首饰终端突围:给促销加点“糖”



  打折、返券、买赠、抽奖、积分、特价、路演……小促销周周上,大促销月月有,节日促销更是疯狂,珠宝市场的促销一直是硝烟弥漫。 

    客观地讲,作为终端营销的最主要竞争手段,常规促销依然是市场的主角,是终端商利润的最主要获取途径。但随着市场的发展,面对一浪高过一浪的促销,消费者会逐渐患上了“促销麻痹症”,以往让人感觉“清爽可口”的促销,正日益变成一碗略带苦涩的白开水,消费者热情正在消退,常规促销不可避免的将面临着利益的滑坡。

 首饰终端突围:给促销加点“糖”
    如何使常规促销突出重围?重新换发新的活力?持续保持促销锐利的锋芒?笔者认为,既然常规促销越来越像一碗白开水,那索性就给它里面加点糖,让它们重新泛起“诱人”的味道。

    第一:给你的产品加点“糖”。

    案例一:兆亮刻字钻戒

    近两年,兆亮珠宝推出的特色系列产品“ILOVEYOU”刻字系列钻戒,是国内首家在钻石腰棱上刻有“ILOVEYOU”标识的系列钻戒,寓意一个男人对一个女人恪守一生的承诺。仅仅是这一刻,就使看似平常的钻戒,顿时拥有了更为鲜明的爱情印记,在同质化产品中脱颖而出。加之其因之而开展的征集天下有情人的“挚爱真言”活动,更让其显得卓尔不凡,爱意深刻。而正是这一刻,成就了一块香气四溢的“糖”。

    案例二:通灵“午夜妖姬”

    几年前,广东的一家首饰生产企业设计生产了一款中空的钻石吊坠,其中可以放置海绵体,注入香水后可保持15~30天持续散发出香水的气味。但推向市场后鲜有人问津,而时间正是初夏,是使用香水和时尚女性戴吊坠的最佳季节。旐-_?q竔:通灵翠钻的老板沈东军先生却仅仅利用“午夜妖姬”这一个名字,就把它“化腐朽为神奇”,造成市场大卖。而这一名字,无疑是最具妖艳的一枚“糖果”。

    给你的产品加点糖,在这里,“糖”可以理解为产品的独特卖点,也可以看作是产品的个性化包装,这种卖点或是包装必须是与众不同的,是你产品的USP。当你的产品具备了这种鲜明的USP,那它无疑就是一枚威力无比的“糖衣炮弹”。

 

  第二:给你的品牌加点“糖”。

    企业卖的是什么?麦当劳卖的仅是面包加火腿吗,答案是否定的,它卖的是快捷时尚个性化的饮食文化。柯达公司卖的仅是照相机吗?不是,它卖的是让人们留住永恒的纪念。中秋节吃月饼吃的是什么,我们难道只吃的是它的味道吗?不是,我们吃的是中国民族传统文化-团圆喜庆。喝百事可乐喝的是它所蕴涵的阳光、活力、青春与健康;喝康师傅冰红茶喝的是它的激情、酷劲与时尚。在“投资保值”的退居二线之后,消费者购买珠宝,仅仅是消费的珠宝本身吗?

    提及Cartier(卡地亚),你可能立即浮现的至高无上的宫廷贵族生活,因为它代表的是无上尊贵;提及tiffany(蒂芬妮),你可能立即想到它的“六爪镶嵌”,因为它代表的精湛工艺;提到swarovski(施华洛士奇),你可能会立刻联想到西方世界的绘画,雕塑,音乐等,因为代表的唯美艺术。而我们国内好多的品牌,代表了什么,你又能联想到什么?无从代表,联想匮乏,这就是品牌缺“糖”的表现。

    给你的品牌加点“糖”,就像TDC给钻石注入“爱情”,就像爱迪尔借蒋雯丽给自己的品牌注入“关爱”,就像瑞麟尝试着给自己的品牌注入“性感”。当你的品牌糖分十足,你的促销一定会变得锐利起来。

    第三:给你的活动加点“糖”。

    TESIRO通灵“比利时文化之旅活动”。

    2006年1月15日起至2006年2月15日,TESIRO通灵推出“比利时文化之旅活动"。这次活动横跨春节、情人节两个节日,在TESIRO通灵全国市场的直营店和加盟店同时展开。活动期间,凡购买TESIRO通灵产品,无论金额大小均可获得抽奖券一张,参加“TESIRO故乡──比利时钻石文化之旅"抽奖活动。活动自上海出发,经巴黎前往TESIRO总部钻石之都安特卫普,参观钻石加工厂,亲身感受全球一流切工的生产过程,并游览著名的钻石博物馆、钻石交易所等场所,然后前往首都布鲁塞尔游览参观。

    TESIRO通灵通过此次促销活动,不仅大大提高了销量,更在消费者心智中植入了一个“联想”:TESIRO通灵=比利时优质切工钻石,一举两得。

    日本铂金协会:买婚戒送爱的誓言去太空

    铂金首饰经常是日本新人们婚礼首饰的首选,但由于近年来越来越多的人崇尚简单婚礼,人们对购买婚戒的兴趣也在逐年下降,铂金首饰的销售受到极大影响。为了改变这种情况,国际铂金协会日本分会日推出了“买婚戒送爱的誓言去太空”促销活动:凡购买铂金婚戒的夫妇都可以参加。新人们可以登录该活动网站,留下自己爱的誓言。所有新人的誓言和照片将一起被刻录到一张DVD光盘上,到2007年3月由俄罗斯联盟号火箭发送至太空。这一活动的“糖果”,一下子就打动了众多希望自己爱的誓言能够与众不同,让人铭记的日本新人,一举扭转了铂金的消费颓势,取得了空前的成功。

