爱华网先看一组数据：
截至2010年7月，“阿迪王”已在全国10多个省份设立了分公司，销售额过亿元，网点数量也在短短的几年内大幅增加。。。 。。。
这是最新的阿迪王调研结果。阿迪王是目前国内“阿迪达斯”品牌最大的山寨品牌。
笔者看了许多关于山寨产品的营销案例，也亲自参与了一些山寨产品的运作。笔者惊奇的发现，山寨产品并非像我们想象中那样都是遭遇世人的嗤之以鼻。
相反，更多的山寨产品是被广大正牌产品的拥护者所恩宠。
只不过这个恩宠是类似小三一般的地位，并不能登上大雅之堂。
所以山寨产品的企业在苦苦挣扎，他们的挣扎除过在业绩上还体现在名分上。
我们说回到阿迪王，阿迪王一开始就没有想一直来做阿迪达斯的影子。相反据其企业透漏，他们的目标是超越阿迪达斯。
这听起来像是一场冗长而不切实际的梦，但是现在至少在国内他做到了。我们来看看他是怎么做的。
阴谋三部曲：
2009年初，一位网名为doctorlob的网友在猫扑网发帖《我今天见一个牌子叫“阿迪王”》，全文不过60余字：“我今天见一个运动鞋的牌子叫‘阿迪王’，人家的口号是‘一切皆能改变!’我的天呀，这天下还啥人都有，啥牌子都有，啥口号也都有，并且都是学别人的……”为了证明自己所言非虚，该网友还贴上了阿迪王专卖店的图片。很快，这一爆料便引起了人们的关注，被网友认为是“很雷人”的阿迪王开始在猫扑上大量传播并“惨遭恶搞”。
而伴随着“恶搞运动”的愈演愈烈，阿迪王也被无限神化、无限赞美，甚至成了网友选举出的“宇宙颠峰品牌”。很多人以看阿迪王的帖子为乐，由此也造就了更多的人积极投身到“恶搞运动”之中。最具恶搞精神的是，有网友甚至拿着DV全城寻找阿迪王的专卖店，而当踏破铁鞋无觅处最终在一排商业门面中找到阿迪王时，该网友顿然晕倒。此视频上传，一时引爆论坛，众网友无所不用其极地用更新鲜更具趣味的文字和图片来表达对阿迪王的无限崇拜。
很快，央视3套、5套和湖南卫视开始出现了阿迪王的电视广告。这则画面还算精美但创意几乎是阿迪达斯翻版的广告是这样设计的：伴随着“I’mcoming”的一声吼，一个酷似NBA巨星的篮球运动员高高跳起，接住空中飞来的篮球，然后在空中跨出了一条优美的弧线，最后将篮球扣入框中，接着字幕加画外音出现——“一切皆可改变”。这则广告，网民似曾相识，却又无法具体跟某个品牌完全挂钩，而“一切皆可改变”的广告语，似是而非，像李宁、又像阿迪，网友的评价是“天雷滚滚”。
如今，截至2010年7月，“阿迪王”已在全国10多个省份设立了分公司，销售额过亿元，网点数量也在短短的几年内大幅增加，成为国内众多鞋业厂家里面的骄子企业。。。 。。。
我们看了以上的案例，不难发现，其实阿迪王是靠着一棵大树而成长起来，中国有句老话，叫做大树底下好乘凉。这种营销手法，笔者称之为：“大树策略”
我们怎么像他一样成功？
这个问题是诸多企业问笔者的一个问题。
其实，任何企业在最初发展的时候，都不要考虑太多，尤其是山寨企业，我们先想办法活下来再想办法活得好！ |!---page split---|
活下来的重要一点就是不要顾及太多的正面品牌影响，只要是有影响就好，不管好的坏的，将山寨进行到底！根据笔者多年的营销经验总结以下三步：
第一步：自我出境
我们知道名分这个东西是需要经营的，就如同娱乐圈不好出头，于是有明星就靠一脱而大白于天下很快蹿红。明星的脱无非是想让大家来关注他，虽然这种关注是比较恶俗的。
企业也是一样，先保住一个名分。只要大家能记住你，其他的就好办了。那些在商战里面默默死去的企业是因为他们没有一个让大家留下他的理由。
最初的时候，我们找到一个理由，最简单的办法就是：我叫奥拓是奥迪的弟弟。无论什么方式，先恶搞起来再说。
“大树策略”告诉我们，企业去依靠一个成熟的品牌，会让大家产生“次级”的购买需求，也就是满足客户消费者潜在的虚荣心。这样就找到了我们活下来的理由，有了一个不论好还是坏的名分，哪怕是小三。
第二步：闻着臭吃着香
当消费者去购买了你的产品，在嘲笑声中去使用你的产品，却惊讶的发现，你的产品并不比正品差多少！
也就是说，企业在走大树战略的同时，也要遵循大树的严谨管理以及生产工艺，即便我们达不到知名品牌的前沿技术，也要做到足金足两，这样消费者在使用的时候会抛弃掉山寨的影响，把他当做一个结实耐用的好东西来使用。
那么从心理学角度来讲，当人们去购买了一个产品并觉得他很不错，会极力推荐给其他人以彰显他的独到眼光，满足此人的实现感，当他推荐给其他人的时候，就是你的企业准备大规模洗白山寨印记的时机了。
当消费者慢慢去关注你的牌子，从嘴角带着嘲笑，到打开你的网页看到严谨密集的荣誉和文化，感受到你门店或者售后那好不山寨甚至很专业的服务时，他不得不对你的品牌肃然起敬。
企业要做的是，仔细分析这些数据，然后找出，与大树不一样的差异点，小树就成长了起来。
第三步：拯救众生
打出自己的招牌，进行快速的扩张。并做到一点，我们就是来服务消费者，要把你们从大品牌那牛X哄哄的深渊里面拯救出来。
继而去针对你的品牌做出相应的正面宣传，打出第二波的正面品牌宣传，一个品牌采取的宣传高度取决于他应用宣传渠道的高度。
根据笔者的经验，此时的企业最好选择的就是平面媒体宣传，这样费用预算比较低同时也能长时间的给消费者实体品牌相互印证的冲击。
至于采取什么具体渠道，可以选择公交平面以及围栏广告（车站广告）。相应的可以采取一些移动传媒。
当然，此时的企业依旧是渺小的，依旧是脆弱的，保证了自己的生存，才能继续走下去。那颗大树依旧能以超越。所以一句话就是：时时小心，处处找准，步步为营！
只有看清自己的位置，才能处在品牌的正旋！
