爱华网1.公司的竞争优势规模和成本领先优势云天化集团的规模和成本优势，主要通过与其竞争对手在具体运营效益的指标上可以体现出来。云天化旗下涉及的公司很多，现以比较具有代表性的云天化股份为例来说明公司在规模和成本上是如何体现出竞争优势的。如表2-1所示，云天化集团公司的规模领先于同类型的企业，从总资产、营业收入和利润总额以及经营性现金流量净额上都明显大于同类型的企业，公司的增长速度也高于同类企业的平均水平。利润总额、经营性现金流净额的增长速度要低于同行业的平均水平，其主要的原因是近年来公司新建项目处于建设期，尚未产生经济效益，销售收入的增长只能主要依靠商贸业务的发展，导致公司资产盈利能力未能得到明显提升，当新建项目投产后，企业的效益会大幅提升。从表2-2可以看出，云天化的净资产收益率和总资产报酬率均达到行业内的优秀及良好水平，资产的获利能力较好，特别是净资产收益率很高。2005年资本保值增值率为131.37%，处于行业内同规模企业优良水平，云天化股份有效的积累了大量资本，为持续发展奠定了坚实基础。表2-1 云天化股份公司的主要财务指标与行业其他企业比较表2-2 云天化股份公司的基本财务指标云天化集团的成本优势一方面是来自于规模产生的经济效益，另一方面来源于企业不断的围绕节能降耗实施技术创新。云天化集团围绕节能降耗实施技术创新的主要做法有五点：一是围绕增产降耗实施技术创新；二是围绕新产品开发实施技术创新；三是围绕提升产品品质实施技术创新；四是围绕提高生产装置自动化水平来实施技术创新，不断优化工业控制水平；五是围绕提高环境质量来实施技术创新。通过这些措施，集团节能降耗成效明显，以2007年为例，集团综合能耗202.54万吨标煤；万元工业增加值能耗4.606吨标煤，同比下降了约15.59%；节能量为41.64万吨标煤。资源优势决定公司是否应该从事某一活动或在某一业务中展开竞争的一个明显法则就是，该公司是否拥有在这项活动或业务中产生竞争优势的资源。我国磷矿资源丰富，但在地理上分布极不平衡，探明储量北少南多，东少西多，迄今我国共有14个省（区）开采磷矿，但是磷矿资源产集中在鄂、滇、黔、川、湘5个省，其产量约占全国总产量的95%。云南省拥有中国最大的磷矿山──云南省昆阳磷矿，并且煤炭资源的储量也很丰富。云南省的磷矿具有资源丰富、矿区集中、交通便捷、品位较高、开采条件好、有害杂质低等特点。磷矿露天开采成本低，省内磷矿价格约为国际市场价格的1/3，省外价格的1/2。对于生产磷复肥以及磷化工的企业来讲，能够获取磷矿资源就能够控制产业链的原材料来源。对于正在努力打造磷产业链的云天化来说，能够以低价获取原材料就使企业在成本上具有了优势，此外有了这种资源优势，企业就可以应对原材料价格上涨给企业造成的很多不利局面，有利于企业稳定发展。有靠近磷矿产地的优势再加上拥有磷矿资源最多的国家最大的磷矿集团，云天化集团在磷产业链上可以达到很好的协同效应。2.公司核心竞争力什么是核心竞争力？按照普拉哈拉德和哈默的说法，"核心能力是组织的集合知识，特别是如何整合不同的生产技能和工艺中的不同技术。"可以看出，竞争能力是企业对竞争对手在价格和产品性能方面具有的优势，而核心竞争能力关键在于核心两个字，即它是一种在长期的发展中，企业比竞争对手所具有的更低成本和更快的发展速度的优势。识别公司的核心能力至少有三个标准：首先，核心能力能够为企业通向广泛多样化的市场提供一个潜在的途径；其次，核心能力能够使最终产品为客户带来重要的价值；最后，核心能力应该是竞争对手难以模仿的。根据上述观点，总结云天化集团核心竞争力有以下几点。集团具有极强的资源获取能力通过对云天化集团战略的发展过程不难发现，企业也要想做大做强需要具备很强的资源优势。在企业发展面临的多次关键时刻，云天化集团都能够通过市场化的运作手段和政府的相关政策来获取企业自身发展所需要的很多战略性资源。特别是在很多政策资源的把握方面，确实与集团的战略紧密相关，"政府之手"携"市场之手"取得了非常好的效果。集团的长远战略眼光使集团在实际发展过程中能够充分利用各种资源和机会，并适时地调整企业的组织结构和体制等来与企业的业务组合相匹配，达到资源与业务之间，业务与组织结构、体制和过程之间，组织结构、体制和过程与资源之间的一致性，使公司成为有效公司战略的连续统一体。以"引进、消化、吸收、再创新"为特点的对大型化学成套设备的技术创新能力云天化集团依靠技术进步，通过技术改造和技术创新，达到增加产能、降低消耗的目的。