纵乐的困惑 安徽店主的困惑



     安徽是传统农业大省,经济发展相对缓慢。如此背景下,该省商超渠道表现乏力,专营店渠道略显强势。不过,记者近日通过走访该省三家具有代表性的专营店发现,员工短缺和会员运用不力等问题正困扰着他们。

  人员

  安徽宿州蓝梦化妆品连锁的店主张岩告诉记者,如今的年轻人非常随性,导致跳槽率居高不下,店内经常面临人员匮乏的尴尬。

  张岩提到,几个月前,蓝梦曾招到一名20岁的彩妆销售人员,工作刚两个月就提出了辞职,与男友去外地打工。念其出于私人原因,张岩也未阻拦。不料一个月后,该女孩又回来找张岩想接着上班。虽感觉滑稽,但念及店内彩妆销售人员本就短缺,加上这个女孩的各方面能力都还不错,张岩心一软就答应了她的请求。可让人头疼的是,一个星期后,女孩连招呼都不打又离职了。因为人员跟不上,店内彩妆销售很难提升,这着实令张岩头疼。

  同样苦恼的还有亳州艾妮百货的店主田慧。据她透露,经济并不太发达的亳州平均工资维持在1500元的低水平,造成当地很多人跑去沿海各地打工,给其招工带来很大困难。田慧不是没有想过给员工提工资,可算完一笔账后便打消了念头,“摊上房租和成本费后,我就没有赚头了。”

  对于安庆的化妆品零售龙头老大安茜堡来说,由于市场上并未出现能与其相抗衡的专营连锁,压力稍微小些。不过其店主严忠坦言,蓝茜堡提供的工资水平目前虽能留住员工,但他明显感觉到近两年招人特别难,尤其是专业彩妆人员和管理人员。想到明年的开店计划,他不免有些担心。

  会员

  除人员缺失问题外,几家店老板提到最多的关键词就是“会员”。

  采访中,严忠透露,虽然目前蓝茜堡旗下4家日化专营店有10000多个会员,但有效会员并不多,很多会员年购买次数不到两次。而对于如何提高会员的忠诚度和返店次数,他并没有多少妙招。

  宿州蓝梦的张岩认为,目前虽然有很多品牌商标榜帮终端店做会员管理,但做得成功的少之又少。他建议,国内有条件的品牌商和终端店不妨直接借鉴资生堂的做法,把会员维护工作细致化,定期为会员提供实实在在的优惠。比如周期性地回访顾客,定期为顾客赠送精致礼品等。不过,他也坦言,虽然通晓道理,但由于资金和规模的限制,自家店在会员方面投入少,所以难见成效。

  灵活应对

  面对今年生意状况如何的提问时,几家店主异口同声:今年的生意可谓“好做又不好做”。说不好做,是因为增长率不如以往高。说好做,是因为百分之二三十的增长也算增长,只要练好内功,仍有上升空间。

  彷徨之中,每家店主都在积极应对。

  与其他省份略有不同,安徽大部分的专营店主都同时经营着美容院,所以将二者的客户进行有效对接也不失为可行方案。亳州艾妮百货的店主田慧以前就是做专业线出身,现在有3家日化店和1家美容院。据她介绍,之前从美容院培养的很多忠实顾客,现在能为日化店带来不少联动消费。

  除了有效利用客源外,思路及时跟进也很重要。

  随着80后的三十而立,90后也都已成人,他们正日渐成为日化市场的主流消费人群。及时洞察市场的变化,根据主流消费群体的特点来改变自身的经营理念,是所有专营店主应该做的功课。安庆蓝茜堡的严忠在这方面颇有心得。他告诉记者,现在这批年轻人特别喜好追逐时尚,喜好彩妆,哈日哈韩,近几年,他根据年轻人的喜好,特意向店内引进了很多日韩护肤彩妆品牌,收效不错。

  

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