企业软实力:追求硬利润必然大开成本杀戒



     成本是硬实力,靠紧巴巴地节省成本所获得的利润,是硬利润;提升成本的价值含量是软实力,因价值创造而赢得的利润,是软利润。中国软实力权威专家邓正红先生认为,硬利润是暂时的,软利润是长期的。追求硬利润必然大开成本杀戒,不择手段,不计长远,轻则拆东墙补西墙,弄得捉襟见肘,苦力经营,重则伤筋动骨,伤及相关利益者,危及企业生存发展;追求软利润视品质和价值为生命,工序虽繁不省人工,品位虽贵不减物力,用成本保证品质,用价值支撑成本,即使出现亏损,也阻挡不了企业持续赢利、基业长青的大势。

  同样的产品同样的服务放在不同的企业,其经营绩效肯定不一样,产生的价值自然也不一样。就好比贴牌,同样质地、款式的服装,一般厂家靠廉价劳动力成本获取低得可怜的利润,而拿到市场上去问津的人也不多,如果贴上“皮尔·卡丹”的牌子,则价值倍增,利润也倍增。企业软实力权威专家邓正红先生要说的意思是,那些没有能耐的企业,虽然你有能力生产出同样的产品,但没有能力使产品在市场上增值。因为这些所谓“成本领先”的企业实际上就缺乏成本软实力。

  按照邓正红企业软实力理论,同样的成本体现的不一样的价值,反映了企业经营上的差异,是软实力经营还是硬实力经营,价值创新是成本软实力的最高形态,成本所带来的超额附加值一般都是创新所致,也就是软实力经营的增值部分。

  按理说,一件同样的产品,研发、生产、供应、营销等各环节上的人员都付出了自己的努力,凝聚了团队的价值创造和奉献,大家本应该获得体现自己价值的那份报酬,就因为企业不能有效实现产品的增值,就只能跟着企业过平凡的日子,却享受不到“皮尔·卡丹”、“耐克”等知名品牌所带来的荣耀和价值自豪。话又说回来,知名品牌毕竟凤毛麟角,并非每个企业都能创造得出。

  按中国人的老话,嫁鸡随鸡,嫁狗随狗。既然大家都在一个锅里吃饭,不求日子越过越好,能够保证薪酬基本过得去也就算了。即使今天砍去这个费用明天省去那笔开支,这都没得说,也是可以理解的。

  但是,如果企业就因为竞争激烈,想多赚些钱, 让员工勒紧腰带和企业一起过“穷日子”,奖金越发越少,工资越拿越低,这样大家就有话说了。

 企业软实力:追求硬利润必然大开成本杀戒
  一则没盼头,日子越过越穷,到哪里也说不过去,况且企业并没有亏损,只是想多“抠”出点利润;

  二则没意思,企业多赚的钱都是大家活命的血汗钱,内部挖潜变成挖员工的钱,令人心寒;

  三则没价值,同样的创造投入,别的企业员工能拿大钱,享受各种福利,凭什么跟着你一起过“苦日子”、“穷日子”,不如辞职、跳槽,另择高枝。

  在高成本“叫嚣”的今天,似乎一切都在上涨,原材料涨价、人工成本涨价、能源涨价、环境治理涨价……企业在高成本压力下采取各种降本措施是完全可以理解的,尤其在一些效率低下、机构臃肿、管理粗放、费用滥支的企业更应大刀阔斧砍成本。企业软实力理论创立者邓正红提醒广大企业,如果到了企业不择手段降成本的时候,就说明企业经营上出现了难度,没有以前那么顺顺利利、风风光光了,这大都是市场所逼,并非企业长期一贯的主动作为。

  俗话讲,饥不择食。企业为市场所困,往往容易昏了头,为扭转经营困局,手中的“成本刀”就会不分青红皂白,一顿乱砍,这个时候就怕砍了眼下的成本,伤了长远的元气。

  企业砍成本,动刀之前必须有系统的思路,哪些砍得哪些砍不得,必须做到心中有数。成本创新源自组成软实力的核心要素资源,即人的活力和创造力。既然涨是成本运行的大趋势,现在的情形是该砍的必须一分不留地坚决砍去,不该砍的比如员工工资、研发成本、培训费用等反而要顺势而为,水涨船高,适当有所增加,这样才能真正体现企业的价值创造取向,激励大家为企业化解高成本压力献智出力,创造更多更新的价值。

  作为企业决策者,必须明白砍成本不是目的,仅仅是使成本更加集中体现价值本色的手段。砍成本应该是去粗取精,去掉水分,留下干货。因此,把握成本的结构,弄清成本的价值分布很重要。

  

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