发布时间：2018年04月10日 19:43:50分享人:感受浅蓝的淡然来源:互联网2
目前，越来越多的国外原厂开始在中国大陆寻找分销商，一方面是中国已经成为全球的制造中心，而本土分销商在人脉关系和客户方面的确具有一定的优势。另一方面，本土分销商越来越强的技术实力已经成为吸引国外原厂的另外一个关键点，这一点无疑会加快产品的design-in, 更好的推进产品的销售和推广。所以，如果您的公司具备这样的资质和实力，和国外原厂谈代理权并不是遥不可及的。 
如果贵公司是刚刚进入这个行业，那么考虑到人力、物力、财力的因素，不妨先从贸易做起。如果将来想往授权分销商方面发展，在做的过程中就一定要寻找到自己专注的领域去深耕细作，这样才可以形成公司的竞争优势。之后，可以先和一些中小型原厂进行合作，大家在帮助对方成长的过程中，实现各自的飞跃和壮大。接下来，组建优秀的人才队伍、加强技术支持和方案实力、扩大销售网络覆盖面、强化财务和后勤保障......这些都是必须修炼的"内功"，"内功"修炼好了，才有机会和实力去和国外大的原厂谈合作。这也是我之前提到的"门当户对"的道理。 在洽谈过程中，国外原厂最为关注的应该是本土分销商的技术实力及对产品和市场的真正了解。当然，销售网络、资金实力、人才队伍也是关注点之一。没有好的销售网络、足够的资金实力和过硬的人才队伍，很难实现公司的可持续发展，以及后续的。
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