朱鼎健:观澜湖准备好输出品牌



     香港媒体曾用“阳光富二代”形容骏豪集团新掌门人朱鼎健,中国营销资源在线、《执行官》杂志面对面采访时,印象最深的是他很郑重的话:“我永远不可以说自己辛苦——我可以说累,累就回家睡觉——但是辛苦是一种心态,当我说辛苦就代表我是在走下坡。”此时的他接受了一整天的专访,已经嗓子沙哑。

  很多人认为这个掌门人年轻,难免气盛,其父亲朱树豪去年过世,失去父亲的支持和影响力,有人对朱鼎健领航观澜湖集团有些疑虑,但事实上,朱鼎健一踏入社会就开始接手家族企业,如今在骏豪集团已经是第17个年头。可以说过去的观澜湖集团就已经深深刻下了朱鼎健的烙印。

  2012年4月,正式继承父业的朱鼎健誓言绝不要做守业者并提出了“二次创业”的口号,显然,他希望观澜湖集团在他的手中以新的姿态、向更宏大的目标迈进。

  近日,观澜湖集团正式对外宣布,将投资逾50亿元打造观澜湖新城,建成深圳北唯一一个国际城市综合体(HOPSCA),汇聚酒店(H)、商务(O)、休闲(P)、购物(S)、展览(C)及居住(A)六大功能。项目将于2013年底陆续落成启用,项目占地面积达50万平方米,将汇聚200家国际顶级品牌,成为辐射港澳和珠三角地区的全新娱乐休闲中心。

  这是朱鼎健自去年8月接任观澜湖集团主席兼行政总裁后的第一次大规模投资举动,他在新闻发布会上面对媒体信心十足地宣布,龙华新区是深圳市今后发展的重点区域,而观澜湖新城将是该区域内唯一的城市综合体,并将成为观澜湖20年来综合休闲产业建设的新的里程碑。

  同时,据骏豪内部人士透露,目前观澜湖已经建成 “吃、住、游、购、娱、会、养、赛”八大业态综合运营模式,而朱鼎健本人也对中国营销资源在线、《执行官》杂志记者确认,在其父亲原有的高尔夫产业、综合旅游产业和房地产产业的基础上,观澜湖将新增综合地产、养生旅游以及品牌输出三大产业,进而形成八大业态、六大主营业务同步运营的新模式。

  从1992年选择深莞之交的荒山野岭创建12大巨星球场的世界第一大球会,20年来,观澜湖集团旗下的观澜湖高尔夫球会凭借自身的品牌影响力,举办众多国际体育文化交流活动以及名流到访活动,每年到访的国内外宾客达到300万,其承办的高尔夫世界杯赛事、全明星赛以及百余场世界性体育盛事已经成为这一行业的领航者,并于2011年成功晋级国家5A级旅游景区,观澜湖新城的出现无疑将极大丰富其综合休闲旅游的内涵。

  从高尔夫球会到休闲产业,再到现在的城市综合体运营,观澜湖集团试图迈出更大的发展步伐,这是一种重大的战略转折,而显然,朱鼎健对此已经深思熟虑。

  新观澜湖模式——增加三大产业

  记者:大家都在讨论“观澜湖模式”,对此你本人如何诠释的呢?

  朱鼎健:观澜湖的旅游模式是我父亲朱树豪先生打造出来的。那时我们的选择是在一个荒山野岭里开发观澜湖高尔夫度假区。因为高尔夫用地面积比较大,绝对不能在城市中去占用有限的土地,但是在郊区也不能跟居民产生矛盾,要用的这些地不能侵犯当地村民的日常生活和家庭,所以要选择一个没有经济价值的一片土地。另外,我的父亲朱树豪先生一直认为,要做到一个能被认同的观澜湖模式,就应该不是一个锦上添花的项目,而是雪中送炭的项目,化荒芜为文明。因此,从深圳和后来的海口,我们都是选择一个本身是荒芜的、不侵占耕地的土地。

