爱华网有这样一个企业，它以蔚蓝的智慧，冲破激烈搏杀的红海，转舵广阔的蓝色海洋； 有这样一个企业，它以战略性的价值创新，专注于多能源储热行业这一新品类的构建，走出了一条另辟蹊径的价值曲线； 它，就是GMG。 2011年，整个太阳能行业出现增速放缓的趋势，而在这浮躁颓废的背后却又处处暗流涌动。在这个竞争激烈的领域，有太多的企业把力气花在用同样的产品来超越竞争对手上面，结果，只能前赴后继地搏杀在“红海”中。
但是，市场告诉我们：“第一”胜过“更好”。正如著名竞争战略专家迈克尔·波特从大量的实践中总结出三种取胜的竞争战略：“总成本领先战略”、“差异化战略”和“专一化战略”。想在竞争中求胜，唯一的办法就是不要只顾着打败对手。要在未来赢得胜利，企业必须停止竞争，开辟蓝海，进入无竞争领域。 因此，发现新的市场机会，洞察到新的市场需求，创造一种新产品，开创一种新品类，就是实现“差异化战略”和 实现“不竞争”战略的具体而有效的途径。世界上那些著名的“品类老大”像可口可乐、星巴克等的建立都是先占据一个品类，在一个新的品种领域占据第一的位置，然后再发展壮大成为领导品牌。 同样，当前世界各级政府都在关注节能减排，世界已经进入低碳经济时代，而建筑节能也列入了我国节能减排重点项目。太阳能与建筑一体化是未来建筑“节能减排”的一个必然趋势，伴随着人们对于建筑美的追求、低碳生活的渴求，太阳能与建筑一体化的道路将越来越受到重视。而从技术层面，太阳能与建筑一体化必须是分体式系统，分体式系统的核心技术必须是承压式和与多能源互补相结合，才能真正体现使用热水的舒适性和现代生活品质。 政府在造势，行业在顺势，作为一个致力于低碳节能环保事业、致力于让更多的人能享受到舒适、高品质热水生活的有社会责任感的企业，就要抓住机遇，顺势而上。因此，作为光芒集团的核心企业，江苏光芒热水系统有限公司在构思蓝海的战略布局中，果断地决定开创一个全新的品类——“GMG” ，并且对这个新品类的定位进行了重新界定：就是做多能源燃气互补专家。就是这样一家专业从事太阳能、空气能、地热能、天然气等多能源互补热水系统的创新型企业，比别人更早的找到了企业发展新的蓝海。为满足客户个性化需求，GMG配备了专业团队，与客户共同规划设计产品线，将应用技术、产品结构设计和工业设计相结合，独家研发出“GMG太阳能燃气热水器”这一完全个性化的产品，将可再生能源（优先）和清洁能源（补充）进行完美组合，倾力于燃气与多能源组合的技术应用，为促进产业升级，落实节能减排，建设绿色地球做出积极贡献。 近年来，随着生活水平的提高以及国内太阳能热水器行业的发展，消费者对生活热水的舒适性要求越来越高，但很多太阳能热水器的用户经常抱怨在冬天热水器无法正常使用，就算可以出水了，水温也是忽冷忽热，舒适度大打折扣。为此GMG的研发团队总在琢磨是否可以开发这样一款产品，它能让这些太阳能产品的用户在冬天不再被热水使用问题而困扰。虽然在这之前，电热—太阳能互补式热水系统早已出现，并且一定程度上也解决了用户冬季热水供应问题。但是，实践证明，传统的光电互补存在以下几大缺限：第一，等待时间长，加热管功率小（目前太阳能电加热以1.5KW为主），需要加热太阳能水箱中的整桶水，才能使用。第二，运行成本高，电价远高于燃气价。第三，能耗高。电能是二级能源，不是清洁能源，我国电能主要是火力发电，电加热综合热效率低于40%，燃气热水器热效率在88%以上，另外电加热不能按需加热，需要互补加热就必须加热太阳能整箱水，造成能源浪费。