    给你的促销活动加点糖,不要仅仅停留在赤裸裸的打折,赠送,从中延伸出一种新的消费满足,制造出活动的“兴奋点”,唯有此,同样的打折,赠送,才能更加俘获人心。

    第四:给你的活动传播语加点“糖”

    大家闺秀:男人的辛劳需要女性的抚慰。

    大家闺秀化妆品在一次活动中,打出了“大家闺秀:男人的辛劳需要女性的抚慰”的促销标语,其在宣传文案中如此描述:让你的知心爱人,“大家闺秀”在你面部、头部、手掌等轻轻的抚慰,柔柔按摩,卸去你一身疲劳、沧桑,仿佛你亲密爱人,知心女友依偎在你身边亲自为你梳理、按摩每一处疲惫,抚平每一处“伤痕”,爱能丰富你的生活,融合你的感情……

    寥寥数语,已经是“糖”意盈然,作为男人,很容易会被这样一个惟妙惟肖的勾画所打动,而欣然购买。

    卡迪亚:把爱锁住。

    卡迪亚的经典系列“爱的系列”,一直以来之所以备受时尚人群的推崇,除了独一无二的设计和精湛绝伦的工艺,更在其标志性“螺丝钉”设计。舒展流畅的线条,使“爱的系列”在对爱的诠释中倾注了更多的活力和热情。由于必须两人合作才能打开螺丝钉,卡迪亚从“螺丝钉”设计提炼出“把爱锁住”的推广口号,极大的迎合了情侣们的心。虽然卡迪亚今年推出的新款,对爱这一情感给与乐更加广义的诠释,从必须两人合作才能打开的螺丝钉,发展到今天开放和“环绕”兼顾的设计理念,但消费者还是更加钟情于对爱的独占独享,钟情于“螺丝钉”的“把爱锁住”。

    给你的活动传播语加点糖,珠宝属于奢侈品,除了产品本身的价值,它更寄托着丰富的情感。当你能用敏锐的洞察力,把这份情感提炼成一具精湛的活动诉求口号,你的终端促销推广将会获得极大的认同。

    第五:给你的现场布置加点“糖”。

    老凤祥:促销现场搭鹊桥

    上海老凤祥银楼(杭州)店,在七夕节期间,推出了“七夕成双、好礼成对”的促销。为了配合活动的举办,老凤祥在活动现场搭起了一座宏伟的鹊桥,一座专门为杭州的情侣们铺设的祝福之桥,并为所有走上这座“鹊桥”的情侣们准备了丰富有趣的游戏节目和奖品,鹊桥的搭建,引来了众多情侣们前来体验,现场活动热烈火爆,达到了极佳的促销效果。

    人气对于终端促销尤为重要,配合促销主题,给你的现场布置加点“糖”,让它更具吸引力,更能激发消费兴趣,让消费者感到消费的快乐,体会活动的独特意义。

    促销活动一般发生在节假日,节假日正是消费者情绪不正常的时间:消费者感到快乐,需要购物来奖励快乐;消费者感到孤单,需要购物来慰藉孤单;消费者觉得幸福,礼物可以把这种幸福感延伸开去…

    消费者在什么情况下最满意?不一定是你的价格最低,不一定是你的产品款式最好,也不一定你是大品牌。而往往是因为消费者在这里的感觉最棒、体验最好。体验从何而来?那就是你对整个促销活动的包装,从促销的产品,品牌的特色,活动的创意,主题的提炼、传播到现场的布置,以及赠品的选择,服务的跟进等全方位的包装。而这些包装就构成了消费者现场体验的立体境况。

    “感性消费”时代的悄然来临,让珠宝促销必须深入了解消费者的“心”(情感需求),并与他们的情绪波动建立联系,达到情感共振,才能更好地进行促销活动,让消费者体验到:买的开心、买的满意,愿意一买再买,愿意向更广泛的朋友推介。

    给促销加点“糖”,其实是基于传统促销手段的一种丰富,改良或是革新。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/162451.html

更多阅读

《艾诺迪亚4》攻略:职业技能加点-狂战士

在《艾诺迪亚4》中,主角卢森(被许多粉丝爱称为Loser)也已经成长为一位翩翩青年。同时游戏的画质比起以前也有很大提高,十足是一款值得期待的RPG大作。《艾诺迪亚4》攻略:职业技能加点-狂战士——狂战士必加技能《艾诺迪亚4》攻略:职业技

“给生活加点糖”点心DIY小组 广式点心加盟

中南街大同社工站讯2015年7月11日至8月8日期间每周六上午9时30分至11时30分,中南街家庭综合服务中心妇女项目社工在海中综合楼二楼开展了为期五节的“给生活加点糖”点心DIY小组,共有8名组员参与。本次小组的目的在于为妇女提供一个提

绿豆蛙——给生活加点料~二 给生活加点料

中午妹妹打电话过来我刚接起她就直接来了一句:“姐~我做了件对不起你的事!”我一听笑了,忙说,“别,你换种说法吧,我想歪去了!”本是调侃她的话没想到她一本正经地接过话茬:“你没想歪,虽然性质不同,但基本方向还是一 致的!”这下我倒抽了一口气

挖掘潜力 翻译 挖掘员工潜力 给工作加点“料”

让Vika写英文菜谱,鼓励Niki分享英文游记,为“达人”员工创办杂志……王延明在发现、挖掘员工喜好与潜能的同时还在想尽办法释放着他们的能量。 采访·撰文/齐鹏  “A cup of coffee?”当你进入新东方精英英语金地中心,年轻帅气的

声明:《首饰终端突围:给促销加点“糖”》为网友奋不顾身分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除