  怎样化荒芜为文明呢?那就要看这些地做些什么内容,观澜湖第一个选择就是高尔夫球场,通过高尔夫球场能够有两个用途:第一,配合政府。这在20年前真的是起到一个添砖加瓦的作用,深圳市特区要招商引资,怎样创造一个环境能更符合外资企业进驻和生活,高尔夫球场、五星级酒店、好的餐馆都是很符合

  招商引资的需求。第二,就是通过国际比赛,将国际比赛引进来,再走出去,通过国际比赛的全世界转播,让世界关注这个项目的软实力。

  这些就是我父亲打造观澜湖模式的第一个步骤了,后来里边也配置了房地产,这个房地产也是配合了整个招商引资的需求,因为要安居才能乐业,有好的风景、新鲜的空气和安全的管理,进入的企业人士在这里能照顾家里人的安全、健康、成长,才能全心投入工作。这也是观澜湖地产为什么能够发展这么快的原因之一。

  我父亲之前创造的三个产业是高尔夫产业、综合旅游产业和房地产产业。那么今天的观澜湖模式到底包括什么呢?接手骏豪之后,我加入新的三个产业进来,从三个主营业务变到六个主营业务。第四个主营业务,是城市综合体,但是这个城市综合体加了几个字在前边,低碳、低密度;第五个产业是养生旅游,因为不是所有人都打高尔夫,但是都很注重自己、家人的健康,我自己也非常重视健康,因为有了健康你才有动力,有动力就有未来了,养生旅游这是全部人都需要重视的一个领域,所以我就希望通过我的努力,怎样把这个养生旅游扩大和更

  多的人去分享;第六个板块是品牌输送,就是怎样把观澜湖全国化,其实结合了这六个产业就是整个的观澜湖模式了,因为我们不是单一的高尔夫球场,而是把多个产业相结合。

  记者:之前观澜湖高尔夫这个主项目,已经通过体育赛事和多年的积累获得广泛的知名度,现在观澜湖品牌的六个板块主营业务,将采用怎样的方式进行营销和推广呢?

  朱鼎健:六个板块都是重点,分别成立了六个公司,各有运营团队在做。我给他们的目标是必须要每个都做得大,这是我要走的路,是我的目标。一个人每天起来都有两个选择,或者继续睡觉去做梦,或者去追寻自己的梦想,当然你定了自己的目标但是不行动的话,就是白日梦,反过来,有行动没有目标是噩梦,

  因为你不可能永远再跑的,马拉松都是有终点的。

  去年我们已做了观澜湖第五个五年计划,中英文版很厚,对每一年我们要做什么,实现到什么,都规划好了。这个五年计划,就是我要结合了我的理想,我的梦想,以及我们的行动。

  重金打造城市综合体

  记者:城市综合体投资50个亿,这个数字还是比较大的,如何融资?

  朱鼎健:自有资金和项目开发贷款。今天的深圳真的是一个很高端的城市,其实50个亿在深圳不是一个很大的数字,但是今天这50个亿的打造不是打造一个品牌,而是201个品牌,我们已经有40个品牌入驻,总共会有200个品牌入驻。为什么是201呢?还有一个就是观澜湖品牌。

  记者:观澜湖正在打造的“城市综合体HOPSCA”中也有规划建设写字楼?什么时候可以完成?

  朱鼎健: “HOPSCA”有点像我们的球场一样,要先做环境绿化,再做居住场所,再做地产。今天企业要进驻我们的写字楼,他们会考虑他的同事和员工在哪里吃饭和生活,所以要把这个shopping mall优先启动。shopping mall规模很大,有点像万象城一期和二期的一个结合,shopping mall 2013年年底可以投入

  使用,接下来的开发是晚半年,也就是在2014年中或者年底,把有40个品牌入驻,总共会有200个品牌入驻。为什么是201呢?还有一个就是观澜湖品牌。

  记者:观澜湖正在打造的“城市综合体HOPSCA”中也有规划建设写字楼?什么时候可以完成?

