商圈调查与分析 商圈立地之前调查方法



   在调查立地之前,要确定调查的原则、目的、方法、种类,以及资料如何取得和活用,调查实务的展开等。

 

    一、实施调查应坚守两大原则

    (一)经常以长期性的眼光(通常是10年以上)来判断资料。

    (二)以事实来判断,应完全禁止臆测,因为易引导错误的决策。

    二、调查的目的

    将目的限制在预定地的调查范围

    (一)设定商圈范围:在预定地的周围,能把握多少住户?把握多远以外的住户?住户每周购物几次等等,均须了解。

    (二)估算开店后的营业额:尤其是第一年内的营业额。

    (三)调查商圈客层:由顾客的年龄、所得、职业、流动人潮、车潮中的情报来判断商圈消费特性,依据这些情报设计超市本身的功能,例如:商品组合、等级、价格等,必要时要导入复合设施.以满足当地住户的需求。

    (四)调查竞争店:将对手的实力强弱,对自店的影响度予以估计,如卖场面积、商品品项数、平米效率、商品价格竞争力、停车能力等等。

    (五)卖场的适正规模:卖场面积愈大集客力愈强,但平米效率不一定最佳;卖场面积愈小平米效率愈佳,但会失去集客能力;因此必须考量市场占有率及投资损益平衡点,再决定适正的卖场规模。

    (六)投资回收的可行性:营业平衡之后的收益是否大于平衡前的亏损,如何在年限之内估计回收可行性,以上因素估算后,如可行性极高便可及早设店。

    三、调查的方法

 商圈调查与分析 商圈立地之前调查方法

    前述调查目的共有六点,每一目的都需要调查不同的事务,例如:人口数、样本数、竞争店数。调查的方法若不依顺序进行,只会导致漫无目标,徒然浪费时间与人力物力。

     一般而言,良好调查的方法是5W1H理论:WHO(谁作调查)WHOM(调查对象是谁)、WHAT TO DO(调查什么)、WHEN(何时调查),故有行程表、WHAT IS DONE(结果如何)、HOW(用什么手段)。基本5W1H理论引述调查方法如下六点:

    (一)调查种类的确定(内容别·WHAT)

    (二)调查手段的确定(手段别·HOW)

    (三)调查对象的确定(对象别·WHOM)

    (四)调查统计分析方法与结果(结论别·WHAT IS DONE)

    (五)调查担当的确定(主动别·WHO)

    (六)调查时间表的确定(时间别·WHEN)

    四、调查种类的确定

    (一)政府次级资料的调查——称为预备调查

    (二)现地调查

    1.交通网路调查

    2.竞争店调查

    3.住户访问调查

    兹分别详述如下:

    (一)预备调查 

 

    虽然立地调查作业非常重要,但它本身并不会产生任何效果,所以选择初期,必先从地图或政府公布的资料中加以筛选,这种在一次或两次勘察立地之后,再在桌上判断筛选立地的过程称为预备调查。

    预备调查时,搜集的资料最少应有下列几种:

    1.某预定地区的人口数、户数资料。

    2.都市计划、都市建设指定用图。

    3.竞争店分布图。

    4.竞争店或未来大型店的预定计划。

    5.竞争店销售实绩。

    取得资料的处所如下表。

    资料来源表onmousewheel="return bbimg(this)" height=152 width=507 onload=javascript:resizepic(this) border=0>

    有关人口数、户数应以行政区别,各行政区一般可与道路状况配合。必须搜集五年前后人口数以确认增加倾向,同时利用Cohort法预测了3—5年后的人口变化。

    都市计划、交通建设图是预测将来环境变化的主要资料,特别是在人口增加快速的都市近郊、新兴住宅、大型社区、重划区及新住宅区预定地,均可说是超市业者最大目标。

    竞争店分布状况,可从零售杂志或超市协会取得,也可采行现地访查的方法,调查者可在预定地附近巡视,查看有无超市指示牌,具经验者还可从垃圾堆中的包装袋查知超市是否存在;此外,还须事先确认该地区是否有生鲜齐全、鲜度良好的竞争店。

    之后再将上述资料,做成桌上用竞争店分布图,方法如下:

    ①以1:10000比例地图,记入区界人口数、户数

     ②以预定地为中心,半径500M、1000M,若是大型店区域也可以2KM、3KM为半径画圆,并在圆圈内把调查过竞争店的点予以标示,并记入大小平米数最后要确认将来环境变化的因素,尤其应特别注意下列几点,因这些因素会造成销售占有率的成长、衰退或者阻碍。

    ①人口数、户数是否有大幅变化的可能性,例如:空地的延伸,大量住宅的兴建……等,若属新盖完成的住宅区,应了解何时搬人住户、住满。

    ②交通建设体系是否有大幅变动的可能,例如:捷运系统的通过、巷道的打通、道路拓宽、河道上搭桥……等等。

    ③竞争店、特别是比自店大2倍以上的大型店,是否在某要塞地点有设立的可能。所谓要塞地点是指购物、上下班所使用生活道路的上游据点。

    进行上述调查了解时,应个别调查其事实状况,有顺序地加以整理,更重要的是要了解这些变化何时开始、何时结束、影响多长期间,最后再根据这些资料,决定提前或延后开店时间。

    (二)现地调查

    现地调查作业相当困难,如果事前缺乏计划,即使花费许多时间也很难得到结果,同时不易下结论,为使作业能顺利进行,计划之初须先假定商圈范围,并在范围内搜集所需资料,大致可分为下列三点:

    1.交通道路网确认:对于某地区人们,日常生活最常使用的道路作流量调查。

    2.竞争店调查确认:对某地区内超市店数多寡予以了解,以明白自店可达多少商圈市场占有率,又将会达到怎样结果。

    ①大型超市店数、平米数调查。

    ②商圈内个人商店,卖场集积平米数调查,可视20店以上为一超市的集合体。

    3.消费者调查:本调查是所有调查最耗费时间、金钱的作业,执行起来也最为困难重重,并易为一般人所疏忽。但是这项调查绝对不能省略,因可从中获得许多消费者情报,而且店铺差别化的启示也来自于此项调查。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/109488.html

更多阅读

当代大学生恋爱观的调查与分析 当代大学生恋爱观

当代大学生恋爱观的调查与分析摘要:在学海里苦苦奋斗了十二个春秋的学子们,终于披着荣耀跨进了大学这个神圣的殿堂,成为天之骄子。然而,随之而来的寂寞却常常让他们不知所措;于是,在这象牙塔里便多了许多浪漫的

产品营业推广活动的应用与分析 推广应用前景分析

产品营业推广活动的应用与分析一、营业推广理论综述(一)营业推广概念营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法,是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。即鼓励老顾客继续使

小学生课外体育活动调查与分析 小学生必读课外书

小学生课外体育活动调查与分析长安区王莽街道中心小学关明花摘要:课外体育活动是指在课余时间里学生运用各种体育手段和方法,以增强学生体质、促进身心健康、丰富课余文化生活等为目的的身体活动。体育课堂教学的主要任务在于完成教

声明:《商圈调查与分析 商圈立地之前调查方法》为网友儚鲤鑶儚分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除