润滑油招商代理加盟 中小润滑油成功招商后的思考



最近一段时间走访了部分市场后,感受颇深!如何从招商转型到市场,是企业做到一定程度,必须突破的发展瓶颈。招商,有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。而在营销学中,招商即招揽商户,它是指发布方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。招商只是市场营销的前奏而已,而不是营销的终极目标。

由于大家对这两种定义的错误理解,越来越多的中小润滑油企业走向了另外一条“营销路”,招1000死800的现象比比皆是,大户招不到,小户看不上,成为中小润滑油企业的营销通病。在经销商方面,企业在经销商招商期间给予的众多承诺,几乎都是“空头支票等同于唾沫”,企业短期圈钱的意图表现的越来越明显,这种发展趋势将让厂商关系进一步恶化,与“以招募商户共同发展”的理念背道而驰,最后演变成无商可招。其实中小企业的发展瓶颈,除其他因素制约,这一市场观念是阻碍企业发展的重要核心因素,企业只要将招商前的承诺与招商后的兑现平衡,在运作中真正体现共同发展,这将不是一个难题。

中小润滑油企业,如果成功招商,在合理评估自己的销售渠道后,可以适当停止招商。中小企业与知名企业的区别是;企业的承载量不一样,大企业在市场运作,企业管理方面的经验和规划是系统的:而中小企业则不是,由于众多因素制约,企业的市场规划、团队、产品都需要市场信息的真实反馈及时调整。所以停止招商,是为了更好的让企业适应市场,在市场中走的更远。中小企业在成功招商后,将重心应该放到市场。如果企业能够有效评估自身,在这个前提下,中小润滑油企业可以思考以下几个方面的问题助推企业发展:

1、  如何有效反馈市场实际情况?

中小企业因为起步晚,实力小,所以才去招商,但是企业前期设计的产品以及销售政策、销售策略并不是认真做过市场调查而制定的,而是参照业内经验而制定的,这将会形成招商和市场反差。如何让招商平稳过渡到市场?企业需要及时调整自己的相关策略,进而将市场抱怨转化为市场动力是招商成功后的紧急工作。如何给经销商创造价值,如何形成稳定的市场策略以及销售支撑,将更加有利于企业做出科学的市场决策,进而招商和市场两条腿走路。

2、如何进行厂商关系转变?

“招商不是忽悠,不是又有一个傻瓜上当了”。企业在成功招商之后,要端正态度,招商成功,意味着你多了一个事业发展的帮手。厂商关系要从简单的利益结合转变为在对企业文化认同的基aihuau.com础上共同发展是厂商关系的共同追求,这一过程虽然有些漫长,但是企业不能放弃,需要在实际的运作中不断自我提升。简而言之就是企业要从实际出发,从市场角度出发,将与经销商的短期利益演变成长期利益,让厂商之间的关系更加紧密,是中小企业快速发展的基石。

 润滑油招商代理加盟 中小润滑油成功招商后的思考

3、如何建立企业公关机制?

我看过很多企业漂亮的招商广告和招商新闻,但是没有成功招商之前,这些宣传是理想化的,在真正的市场运作中,企业是否应该调整?招商广告和新闻,不管你是虚夸还是怎样?都可以在不同的方面反映企业现状。所以,广告和新闻如果让大家发现有太多的不真实,将会给企业形成负面影响。如何建立企业公关机制,如何将企业的优势展现给大家?将会为企业赢得更多的客户。

4、如何整合资源,发挥最大价值?

没有招商之前,企业缺客户,缺资源,现在资源有了,企业又该如何呢?经销商既是银行也是借贷公司,这两者需要企业认真对待和思考,很多企业不选择直接做市场而选择先招商,是因为自己没有能力独立运作市场,同时缺乏市场运作经验,害怕资源浪费,这就要求企业在成功招商后,将经销商的需求,消费者需求,企业自身需求等多方需求与企业实力进行资源评估-爱华网-,作出新的价值决策。这也是企业对市场认识和把握信心的真正理性表现,合理整合资源、分配资源将可以有力保障企业长期发展目标的实现。

成功招商后可能思考的问题不仅仅是以上几个方面,但是总的来说,如果第一步成功了,企业需要珍惜这一次成功,更多的成功还需要企业做更多的工作,这是大家是看的见的!招商只是合作的开始,共赢才是最终的目的。

  

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