“枯荣线”上方，1009.14点也创下年内第二高点。 包含了感恩节、圣诞节在内的未来3个月是欧美国家的传统消费旺季，这一暂时性的需求时期能否成为回暖的起点，受访者并不乐观。 “此次出口回暖是暂时性的。出口是外需的函数，而外需不景气，所以出口面临的困难将是长期性的。”张燕生在接受记者采访时表示。 正在进行中的广交会上，受访企业普遍感受到了这种外需的低迷。一个明显的征兆：到会采购商少了。 “目测今年的客商人流减少了至少10%。”广东顺德奥荻莎电器有限公司海外销售负责人齐先生表示，展馆里人不少，但是国外客商明显少了，甚至基本上见不到日本采购商的身影。 广交会采购商报到处提供的数据显示，截至10月17日晚，本届到会采购商人数累计为82311人，比今年4月举行的第111届同期93085的人数下降了11.57%。这也是2011年以来连续四届广交会首次出现到采购商下滑情况。参展企业普遍认为，这或许表明2013年上半年全球市场需求可能出现更大幅度萎缩。 高盛在最新发布的一份研究报告中乐观估计总需求会在四季度出现回升，理由是高盛全球领先指数、官方和HSBC/Markit采购经理人指数（PMI）出口订单分项指数、韩国和中国台湾等相邻经济体的贸易数据都出现了环比改善，但同时指出贸易数据波动很大，外需面临的不确定性依然较高，尤其中国最大的两个出口市场——美国和欧盟增长尚未显著反弹。 眼下，新兴市场被不少参展企业给予厚望。齐先生所在的企业主要生产承压式供暖设备，他们把主要目标市场定在印度。“出口欧美常见的集中式的供暖系统价格高，印度刚刚进入修建高层住宅的时期，但是居民收入却偏低，这就给了我们机会。”他表示，“这次在广交会上的目标是实现对印度出口有50%的增长，达到2000万元。” 截止到10月17日统计，广交会来自亚洲的客商约占一半；若按国别和地区计算，来自德国的客商仅746人，英国987人，而同期新兴市场国家中，仅俄罗斯客商即到会4230人，印度有3646人。 江门瑞兴机械公司带来的产品是压力泵，今年出口量不降反升，主要依赖的就是新开发的中东和俄罗斯市场。该公司进出口经理告诉记者，欧美采购商的下单量从去年到今年有明显的下降。“俄罗斯的订单增加得最快，但是从总体利润来看，还是下降的。” 有分析人士认为，新兴市场消费总量与传统的欧美市场仍有不少的差距，欧美市场缺席的份额能否由新兴市场承接，还需要更多的观察。 今年前3季度，中欧双边贸易下降2.7%。中美双边贸易增长了9.1%，同期中国与俄罗斯和巴西双边贸易总值分别增长14.2%和5%。但是从交易总量看，中欧双边贸易总值4109.9亿美元，中美双边贸易总值为3554.2亿美元，远高于中国与俄罗斯661.7亿美元和巴西654.2亿美元的双边贸易额。 出口在低至“冰点”后，是向上反弹还是继续下探？ 海关总署发布的9月份进出口统计数据颇有“治愈性”。9月出口同比增幅从8月份的2.7%上升至9.9%，一扫前几个月的低迷颓势。 就在该数据公布两天后，10月15日第112届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）开幕。而根据广交会组委会发布的数据显示，开展首日机电产品成交额8.8亿美元，占全部成交额的82%，出口额同比下降22.4%。“这一期展会我们到现在平均每天只收到十几张名片，到目前为止（18日）还没有一单意向性的交易达成。”一位广交会参展商在接受《中国经营报》记者电话采访时表示。 广交会素有外贸经济“晴雨表”之称，现实的窘境和乐观的统计哪个才接近事实？发改委对外经济研究所所长张燕生表示：“9月出口数据的反弹是出口暂时性的回暖，中国外贸企业所面临的‘转型之痛’将长期存在。” 9月开始，来自东南亚联盟国家的出口反弹明显 “我们今年的提价幅度仅2%~3%，这并不能覆盖生产成本的上涨，只是希望能稳住客户，等待市场好转。”齐先生说。让他颇感欣慰的是，以往“拼低价”的局面已经有了明显的改善，这次周边展台的企业几乎都在“理性”报价。 但竞争仍在，只是开始上升至一个更高的层面——创新。 杭州泰格电子电器公司在广交会上新发布的节能灯产品，灯管直径只有9.5毫米，亮度却和直径17毫米的产品一样，这一改善能让其成本直接下降了55%。这个进入LED领域仅三四年的企业目前所获得的专利已有92项。 也正是因为这种创新，尽管今年形势不容乐观，董事长王佩诚对于出口额与去年持平还是很有信心。 在采访中，成本、创新和品牌是企业提到最多的几个词。而这几个词的背后指向的都是一个迫切的诉求——转型。 就在琶洲展馆内企业上演贴身肉搏之时，千里之外的北京清华园内，“中国开放新阶段”高峰论坛中，这些企业转型之路也成为经济学家们关注的焦点。 “中国的贸易结构调整已经开始了。”美国国际贸易委员会高级经济学家王直表示。通过对近10年来中国贸易的数据进行分析，他的研究表明有两个趋势正在逐步明显：中低端制造品在中国出口顺差中的占比在减少，而资本品在出口顺差中的占比在增加；另一个趋势则是，中国出口的中间产品在增加。
“这至少说明，中国的中低端消费品生产正在逐步向周边低成本国家转移，就如同当年中国承接亚洲其他国家制造业订单转移一样。而另一方面，中国向这些国家进口制造品和向美国等国家出口附加值较高产品的趋势也正在逐步确立。”他说。 只是，这个过程并不会像统计数据一样简单。 澳新银行中国经济师周浩认为，对于人民币汇率来说，近期大宗商品价格的反弹以及美国大选临近的政治压力，造成了人民币一定程度上的走强。而包括墨西哥和印度在内的新兴市场国家越来越多的对中国发起反倾销及其他类型贸易救济调查也都成为企业经营的不确定因素。 为了缓解企业的压力，9月份开始，国务院、海关总署以及商务部均出台了多项政策为企业“减负”，按照财政部的统计，这些举措可共减轻全国外贸企业负担约35亿元。 “我们也想转型，但是眼前的问题是要维持住企业经营，这方面希望国家能够提供稳定的政策和减轻企业的负担。尤其是汇率的波动直接关系企业的利润水平。”上述江门瑞兴机械公司出口负责人表示。 这意味着新一轮的产业挪移即将发生，那些符合趋势的企业才有望在下一轮机会中领跑。从某种意义上说，如今在广交会上陷于订单纠结的企业所面对的不仅是暂时的外需不足，更是一种进入变革期必须经历的“阵痛”。
