爱华网在今天的IT业界，最炙手可热的公司不是苹果、不是惠普、也不是戴尔，而是中国台湾的宏碁。从成为中国唯一一家2012年奥运会的TOP赞助商到如今梦想超越联想，宏碁的精彩故事或许才刚刚开始。 代价不菲 4月16日，北京，国家游泳中心（水立方），在2012年伦敦奥运会倒计时100天之际，全球三大电脑厂商之一、国际奥委会全球合作伙伴宏碁举行了主题为“突破·极致“的奥运战略发布会。 会上，宏碁发布了4款奥运特别版产品，包括笔记本电脑Aspire V3、平板电脑ICONIA TAB A510、一体机Z5770以及显示器P238HL。奥运特别版产品的机身均印有宏碁与奥运的组合Logo，将奥运精神里的执着、激情、快乐、力量、凝聚、挑战自我融入产品设计，以纯粹和现代的风格展现给消费者。 这标志着宏碁的5大奥运战略：融入中国；赞助中国游泳队；助力未来；深入校园；广泛媒体合作，加大市场投入，借力奥运推广品牌全面启动。 国际奥运会全球（TOP）合作伙伴是众多企业谋求国际化发展的一个跳板。联想在国际化道路上越走越远，与其成为2008年北京奥运会TOP赞助商有着莫大的关系。宏基作为一个IT行业的巨擘，国际化之路发展迅速；在中国市场，较之联想等品牌，宏基仍有较大差距，因此，借助奥运会，在全球范围内谋求更大突破，成为宏碁的不二之选。 全球奥运会TOP合作伙伴是国际奥委会顶级合作伙伴，可获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权的一整套权益回报。同时，TOP合作伙伴享有在全球奥运领域内进行产品、技术、服务类别营销的排他权利。本届奥运会TOP赞助商共有11家。 虽然，宏碁拒绝披露为获得赞助权支付了多少钱。不过，据媒体估计，目前的11家全球赞助商支付的平均价格为7800万美元，而且体育市场专家称，在每次4年一轮的争夺战中，这个价格往往都会上涨10%以上。因此，此次宏碁的代价大约在8000万?1亿美元之间。 宏碁董事长王振堂在媒体见面会上表示，该公司预计2012年销售额将达到300亿美元到400亿美元。王振堂认为，赞助奥运会的这笔钱，宏碁完全出得起。不过，宏碁公司公布的2011年财报显示，该公司2011年度连续亏损两个季度，仅在第4季度有237万美元净利润收入。由此可见，宏碁此次赞助奥运会付出的代价确实不菲。
稳欧洲阵地 宏碁如此看重此次奥运会，与本届奥运会在欧洲举行有着紧密联系。欧洲对于宏碁意义重大，宏碁一直试图将欧洲打造成自己的后方根据地。戴尔、惠普的一级市场是美国、联想的一线市场是中国，欧洲力量虽非真空，但以上各方投入力量相对较弱。同时，欧洲市场是排在美国、中国之后的全球第三大PC市场。 市场空间足够大，对手力量相对较弱，欧洲具备成为宏碁大后方的可能。在美国、中国、欧洲三大PC重镇之中，宏碁在欧洲的力量最强。2012年夏季奥运会在欧洲的伦敦举行，此次奥运会对宏碁而言，其意义类似于北京奥运会之于联想，汉城奥运会之于三星。 由于Gateway从欧洲PC生产商Packard Bell的大股东处获得了优先购买权，宏碁通过Gateway“一箭双雕”，将Packard Bell收入囊中，令同时也在竞购Packard Bell的联想遭遇重挫。宏碁相关负责人称，宏碁和Gateway不论在主要市场上的布局，或是产品定位上都能充分互补，会产生显著的规模经济效益。宏碁还可建立多品牌产品线，亦可从Gateway获得世界级的经营团队和优秀员工。 宏碁董事长王振堂称，仅采购成本就可节省约1.5亿美元。欧洲对宏碁至关重要。在泛欧地区，宏碁整体PC出货量保持第三，笔记本电脑维持第一，是最有可能成为大后方的区域。 因此，对于欧洲举行的伦敦奥运会，宏碁势在必得。 超越联想 “30年河东30年河西”，PC行业表现尤为明显。短短几年时间，中国已经取代美国，成为全球最大的PC市场。坐拥中国核心市场的联想，自然也就成为宏碁在中国大陆市场上的最大对手。 此前， 联想集团早在2007年12月4日，就宣布在2008年北京夏季奥运会后退出TOP赞助计划。而在联想宣布退出的2天之后，宏碁公司就高调宣布与国际奥委会签订协议，成为2010年温哥华冬季奥运会及2012年伦敦奥运会计算机设备的合作伙伴。 英国《金融时报》曾披露说，联想是因为出价低于宏碁才退出“TOP赞助计划”，但两家公司都没有认可这种说法。 事实上，宏碁对此次赞助奥运寄予厚望。在日前举办的Acer中国奥运战略启动仪式上，宏碁全球资深副总裁、大中华区总裁林显郎在接受采访时也表露了自己的“野心”：“我心中还有一个梦想，就是要超越联想，成为中国大陆市场的第一名。但是这个梦想实现要几年？目前还没有时间表。” 对宏碁来说，超越联想并不是一句空话。借助奥运平台，取得全球营销的先机，已经显示出宏碁力压联想的强劲势头；而并购方正为宏碁在中国大陆市场的发展奠定了基础。宏碁的营销渠道仅延伸到国内一级到三级城市，而四五六级城市几乎触摸不到，并购方正后，宏碁的市场渠道深入到了国内的四五六级市场。据统计，目前宏碁在国内的四五六级市场有近1600家店面；此外，并购方正后，宏碁在国内的大客户市场，如政府部门、教育行业、大型国企等也具有了明显的优势。 大手笔赞助奥运，梦想超越联想，宏碁的目标能否实现，让我们拭目以待。
