用事实说话 营销策划要以事实说话



营销策划究竟是为了产品还是为了圆一个美丽的谎言,现在市场上很容易见到策划痕迹很深的产品,为了取巧生硬的篡改文字,牵强编造品牌故事,过分异型的产品包装设计。好像没有这些就不能称之为策划似的,但往往这些都只是策划人和决策者自欺欺人罢了,消费者并不会为此而买单。

 用事实说话 营销策划要以事实说话

营销策划本应该从市场、从产品出发,绝不能从策划人自己的想法出发,因为你本身不能代表消费者,而策划恰恰是为产品的目标消费者服务的。策划人如果不去深入了解产品,脱离了产品,结果就是把一个很好的产品不实宣传,做成了"假冒"产品,卖给了不恰当的人,最终还是给消费者带来伤害。宣传成包治百病的灵丹妙药,不仅严重破坏了产品形象,还会因为过度炒作变得面目全非。

一次我与一位饮料企业老总聊天,谈起了他类似的一次经历,他拿着自己的产品给一位营销专家看,想听听这位所谓的专家的意见,结果这位老兄几乎不加-爱华网-思索的说,这种产品有这么好的功效,你们怎么不加以利用呢?做成丰胸美容的专用饮料,那你们还愁销量起不来嘛,凭这个概念就把竞争对手远远的抛在后面了。这位企业家当时觉得很兴奋,是啊,我怎么就没有想到呢?但是幸好这位企业家回去反复想了想,觉得还是有所不妥,才放下来没有马上实施。

听了这个故事,我真的感受到中国策划的一丝悲哀,这个行业有了过多的"大师",用自己想当然的想法试图左右产品,左右市场,左右消费者,但结果往往恰恰相反,背离了产品的策划,有可能产生瞬间的效果,但是损失的往往是产品本身的长远利益。

营销策划要以产品出发、以消费者为核心发挖掘创意,决不能脱离产品,天马行空固然看上去很精彩,但是带上枷锁还能舞蹈才算是真正的精彩。

  

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