爱华网针对家居日用品品牌，尤其是以侧重多品类经销的日用品经营企业来阐述一下品牌突围之路。
此类企业大多初具规模，经营品类复杂，产品线齐全，具备部分自营产品，拥有厂房及部分产品生产能力，大多数产品为外部采购，产品渠道多集中在国内传统的大流通市场，产品流向的终端多为社区杂货店，另外部分渠道为外贸，自有品牌外贸以及贴牌OEM。如上描述的家居日用品大多数企业存在成长突破问题，其产品系列虽然庞杂，但大多单件产品利润薄弱，产品结构不科学，渠道掌控力弱，目标客群分散，品牌影响力基本为零，客户忠诚度基本为零。此种家居日用品企业日复一年在粗放经营状态，基本走货大多依靠散乱零星小额的批发商，而此种企业往往曾经尝试进行市场突破，但始终心有余力不足，感觉面对市场无处下手。 针对家居日用品企业的成长困境，三〇公社品牌工作室便从专业的营销策划及品牌推广机构角度，来帮助此类企业理清一下其在面对市场时应该做的几件事情。 家居日用品企业面对的成长问题其根结在于产品价值结构缺乏梳理，品牌缺乏策略指导，渠道缺乏快速的整合提升，因此，要家居日用品企业突破当前成长困境，便需要对品牌力与渠道力以及产品力进行整体的策略提升。 一．整合产品价值结构。以上谈到的此类家居日化品企业，经营产品线往往倾向于杂而全，期望满足消费者在家居方面的所有需求，产品线包括澡巾、浴帽、浴条、束发带、干发巾帽、洗漱包，抹布、桌布、隔热垫、竹炭产品、围裙袖套，一次使用的保鲜膜、保鲜袋、垃圾袋、手套、纸杯……甚至坐便套，产品线过于复杂。如此庞大的产品线，在内部规划上照顾不全，缺乏重点，同时令面对过于庞杂的渠道商也缺乏信心，不敢过多进货，往往在商品采购上也分散资金，采取每件单品小额进货量的方式，不但进货费用不高，而且太多选择，令企业忙头忙脚。 企业需要整合产品线。有两种方式：1，集中大部分力量，将核心的、有市场竞争力产品挑选出来，形成明星产品，并梳理产品线，做到走量产品、明星产品、利润产品有主有次的价值梯队。2.根据目标市场的消费习惯，将多件小件易耗的产品进行组合，形成单一的大包装，赋予产品概念，进行市场主推。第二种方式相对来说对企业更为合适，因为大多以采购型家居日用品企业往往不具备明星产品，或过于侧重某一产品有可能影响到整体产品线的走量，而组合包装的方式，不过于依赖外部供货源，同时也解决了小件产品薄利、庞杂、占据终端资源的问题。 二．品牌塑造与推广突破。采购型家居日用品企业的品牌策略往往不同于其他品牌企业的产品推广，其品牌结构存在多层：产品品类的推广与企业品牌的推广。一个比较适合此种家居用品企业的推广方法是，在通过产品结构整理后，将明星产品或组合商品筛选出来，针对其进行重点推广，以主推产品的销售推广来带动品牌的整体提升；经过一段时间的运作，企业品牌的影响力形成，将推广重心转移至整体品牌，以品牌来带动旗下系列产品阵营的全线增长，同时结合每阶段的主力策略产品来结合操作。 明星产品或组合包装的推出，给整体的品牌推广提供了较大的空间。其主推产品在面向的目标人群或产品概念上可以更加灵活，以不会影响到整体品牌的概念为宜。 三．渠道策略的运作。渠道掌控力的提升，是要在企业自身产品策略与品牌力量有了整体提升之后，才有可能去影响渠道。进入到渠道推广与管理阶段后的家居日用品企业，面对几个问题：渠道招商策略执行，市场渠道管理与终端动销。渠道招商的核心在于打造出合适的渠道利益分配模式与可持续发展的盈利模式。这就需要家居日用品企业通过对产品、价格、渠道、促销、公关、推广、品牌、经营进行多角度的全盘组合运营。 渠道形式上，产品价值梯队的调整给企业提供了更多的选择空间。之前不敢进入的KA卖场、商超、便利店等主流现代的零售业态，如今可以纳入考虑范畴之内，同时电视购物的方式，也比较适合购物礼包以及品牌的推广。 采购型家居日用品企业的突围，往往需要足够强大与准确的策略指导，才能避免走太多的错路，毕竟竞争残酷的市场没有留给企业太多的试错机会。
