爱华网编者按 佳德铭（北京）科技发展有限公司采用系统的家居设备集成方案，选用高品质的全家居水处理产品系列，努力为用户打造舒适、健康、环保、节能的生活，全面提升用户家居舒适度。近日，《直饮水时代》记者有幸采访到佳德铭（北京）科技发展有限公司董事长孙一铭，下面就让我们走进佳德铭，感受佳德铭。 走进Comfortstar可滤康?华北地区代理佳德铭（北京）科技发展有限公司董事长孙一铭的办公室，首先映入眼帘的是行书“传德”二字，浓厚的文化气息让每个身临其境的人都会深受感染。每个公司有每个公司的气场，我想，厚重的文化底蕴就是佳德铭的气场吧！ 老吾老以及人之老 幼吾幼以及人之幼 任何人做任何事总有一个缘起，孙总缘何涉足净水行业呢？孙总说：“佳德铭建立之初是以民用市场为主，随着环境的变化，涉足的水产品在不断的丰富，应用的领域也在不断的变化。目前佳德铭经营的范围已经发展到涵盖前置过滤器、净水器、中央净水器、纯水机、软水机、沐浴饮水机、中央软水机、厨房机、直饮机、管线机、开饮机等的销售；商用净水方案、商用饮水方案、别墅及大型住宅区全屋净化方案等的设计；食品饮料业大型净水工程、大型直饮水系统工程、医疗无菌水系统工程、工业净水系统工程、农业净水系统工程、水产养殖业净水系统工程及污水处理系统工程等项目的承接。而佳德铭之所以涉足净水行业是因为四年前，由于自己亲身使用到净水设备，并且在使用过程中切实感受到净水设备的益处。于是自己就想，在改善自己用水健康品质的同时，如果也能让更多的人用上优质健康的水，这不啻为一件有意义的事。基于此种想法，所以我就有了涉足净水领域的念头。” 道同相与谋 结缘可滤康 “自从有了做净水的念头之后，我就开始对市场上的净水设备作甄选。此时，公司副总向我推荐了Comfortstar可滤康?。他说，虽然可滤康的名气没有某些品牌大，但是他们在产品的用料、选材等方面肯定是实实在在的，品质绝对有保障。谈到品质，不得不说一下佳德铭的经营理念，佳德铭的经营理念是：‘以佳德为中心，以品质为根本，以产品、服务为载体，从产品的选择、方案的制定、品质的保障、服务的完善等各方面，全方位为客户服务，让客户拥有健康用水的同时，享受清新宁静的高品位生活。’而可滤康优良的品质正好与佳德铭的经营理念相契合。”孙总说，“后来，我们到可滤康的生产厂家上海适达水处理系统有限公司进行实地考察。与可滤康的领导接触之后，觉得可滤康在经营上是实实在在的、是讲品质的。对于水产品来讲，外观好仅仅是一方面，出水品质好才是真的好。他们提供了很多可滤康产品的资料，以及实际的保障，我觉得从我自己来讲，可滤康至少是一个能够保证品质的品牌。具有好的品质的产品，是我选择产品的前提条件。另外，可滤康很实在，他们提到自己的品牌没有像某些品牌红的发紫的那样一种效应，所以说，可滤康的市场开拓需要大家的共同努力。任何一个优秀的品牌都是要经过从无到有、从弱到强、慢慢壮大这样一个过程。单从注重品质这一点上来说，我觉得可滤康是有上升空间的。最最关键的是，我们选择做净水，最终目的是为了提升更多人的用水品质，而可滤康恰恰能提供提升用水品质的产品，并且经过实地考察，我们觉得可滤康是注重品质、讲信誉的，那么我们为什么不选择可滤康呢？因此，我们佳德铭最终选择与可滤康牵手合作。” 实话实说 破解名气小之痛 “刚开始做北京市场的时候，佳德铭确实遇到了客户认品牌这样的阻碍。但是我们在和客户沟通的时候，就把可滤康能给客户用水带来什么样品质的改善，绝不添油加醋、一五一十讲，并且做出品质承诺。因此我们在可滤康的销售上是比较顺畅的，自然而然也就破解了可滤康名气没有某些品牌大之痛。”孙总在采访中表示。 服务到位 助力终端销售 真诚沟通 创造互利共赢 “在与Comfortstar可滤康?的合作当中，我觉得可滤康为我们代理商提供的服务是非常到位的。不仅给予我们很多优惠政策，而且在人力、物力上都给予了很大支持。现在，只要我们做活动，可滤康都派人全程协助，并且不间断的给予人员培训。由于有了可滤康的悉心服务和大力支持，从而使得我们的销售十分顺畅。”孙总在采访中说，“在与可滤康的合作中，我觉得有一点非常难能可贵。就是我们代理商希望代理的品牌在销售过程中出现的问题越少越好，否则的话，客户口碑不好，对我们的信誉度和美誉度都是有影响的。然而，一点问题都没有，那是不可能的，因为世间没有完美的事物。那么，出现问题后怎么解决？这就显得犹为重要。每当我们在销售中遇到问题，都及时的反馈给可滤康，而可滤康从不推诿，而是真诚、悉心的听取，认真的改善，从而使得出现的问题得到妥善解决。我觉得，佳德铭之所以和可滤康能够形成现在这种互利共赢的局面，根本就在于我们的真诚沟通。” 结语
在采访结束的时候，孙总表示：“在商不言利，那是不现实的，因为企业要生存。但是企业盈利，要挣有道之财。作为涉水产品来讲，有道之财，就是要保证产品的品质，也只有保证了产品的品质，也才能最终保证客户的用水健康。只有客户的用水健康了，这财我们挣的才心安。”“ 清以鉴，德为佳，慧者须臾顷；布施传德，品为高，质为本，其铭有之。”这是佳德铭经营的核心理念。有此经营理念之企业，业界幸事！