第四，冬天水温达不到时或阴雨天时就无法使用。 目前，很多寻求太阳能建筑一体化的专家将目光投向承压式太阳能热水系统的设计研发。经过多项研究，GMG发现太阳能互补的最佳选择是光燃互补。第一，光燃互补能有效利用太阳能潜热（太阳能潜热，即传统太阳能系统中因阴雨天气或连续使用会造成40度以下的温水，不能直接用来洗浴，形成大量得不到有效利用的潜热，造成大量可再生能源的浪费），按需互补，达到最充分节能效果。第二，恒温舒适。能恒温提供生活热水，解决太阳能热水器忽冷忽热的问题。第三，系统的稳定性和泛用性。承压运行，提高系统的可靠性和应用范围，能很好地满足多种建筑条件下的洗浴需求（低层、多层甚至高层住宅）。第四，系统的自动化和人性化。太阳能和燃气热水器控制集成为一体，在不同工作状态下，实现系统自动切换，获得最佳的节能效果，操作简便，用户按普通燃气热水器操作即可。 “竞争是市场的常态，蓝海也不例外。蓝海是一种战略行为，技术创新、产品差异化只是蓝海战略的组成部分。只有把企业运营层面的各个子系统结合起来，才能进一步加高企业的蓝海壁垒。”江苏光芒热水系统有限公司新业务发展总监顾大根对蓝海有着冷静的思考。也因此，GMG从诞生之日起，创新就涵盖了技术、功能、消费审美价值取向、产品营销、品牌形象塑造等多个方面。生于红海的GMG，驰向的却是辽阔的蓝海。 为了更完美地诠释光燃互补的理念，GMG专门研发了一款恒温互补专用燃气热水器。它具有四路变频，智能恒温的特点。以先进的微电脑程序控制，依据实际需要，自动进行多段火力切换，调节范围大，调节速度快，节约能源。灵敏的电子比例阀，能根据用户所设定的温度精确控制燃气输入量，双阀多段火力自动切换，使出水温度实现恒定如一。另外，采用无极变速，下鼓变频风机强制增氧技术，下方鼓风，智能变速主动增氧，能精确根据进气量强制合理供给燃烧时的空气供应量，充分高速燃烧，出热水更快，热效率更高。其具有的智能伺服，水量变频功能，能自动调节进水流量，真正实现了水、气双向互动调节，确保出水温度的动态精确恒定，水量可根据进水温度和设定温度的情况自动调节，进水温度较低时，水量自动调小，得到较高的水温，进水温度自动提升。 可以说，GMG在行业内首创的光燃互补全天候热水系统成为独一无二的太阳能与建筑一体化、以及太阳能最节能、完美的燃气互补解决方案，就在2011年3月份，GMG与安徽芜湖海螺中兴花园小区达成合作，这个小区主要是为海螺集团工龄达10年以上以及中层干部级别以上的人员配备的高档商业住宅小区。通过激烈的角逐，最终在热水器配套方面只有GMG和德国菲斯曼两家胜出。而目前GMG的产品安装率已经达200多套，超过了一半以上。根据安装用户使用情况调查，GMG使用效果很好，目前还不断有很多未安装的用户前来咨询，并且有意向安装使用。 GMG获得如此广范的认可，这多多少少让顾大根感到一丝欣慰，正所谓“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在开拓新品类的过程中顾大根及其团队承受了太多的压力与挑战，在这种没有先例可循的蓝海“试泳”中，每一个人都承受着巨大的考验，但他们坚信，唯有承压而上，执着以求才是正道。因为他们坚信，GMG在推动太阳能产业升级的道路上已经向前迈进了一大步，这也让GMG在群雄逐鹿的多能源储热领域成功树立起“第一品牌”的专业形象，同时一举奠定了其在多能源燃气互补热水器产品行业领军企业的显赫地位。
