总裁大还是总经理大 罗智先:我是统一的驸马爷 更是总经理



 拿到北京2008年奥运速食面独家赞助的统一集团,成绩令人侧目,而幕后推手则是统一驸马爷罗智先。 他以美式风格,替统一注入新的思惟与活力,更让总裁高清愿也忍不住想夸赞一下自个儿的女婿。

  统一顺利争取到北京奥运这个千载难逢的好机会,董事与投资人都高度肯定。而根据外界的解读,能成功入选,凸显了两件事:一是充足的银弹,二是统一在中国深厚的政商关系。 因为统一先是打败一年获利超过六千万美元的康师傅,市场据传赞助金额高达二千万美元,但统一没有证实;后又击退与地方政府关系紧密的华龙日清,与其他的国营企业并列其中,关系之深厚已经不言可喻。当然,也有人说,最后让统一出线的,其实是“统一”的名字取得好,统战意味十足。

  两年马不停蹄购并

  去年一整年,统一集团掌门人高清愿深居简出,他的女婿,任统一企业执行副总四年的罗智先,成为统一曝光度最高的人。罗智先近二年间,掌管统一大陆与海外投资兵符,四处征伐马不停蹄购并,企图建立威望与战功。

  罗智先与时间,也与自己赛跑。他南征西进,曾带干部三天跑四个国家。统一大股东、台南纺织副董事长侯博明赞赏他:“很有冲劲,有国际观。”罗智先亲自参与每个收购案,“快的一年半载,长的要二年。”他第一次跟对方碰面,先聊天沟通,“谈过一两次,就知道适不适合,如果对方马上要赚钱分红,跟我们的目标就不合。”

  翁规婿改 讲求绩效不重人情

 总裁大还是总经理大 罗智先:我是统一的驸马爷 更是总经理

  以前高清愿喜欢主导,没有过半股权就不投资,罗智先却有不同思维,他先自谦的说:“有些公司经营很好,我们不一定要介入,不是统一的‘武功’才叫‘武功’。”但又马上面不改色的说:“伟大的公司,第一步就是要会包容别人的文化。”(《世界企业家》[bossline.com])

  事实上,统一讲人情味的企业文化,在罗智先讲求绩效的美式作风下大幅翻新。统一的组织,从行政制演化为事业群并行,罗智先回忆:“一开始只在黑板上画架构图,让员工知道轮廓。”推行三年才成熟。去年又并行两套人事制度,新进人员不论年资,一律依职务和表现给薪,有别于先前僵硬的年资计薪。为了激励业绩,去年一月还改变薪资结构,大陆干部六成薪水视业绩多寡而定。

  前年罗智先也打破传统,招募首批集训半年的八名干部,他亲自批阅、周报、月报,让这群生力军吓一大跳,“他看的很仔细,连错字都挑出来,还写上评语。”

  罗智先言辞犀利,曾有员工质疑,收购大陆食品同业,会打到自家品牌产品,罗智先立刻回他:“如果真这样,经营品牌的干部应该去切腹自杀,这表示一点竞争力也没有。”

  有些员工一想到要与罗智先开会,就会胃痛,“执副常说你只有十分钟,讲重点,他听方向不对,就马上给意见。”

  罗智先采取数字管理,前年下达品牌“存活令”,宣示要将现有的3000种商品减少到300种,只有年营收超过新台币5000万元的商品才能生产,行销上架,若经评估小组市调,达不到目标就不推。

  未来十年收成期

  罗智先细数一年来统一在大陆和东南亚的购并布局,自信满满地说:“去年是统一关键年,收购动作将暂告段落,未来十年,将是统一的收成期。”

  近两年来,老字号的统一像吃了回春丸,迥异于以往稳健保守作风,四处购并。在台湾入主光泉,收购维力债权,在大陆与陆资企业策略联盟,入股完达山乳业、今麦郎果汁、三水健力宝贸易,在东南亚泰国设厂,与星马最大饮料厂杨协成策略联盟,共同发展东南亚市场,动作多得令人眼花缭乱。

  罗智先交出一张漂亮成绩单,“罗智先作法灵活,有弹性”,一位外资肯定表示。赢得外资支持,统一股价从10多元一路飙涨到30元,让大股东台南帮放心把统一大权交给他。

  收购维力打压顶新

  “收购案主要著眼在互补性与策略考量,我们的想法是自己花钱从头开始,不见得顺利,但直接收购在市场营运的公司,跳过这些程序,还占尽时间优势。”罗智先说。

  他买光泉三成股权,提高乳品市占率过半,直接冲击第一名的味全。而他出手收购维力债权,更是在速食面市场对付顶新康师傅的奇招。

  台湾泡面市场上,统一以市占率48%居首,在汤面部分独大,维力则以市占二成居次,但在干面的市占率超过八成。康师傅四年前从大陆班师回台,一阵热潮后市占率仅一成。维力十年前因负债新台币32亿元而沦为重整公司,康师傅相关企业顶新制油,便从债权银行收回当初质押的维力股权,间接持有维力18.5%股权,想透过维力打下国内干面市场。

  罗智先识破顶新的如意算盘,干脆釜底抽薪,在前年9月出奇兵,直接以4.6亿元收购维力债权,由于康师傅在大陆,还是以四成市占领先统一的一成四,罗智先不能让康师傅越雷池一步。收购维力债权前,罗智先曾一再沙盘推演,“如果对手这样,我们要怎么办?对手那样,我们又要怎么因应?”他战战兢兢表示:“我们在跑,别人也在跑,不比别人快,怎么追得上。”

   

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