爱华网系列专题：太阳能热水器行业乱象
新疆太阳能热水器市场为何滞缓
作为最有前景的新能源之一，太阳能产业被看成是完成节能降耗指标的“排头兵”。太阳能资源是一种清洁环保而且节省的无限制资源，太阳能产品与传统的煤、油、电、气等能源相比，一次性投入较高，但从其较长的使用时间来看，是非常划算的。而太阳能热水器的普及，省电省钱，符合建设节约型社会的要求。乌鲁木齐市有些市民算了一笔账，自从家里安装了太阳能热水器，一年下来可以节省电费600多元。按现在一套太阳能热水器售价为1000多元来计算，仅相当于3年的电费，而太阳能热水器的使用寿命一般都在15年以上。
但与燃气热水器和电热水器相比，在新疆城镇中如果要进行推广，太阳能热水器还有相当长的一段路要走。既便是在新疆的首府——乌鲁木齐也存在推广太阳能热水器困难问题。主要原因在于，在安装和使用时屡屡遭遇“门槛”，成为新疆太阳能热水器发展的最大瓶颈。
虽然先天条件不错，但是，各厂商在新疆市场推广太阳能热水器时，却遇到了种种阻力。某些小区的业主在安装太阳能热水器时，就遇到了小区物业的阻拦。小区物业负责人表示，业主安装太阳能热水器后，容易破坏防水层，引起房屋渗漏；如果顶楼承重设计不足，还将埋下安全隐患。实际上，正规的太阳能热水器在安装时有严格的流程，根本不会对楼顶造成损坏。
太阳能热水器遭遇安装瓶颈，还有一个重要原因主要是物业及一些开发商怕影响小区的整体形象以及出现其它一些问题，很多开发商甚至将“限制安装太阳能热水器”直接写进入住合同里，并在业主领取钥匙时明确告知。
据了解，60%的开发商和物业公司几乎不让安装，剩下的40%还要收取一定的“安装费”。商家如果要想在某些小区安装，则每个月都需要向小区物业交200元至500元不等的“安装费”。“交了钱能进小区还算是好的，有的小区根本进不去，因为已有其他商家提前买断了太阳能热水器‘安装权’。一般来说，买断一处有二三十幢楼房的小区太阳能热水器‘安装权’，需要向物业交两三万元。” 据了解，安装太阳能热水器前需要先“公关”的小区为数不少。这些所谓的“安装费”或买断“安装权”的费用，商家会均摊在每台太阳能热水器的价钱中，掏钱的最终还是业主。
另外，越来越多的建筑向高层发展，楼层太高就会面临导水管过长、安放太阳能集热板空间较小等问题。不少的太阳能热水器经销商反映，进小区难已经成为太阳能热水器经销商在销售和市场推广过程中最为头疼的问题，这不仅严重阻碍了太阳能热水器的用户数量，而且对于新疆太阳能产业的发展有着绝对的影响。
突破新疆太阳能热水器市场推广瓶颈策略
新疆的太阳能热水器商家并没有面对物业、安装等种种阻力坐以待毙，而是纷纷行动起来，通过多种算算途径在寻找着出路。
1、引导观念改变 应对市场变化
太阳能热水器厂商应针对如下不正确观念引导其改变观念，使其应对和接受环保、集约、清洁的能源需求的新潮流。这些需要引导和应对的传统观念如下：以方便一些建筑行业出于设计外观的考虑，不赞同在顶楼安装太阳能热水器；一些用户由于生活习惯的原因，不愿意使用太阳能；还有部分用户因安装使用不当而抵制太阳能。使用者的不赞同使太阳能热水器在新疆市场微乎其微。
这时，太阳能热水器厂商应针对性，有目的性的扩大宣传，积极引导消费，同时针对新疆的自然条件与太阳能资源情况做出积极应对，显现出专业化和真正为消费者服务的心态。
2、技术引领创新 社区带动辐射