多年来，云天化集团在自主创新、技术升级方面始终坚持投入与开发并重，为提升企业自主创新能力奠定了良好基础，基本建成了以云天化集团技术中心为业务核心、以云天化集团博士后工作站及集团下属子公司的技术分中心为支撑，与国内外高等院校、科研院所广泛合作的、开放式的自主创新体系。在硬件建设方面，云天化集团配置了公共开放实验室、无机开发实验室、有机开发实验室、生化实验室、固体物检测室、高分子材料实验室、盐矿资源勘查与综合利用工程研究中心等专业实验室；启动建设了"磷资源综合利用技术创新能力"平台。在研发平台建设方面，目前，集团拥有2个国家级技术中心和2个国家认定的实验室、1个中试基地、1个产业化基地、1个博士后流动工作站。云天化集团技术中心拥有各类专业技术人员5160人。其中，选入云南省第三层次中青年和技术带头人3名；选入云南省技术创新人才5名；享受国务院政府特殊津贴11人；享受云南省政府特殊津贴14人；获"云南省有突出贡献的专业技术人才"称号17人。截止到2007年年底，云天化集团共申请专利63件，其中发明专利40件，授权31件（发明专利28件）。集团自主创新能力的加强有效提升了集团的核心竞争力。以"高效、安全、环保"为特点的大型化学设备的运营能力云天化集团引进的都是大型的成套设备，这种装置都是单系列、单机组，没有备用设备，并且具有大型化和连续性强的特点，只要一台设备或一个环节出现故障，就会造成全系统运转的中断，加之化工生产的特性是有毒有害、高温高压、易燃易爆，稍有不慎就会酿成重大事故，造成重大经济损失。为了使全厂职工掌握好引进大型生产设备的操作技术，防止事故发生，减少经济损失，云天化从20世纪80年代起就着手对工艺指标、装置运行、物质消耗、产品质量等指标进行了严格的规范和管理，规章制度之多，管理之严格，在企业管理中也实属少见。在这个过程中集团采取了很多卓有成效的措施，例如严格实行方针目标管理制，使基础工作逐渐由定性向定量方向转化；积极推行经济责任制综合考核办法，把企业的生产经营、劳动纪律、环境卫生等方方面面的工作都纳入考核范围；建立健全不同形式的责任制，使企业内部形成强有力的竞争机制和激励机制。严格的管理使云天化生产装置常年处于安全、稳定、长周期、满负荷的运行状态，1980年，云天化合成氨装置就率先创造了全国同类装置连续运转312天的最高纪录。20世纪90年代以来，主要生产装置的平均年运转率均超过90%。1994年，尿素装置在运行17年之后，还创造了连续运转314天的全国纪录。这种大型化学设备运营能力都是全国大化肥同行不可比拟的。云天化集团一直坚持"管生产必须管安全"的原则，把"重教育、严管理、除隐患、保安全"的安全生产方针和集团公司的生产经营战略有机地结合起来，狠抓安全生产管理，层层落实安全生产责任制；以事故预防为重点，扎扎实实地开展安全教育和现场安全监督检查工作，及时消除隐患，顺利实现安全目标，保证了装置安全稳定运行。在2007年，集团与24个子公司签订了安全环保责任书，通过目标控制强化责任落实，集团内形成了一级管一级的责任体系，主要装置基本实现了"安、稳、长、满、优"运行。集团全面推进安全生产隐患排查专项行动，把日常检查与专项检查相结合，集团全年检查企业29户次，各子公司共查出隐患321项；对查出的隐患建立了管理台账，实行痕迹管理，提高了安全检查的真实性和有效性。建立健全安全生产应急机制，加强与政府及其他关联单位的应急联动机制建设，全年举行应急预案演练62次，增强了企业的应急救援能力。大型化学设备的高效运营能力保证了产品质量，降低了物质消耗，主要产品尿素连续保持国优金奖，达到世界先进水平，物质消耗在全国大化肥企业中名列前茅（见表2-3）。
表2-3 产品质量、物质消耗指标对比资料来源：张健池.云天化企业管理的三个里程碑，云南化工，1991年第1期。此外集团还全面建立了节能减排管理体系及运行机制。按照集团"十一五"节能规划，集团建立了环境资源利用报告和能源利用报告制度，把节能减排指标完成情况纳入企业绩效考核；加强领导，充实队伍，按照国家《企业能源审计技术通则》的要求全面开展能源审计工作，推进清洁生产审核；确定重点项目，全面推进节能减排，坚决淘汰落后产能装置。马龙产业和磷化集团关停了产能在5000吨/年以下的黄磷炉8台，合计产能2.4万吨，每年可节约电力3.36亿度、标煤10万吨，减少二氧化碳排放7万吨。云天化国际拆除一套20万吨/年水泥装置，每年可节约标煤2.8万吨；拆除一套8万吨/年硫酸装置，每年可减少二氧化硫排放164.87吨。