爱华网箭雨之下，“大雕”纳爱斯被射得遍体鳞伤，他只好暂时匍匐，收起高傲翱翔的双翅。从2003年到2005年，纳爱斯每年以极小的幅度缓慢增长，挺过了十几年来最为压抑的三年。这三年中，“大雕”在积蓄着能量，也在反思着自己，为再次展翅长空寻找着突破口。 纳爱斯显然挺过了“三年困难时期”。庄启传也为这样的胜利感到自豪。2007年3月10日，作为全国人大代表的庄启传在全国人大浙江团小组会议上的发言就充分流露出这种自豪感：“世界500强中洗涤用品行业的巨头，美国宝洁、德国汉高等在华企业都曾先后为纳爱斯贴牌加工。包括他们在内的其他世界列强也都曾放低门槛，开了‘天窗’，提出与纳爱斯合资的要求，但我们没有同意。……如果中国最大的洗涤用品公司被‘国际惯例’倒戈了，中国洗涤用品市场可能一夜之间格局就翻过来，那将意味着什么？” 曾有论者在分析纳爱斯与宝洁的关系时指出，纳爱斯至少有三条路可走：一是按照资本市场的运作法则，直接被宝洁收购，全力垄断低价位产品的市场。既可以不被宝洁的产品打压，又可以有自己的生存空间，互惠互利，各取所需。二是继续以低价抵制宝洁，并进行适当的产品融资，与宝洁轰轰烈烈地大战一场。败，最少也是个民族英雄。胜利，又成为一个新的神话。三是对农村市场当仁不让。对于大、中型城市，能占多少是多少。如果可以出口的话，就以宝洁的市场为导向，有你宝洁的地方就有我纳爱斯。 显然，第一条路最简单。但这样的选择，无疑会深刻伤害庄启传的自尊，庄启传性格中的那份傲气和傲骨也不容许他做这样的选择。所以，庄启传只能有一种选择：与宝洁抗争到底。 凭着对中国市场的深刻了解，凭着30多年来将一个濒临关停的国营小厂羽化成全国最大的日化公司的经历，庄启传自信：在与宝洁的周旋与博弈中，纳爱斯至少有50%的概率，不会输于这个外来的和尚。 纳爱斯以何抗衡？ 要打败对手，只有向对手学习。这对纳爱斯和宝洁来说，都是如此。宝洁觊觎纳爱斯统治的农村市场已久，并通过降价的方式向这个市场发起冲击；纳爱斯也不愿总在价值链的低端饱受贫困的折磨，要向高端产品市场要一块蛋糕回来。 于是，在经过三年的相对低迷之后，纳爱斯决心转型。这样的转身并不华丽潇洒，但对纳爱斯来说却至关重要。 庄启传的解释是，所谓的转型就是从过去“只选对的，不买贵的”转向“只为提升您的生活品质”。“只选对的，不买贵的”，是一种依靠性价比的优势，靠物美价廉取胜来实现企业的创业起步，而“只为提升您的生活品质”则是不断提高产品附加值，最大限度满足消费者日益提升生活品质需求的服务。 说白了，纳爱斯的道路就是要做高端产品，提升利润空间。而两年的市场结果表明，纳爱斯取得了初步的胜利。 2005年，纳爱斯在选定方向的基础上，集中力量在牙膏上进行突破，牙膏在高端市场上崭露头角，销售节节攀升。2006年，纳爱斯高档牙膏在2005年迅猛发展的基础上，又提升了70%。这样的成绩极大地影响和改变着纳爱斯人的思维观念，积累了挺进高端市场的经验。因此，在2006年下半年纳爱斯又集中精力，推出了超能、西丽两大系列60余个品种的洗涤用品，大举进入高端市场。 高档牙膏的突破令庄启传信心大增。“我们感觉已经找到了走高端市场的路径，只要继续努力去探索、总结、提高，道路将会越走越宽广。纳爱斯牙膏在高端市场的成功突破，其意义不仅仅是牙膏本身，对于在实践中探索走高端市场的纳爱斯人来说，无异于‘十月革命一声炮响’一样，为我们带来了走向高端市场发展的曙光。”在2006年度股东大会上，庄启传这样描述高档牙膏的意义。 正是出于这样的战略思想，2006年11月18日，纳爱斯花费1000多万美元一举全资收购了英属中狮公司麾下香港奥妮、裕??、莱然三家公司，这是迄今为止中国日化界最大的收购外资案。这次收购最大的亮点是以知识产权为特征，成功收购使集团一举拥有了“百年润发”、“西亚斯”、“奥妮”三个品牌及83只商标的所有权或独占使用权。 纳爱斯为这次收购做了极好的保密工作。直到纳爱斯正式宣布成功收购之时，外界任何人对此一概不知，包括时刻紧密“监视”着纳爱斯一举一动的宝洁公司也毫不知情。“如果宝洁知道消息，很有可能会出高得多的价格抢先收购。”有知情人士分析说。
