爱华网好的心态是成功的开始。这名经典的话是前两年我在一本书上看到的。以前没有意识到它的重要性，直到今天我才体会到它有多么的重要。
虽然我是做采购的，但我觉得做采购也不是那么好做的，其实和做业务差不多，都是在积累顾客。只是它所承担的角色有所不同。我们公司是做进口的，进口的产品主要是手机配件，我们要自己开发顾客。
然而找这类产品的供应商好像是大海捞针一样。我每天在网上找供应商，搜索。收到询盘很多，但有效的却没有几封。两个月不知不觉就这么挥别过去了。
有天突然电话响了，心理也没太大的反应。因为没有营养的电话真是太多了。像往常一样，拿着话筒认真接听电话。听到顾客的电话，我一下子打起精神来了。因为顾客己经到了深圳花园阁蓝大酒店，并且是来自土耳其的。他还带了几个生意合作伙伴一起来了深圳。
据我估计是在调查市场。想来参观我们的公司，了解我们公司的规模，调查我们的经济实力。我以平常的心态把他们接回了我们公司，进行我们生意的第一步进行曲。我们的谈判大概只有半个小时，他们打算进入下几家公司去调查市场。我们经理和我们老板都很不高兴，不高兴的理由很简单，他们对中国市场越了解，对我们生意越不利。然而我的想法和他们不同，尽管希望很渺小，但我还是很积极地做好每个细节，做好我的本职工作。半个小时之后我热情地把顾客送走了。临走时，互相交换了名片。从这个谈判后，我们经理和老板都垂头丧气。不管怎么样，我还是像往常一样，给这个土耳其顾客发了邮件，告诉我们需要哪些产品。但我们没有收到他们任何回信。后面我老板把我叫过去，言下之意就是不要动不动就要顾客来中国，参观公司，调查市场，对我们没有任何好处。我心想这也怨不得我，顾客真的想做大意的话，肯定会调查市场，了解公司的实力等等。现在在网上做生意虽然非常方便，但还是得承担一定的风险。这只是我的换位思考罢了，只能闷在心理，不得和老板讲这些。只能默默等待做成生意才能证明这点。
20多天过去了，又接到了土耳其顾客的电话。顾客说JENNY，我收到了你的邮件，由于太忙，没时间回你的邮件。但我们知道你们需要这些样口，由于我们根据你们的需求，带了这些样品。这次来的目的主要是协商我们合作的愿望。这下我心情不知有多兴奋。这意味着离生意成功协议又拉近了距离。接下来这几天，全都是生意谈判。经过几番的协商，生意终于谈下来了。我们都没有希望能做成这笔生意，而且能做成这么大的生意，结果却出乎意料。有付出就有收获，这次的收获来源于平常心态。
朋友们，这只是我的亲身经历而己。我写这篇文篇只是想告诉大家心态真的很重要，有好的心态才会积极去做每件事，如果以消极的心态去对待你的工作的话，效果可就大大不一样了哦。我以前也做过外贸业务员，因为上次的教训，才让我深深地体会到心态的重要性，由于疏忽了一个顾客，才导致我的一个大单从我手中溜走了。