  朱鼎健: “HOPSCA”有点像我们的球场一样,要先做环境绿化,再做居住场所,再做地产。今天企业要进驻我们的写字楼,他们会考虑他的同事和员工在哪里吃饭和生活,所以要把这个shopping mall优先启动。shopping mall规模很大,有点像万象城一期和二期的一个结合,shopping mall 2013年年底可以投入三所酒店、生活住宅、写字楼对外开放,如果想做一个成功的HOPSCA”,一定要白天晚上都有人在这里运营和消费。

  记者:我发现你一直比较喜欢用那种最大、全球第一等这样的词,你是个很喜欢挑战自己的人吗?你怎样评价你自己呢?

  朱鼎健:我不是因为荣耀去做最大,是因为市场存在这样的需求。深圳、东莞是世界工厂,有众多的外资企业,而高尔夫也是外资企业喜欢的运动,所以就有这样的机会做这么大的规模。同样,海南要打造国际旅游岛,要吸引国外旅客常来常往,那么国外游客喜欢什么呢?就是喜欢打高尔夫,有这样的机会,就要同样打造一个这样规模的。

  我在香港土生土长,在国外读书长大,祖籍是潮州人,潮州人有个很好的特点就是能吃苦。我到现在都是公司最早上班的人,早晨6点左右,夏天5点半起来运动吃早餐,八点钟就已经坐到办公室里边了,每天都11点睡觉。我的一个观念是,如果你对一个事、一个人、一个场合重视的话,你永远可以创造时间。这可能是我很小的时候,我爸留给我的几句话,作为我的座右铭,比如:“力不到不为才”、“年轻人不怕吃亏”、“亲力亲为以身作则”,这些也是我国外留学回来17年一直在贯彻的准则。

  品牌输出谋共赢

  记者:关于品牌输送你们有什么计划吗,目前全国有多少高尔夫球场能成为你们的合作伙伴呢?

  朱鼎健:品牌输送就像万豪酒店、丽思卡尔顿酒店一样,不是自己再去操盘从荒山野岭去打造,当然我们选择的合作伙伴他们用的地必须是荒山野岭,一定继续利用没有经济价值,荒废的土地,去改造生态环境。因为高尔夫就是一个改造,利用一些没有经济价值的地貌,让它变得有价值,能够产生旅游经济的一

  个项目。新建设的就必须符合这个规则,的确现在有很多球场已经建设好了,但是经营得不够理想,我们可以像很多品牌公司一样,把我们的经验、我们的团队、我们的品牌跟对方合作,给现有的球会升级,这就是品牌输送的一个方面。

 朱鼎健:观澜湖准备好输出品牌
  记者:观澜湖进行品牌输出,但是中国有这样大的高尔夫市场需求吗?

  朱鼎健:再过8年,中国的高尔夫人口会超过美国。已经有这样的统计,今天中国高尔夫人群有500万人,2020年,将会有2500万人参与高尔夫运动,这就相当于美国的高尔夫人口。其实美国的高尔夫人口已经很难再发展上去了,已经遇到天花板。而中国的市场,人口在不断的增多,很多城市已经有了高尔夫球

  场,就代表球场是供不应求的。

  记者:中国现有政策其实对高尔夫产业不是很支持的,这对发展高尔夫是不是会有一些障碍?

  朱鼎健:这个事情这样来看,已经有很多球场,也有很多球场经营得蛮辛苦,因为的确是有竞争,而我不是要增加多少个球场,跟政策产生抵触,而是怎样利用现有的球场,给它增值,引进国际比赛,进而盈利。盈利就代表可以 纳税,增加就业,引进比赛去宣传这个城市,这就是观澜湖品牌输送的一个概念。

  

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