决胜终端 洁丽雅抓好队伍决胜市场终端

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2010年是洁丽雅营销战线“实现多品项,跨上新台阶”的关键性的一年。因此,必须紧紧围绕营销核心战略方针,坚持以品牌战略为纲,着力打造集团营销团队和经销商团队两支队伍。深化销售终端网络铺面,做好深度营销和宽度营销的文章。深化单品铺面和终端形象铺面,做好洁丽雅品牌在终端的强势文章,快速推进洁丽雅毛巾、内裤、袜子多品项产品结构市场战略目标的实施。

    切实落实实施《2010年度经销商政策》和《2010年度营销人员考核方案》,改革营销薪酬激励机制,以快速推动营销队伍建设。要始终坚信一个理念:营销激励机制既是最重要的营销制度,也是最重要的营销手段。

    要积极利用集团成立人力资源培训学院的机会,加强营销人员的培训和经销商队伍的培训,科学制定培训课程,建立培训实习基地。并计划在两月份对全体营销人员进行一次全面的考试,作为对营销人员定岗、定职、定薪的重要依据。

    切实开好“洁丽雅2010年品牌盛典”;加强仓储物流中心管理,向管理精细化要效益;加强客户服务经理、营销内勤团队建设;向产品设计、定品、定价源头开刀,使其不仅要紧贴市场,而且还需引领市场,走产品差异化之路;积极做好专卖店和店中店市场开发工作;大力实施洁丽雅网上电子商务业务;大力支持KA部工作,力争虎年新起色;切实提升团队凝聚力,加强营销团队绩效考核,利用政策和制度进行综合调节;加速推进团购礼品业务,创造品牌价值,提升品牌在市场和消费者心目中的高端形象。   

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