节能减排成效明显：集团综合能耗202.54万吨标煤；万元工业增加值能耗4.606吨标煤，同比下降15.59%；节能量为41.64万吨标煤。总体环境质量保持稳定。在集团生产规模不断扩大的情况下，化学需氧量（COD）排放量控制在全年排放指标的42.65%；二氧化硫（SO2）排放量控制在全年排放指标的81.43%;工业废水排放总量控制在全年排放指标的61.40%;工业废气排放总量控制在全年排放指标的63.63%。工业固废排放总量有所增加，为2006年全年排放总量的123%。多渠道、低成本的大规模融资能力云天化集团通过资本运作，形成多元化的融资结构，包括上市和上市后的再融资、发行债券、引进战略投资者、信托融资和海外私募等，为企业发展提供有力的资金支持。目前，云天化集团正处于高速发展时期，各项投入较大，如果没有好的融资结构支撑，肯定会增加企业风险。最近几年，云天化集团采用了多元化融资方式，包括上市、上市后的再融资、发行企业债券、海外私募等方式，取得了良好的效果。以云天化集团的融资成果为例，集团本部在2005～2007年共计获得银行及金融机构贷款92.50亿元；2006年成功发行了10亿元公司债券，并且集团拟计划于2008年发行20亿元短期融资债券。集团下属控股子公司云天化股份有限公司分别于2004年和2007年成功发行了4.1亿元可转换公司债券和10亿元分离式可转换债券。通过资本运作，有进有退，不断优化资产结构、资产质量。2007年，通过资本运作和资产、业务重组，原云南磷肥工业公司进入云天化集团，并按照现代企业制度的要求成立了债转股新公司云南天达化工实业有限公司。同年，集团通过增资扩股，控股云南中寮矿业开发投资有限公司，开始实质性介入老挝钾盐的综合开发利用。也是在2007年，集团控股子公司云南盐化出资10351万元，对云南普阳煤化工有限责任公司、文山黄家坪水电开发投资公司进行增资扩股，控股了这两家公司，保障了稳定的电石原料基地，降低了氯碱生产成本。此外还探索出了"以增量激活存量"的"天湖模式"；以"增量带动存量，先实物、后价值，分类重组，分块搞活，以局部盘活带动整体盘活"的"大黄磷模式"等资本运作模式。这些工作的实施，有效地发挥了集团的融资优势，形成多元化、多渠道的融资结构，为集团发展提供融资支持。正在形成的磷产业链的综合开发能力云天化集团自身定位是资源型的产业集团，没有资源如同无米之炊，资源是关键和前提。按照省政府新一轮行业整合重组要求，2005年8月，云南三环化工股份有限公司、云南磷化集团有限公司等一批企业进入集团，云天化集团也获得了生产磷复肥、磷化工所需的磷矿资源，云天化也由磷复肥的生产销售向着产业链的上游延伸。围绕磷产业链，云天化集团主要在两个方面做了大量工作。其一，围绕重点资源整合工作，打牢产业发展基础。磷矿资源方面，集团取得和申请办理矿业权证21个，其中，探矿权证11个，采矿权证10个。磷资源整合方面，与玉溪市、红河州签订了合作框架协议，投资组建了云南天泰矿业有限公司和云南天裕矿业有限公司，并将进一步对两地的磷矿资源进行整合。磷化集团在晋宁县和西山区的昆阳矿区、待云寺矿区、晋宁矿区、尖山矿区、海口矿区的磷资源整合初见成效，为下一步磷复肥和磷化工产业的发展奠定了良好基础；对全集团硫磺资源进行相对集中采购和统筹，合计采购量达141万吨，成为全国最大的硫磺采购集团，同步形成了多渠道的供货来源和物流路线，为资源供应和成本控制创造了有利条件；与煤化工集团共同投资组建了云南昭通东源煤业有限公司，为未来燃、原料预备煤源。在煤炭资源方面，集团与云南省煤田地质局合作成立了云南天能矿业有限公司，合作取得3个探矿权证，对所拥有的3个探矿权范围进行煤炭资源勘探开发，为集团在昭通发展重化工项目提供资源保障。其二，围绕结构优化的工作重点，搭建新的产业发展平台。云天化集团全面启动了集团内磷复肥重组上市工作，变规模优势为经济优势，放大产业整合效应；收购云南马龙产业集团股份有限公司股权，成为马龙产业第一大股东，逐步打造和完善了磷化工产业链；完成红云氯碱和磷化工中试基地农药资源的重组；积极推进云南盐化上市、重庆国际复合材料有限公司海外融资和已上市公司的股权分置改革工作；组建云南天马物流有限公司，构建自己的仓储、运输和物流网络；集团10亿元企业债券的发行已获国家批准，目前，发行前的各项工作已全面展开；并完成与中国东方资产管理公司的债务重组工作。这些工作的实施，将充分发挥集团在磷产业链上的综合开发能力。