太阳能热水器的核心部件就是集热真空管。一台太阳能热水器集热真空管的好坏直接决定家庭热水使用率和太阳能热水器的使用寿命。神光太阳能热水器专门针对新疆地区夏季酷热，冬季严寒，昼夜温差大等气候因素，推出了具有二极管热量单项传导功能的“四驱动”双真空太阳能热水器。它靠真空管热传递产生热水，管内不进水，不产生水垢，在炎热的夏季也可以随时上水，更不会出-爱华网-现冬季结冰，冻坏真空管的现象，有效地解决了传统太阳能热水器频繁炸管、冻管、爆管、结垢等诸多因素给消费者带来的高额维修费用，大幅度地提高了太阳能热水器的使用年限。
神光太阳能在解决了其太阳能热水器在新疆这个特殊区域的技术上的难题后，开始大规模的进行推广。于是，神光太阳能热水器乌市大湾专卖店于2008年年初正式开张。这是他们在首府开的第一家社区直营店。这也是新疆太阳能热水器行业首家社区店。神光太阳能热水器在首府各大社区直营店将陆续开业。为了弥补一些小区物业公司不允许太阳能热水器进小区的销售损失，神光太阳能热水器以社区直营店的营销模式开拓太阳能热水器市场。
3、争取政策支持 积极稳妥发展|!---page split---|
新疆太阳能产业同样也存在三大瓶颈：原材料、设备和技术依靠进口，使得产业先天不足；技术门槛过低导致无序竞争，使得后天缺乏良好的发展环境；而缺乏鼓励政策，传统观念又使得这种清洁能源没有用户市场。
而针对新疆太阳能产品使用状况而言，想要较大规模太阳能产品市场，尤其是太阳能热水器使用规模和效率，实现建成环保集约型社会，只有政府出台鼓励用户使用的政策，才能解开这个死结。具体应该从三方面推进：一是强制推行太阳能产业国家标准，使得一大批不符合资质的企业被淘汰出局；二是对太阳能生产企业的技术研发和税收方面予以优惠政策；三是对太阳能使用者予以优惠补贴，尤其对贫困人口和农村人口实行补贴。
4、拓展竞争渠道 化解市场矛盾
太阳能热水器厂商进驻新疆时间各异，尤其是在进入新世纪后，象天普太阳能、皇明太阳能、海尔太阳能等热水器厂商陆续进驻新疆市场，但随之而来的是一些杂牌太阳能热水器也鱼目混珠的进来，形成八仙过海的市场竞争态势。
天普太阳能由于其在新疆市场时间已有多年，他们在推广上采用的是老客户和口碑传播方式，取得较好效果。天普太阳能热水器新疆总代理认为 “做太阳能热水器，就是要凭借口碑争取顾客。通过口碑宣传，很多其他片区的客户也来选购天普的产品。”
而群升太阳能热水器则专门设计了获得国家专利的支架。在支架前后aihuau.com脚有一块3厘米厚的橡胶垫，可以有效保护楼顶防水层，这样可以解决安装时新疆冬季因时间长，积雪融化时楼房渗透的问题。
目前，山东澳华及桑尼丝两家厂商均推出分体式太阳能热水器。这种太阳能热水器集热器可以安装在屋顶、阳台墙壁或外墙窗口下方，抗风性能优越；水箱则置于阳台地面或室内墙角，具有防风、防冻、热效率高等诸多优点，大大降低了建筑对太阳能热水器使用的限制，使得太阳能热水器可以像家用空调一样按照室内机和室外机两部分进行自由安装使用。
总而言之，新疆的太阳能产业的发展离不开政策支持，更离不开各太阳能厂商的正确引导与专业化的推广宣传，以及技术的创新，使包括太阳能热水器在内的太阳能产品形成规模化经营，从而带动新疆整个太阳能产业链的发展。然后，再通过企业市场化的运作，新疆太阳能热水器及其相关产品的真正的“春天”也就在展现在大家眼前了。
