爱华网你终于被录用了。但这是不是一份好工作？你还想要什么？在开始进行薪酬谈判之前，不妨综合考虑一下这些问题。薪酬谈判的第三阶段是回应对方的录用通知。得到录用通知之后，就轮到你发球了。这是不是一份好工作？你还想要什么？在进入第三阶段之前，不妨综合考虑一下这些问题，然后就可以开始实际的谈判了。什么时候开始讨论工作薪酬最为合适呢？通常来说，最合适的时间是对方准备提出录用通知的时候。当然，你也可以稍微推迟讨论薪酬问题的时间。在回答对方“期待薪酬”这一问题的时候，不妨写上“面谈”。如果面试官坚持要你给出具体的要求，你可以告诉对方：“我想我们肯定可以达成一致，但我想我们可以等双方都确信我适合这份工作之后再讨论这个问题。” 讨论这个问题的最佳时机是等对方发出具体的录用通知，而且感觉他们一定要将你招到公司的时候。还记得以前那些上门推销百科全书的推销员吗？在确定你的确想要买他们的百科全书之前，他们是不会告诉你具体价格的。想想看，如果他们一敲开你家房门就说你：“请问你想要买一套百科全书吗？每套700 美金。”他们可能永远都不能卖出一套。在对方决定聘请你之前，一定要让他们有强烈的欲望，极度渴望你能够加入公司。当对方狂热地想要请你加入的时候，再讨论薪酬问题就是一个好时机了。1.你应该得到什么离职金|www.aihuau.com|16是否应该一开始就与对方商谈离职金的问题呢？这对于一位普通员工来说并不容易。相比之下，高级管理层会比较容易做到这一点。如果目前供职的公司愿意支付你一笔离职金，不妨要求你未来的公司也立下同样的承诺。如果你的新公司不愿意提供离职金，你可以告诉对方：“我很在意公司未来的发展状况。如果公司被出售，或者我任职的职位被裁减，公司会给我怎样的补偿呢？” 由于在开始工作之前就为自己争取离职金比较难处理，所以这种事情最好交给代理人或者是律师来处理。公司需要因为你的加入而赢利是的，公司从你身上赚到的钱，一定大于它所支付给你的薪酬，你一定要接受这个事实。作为商人，雇主都喜欢能够接受这样现实的员工。让人感到吃惊的是，如今有很多年轻人都有一种非常奇怪的想法，他们认为雇主是在欺骗自己，因为自己为公司创造的价值要远远大于公司付给自己的薪酬。这是不可改变的现实，公司必须要从员工身上获取利润来维持生存。雇主们都喜欢听到员工说出这样的话：“如果你能够付给我10 万美元，我可以为公司每年赚到50 万美元，这样我们双方都满意。我来告诉你我的工作计划吧。” 其他可商谈事项首先是各种福利——◆保险：五险一金；◆假期：病假、私人假期、带薪假期、年假（天数、休假方式等）、产假、婚假等；◆交通：班车、免费停车位、里程报销、交通补贴等；◆提升：培训、参加行业协会的机会、参加职业培训的机会等；◆健身：健康俱乐部会员费、使用公司健身器材的机会等；◆其他：可以用折扣价购买公司的产品或服务，享受公司提供的紧急贷款。然后商谈一些与工作相关的事项——◆办公室的大小和地点；◆是否可以使用公司提供的电脑和网络设备在家办公？◆是否实行弹性工作制？◆你的薪酬待遇最快多长时间调整一次？◆你需要向谁汇报工作，谁又会向你汇报工作？◆如何解决分歧？通过仲裁还是法律手段？谁来支付相关费用？其他薪酬形式——◆股票期权、分红、退休金、离职金以及业绩奖金。
搬迁补贴——◆搬迁补贴中是否包括家具包装费用？◆寻找住房的成本是否可以报销？◆公司是否负担搬迁费用（比如说补偿一个月的工资）、安置新家的成本，以及配偶寻找新工作的成本？对照上面，你会发现自己可能忽略许多可商谈事项。在与未来公司展开薪酬谈判之前，要考虑清楚你想要得到什么，以及你愿意为此而付出什么。2.什么时候该提出你的期待薪酬是否要一开始就提出薪酬的问题，以免到最后才知道对方无法支付令自己满意的薪酬，结果浪费大量时间？千万不要！除非对方主动提到薪酬，否则千万不要提及。对于你来说，主动提及这个问题无疑是一种明显的对抗态度，而且很可能会被看成是狂妄自大的表现。不管你的措辞有多么谨慎，对方都会感觉你是在发出威胁：“如果你们不能付给我令人满意的薪酬，我还可以有更好的选择。” 3.新公司坚持要你报出以往薪酬水平遇到这种情况时，如果你想要大幅提高自己的薪酬水平，首先必须遵守以下3 条原则——原则1：绝对不要主动告诉对方你以前的薪酬水平；原则2：如果对方问到，尽量避免直接回答——◆“还是先不要讨论这个问题了，等到确定我适合这份工作之后再说吧。” ◆“我们以后再讨论这个问题。对于现阶段的我来说，找到适合自己的职业远比薪酬重要得多。” 原则3：如果对方硬要你回答，绝对不要撒谎（他们以后很可能因为这个而解雇你），不妨给出模糊一些的答案——◆“我的总体薪酬大约为9.5 万美元。”（其中要包括你所享受的所有福利待遇。）◆“当时为了能够在这个行业争取到一些经验，我愿意接受低工资。显然，我今天已经不会再接受那种水平的薪酬了。” ◆ “那是在一个消费水平较低的城市。我在这里所需要的费用是那里的两倍。” ◆“当时有很多电脑程序员都在寻找工作，所以那时的薪酬非常低。” ◆“当时我的薪酬的确是那个水平，但我现在想要换份工作，为自己争取更大的发展空间，所以我也需要提高自己的薪酬水平。” 要点回放◆ 如果对方要你签合同，答应如果在一定期限内离职就要交还签约奖金，你不必放在心上，因为发生这件事的概率相当小；◆强调你离开现在的公司所遭受的各种损失；◆尽量争取到一笔年终奖金，并争取通过试用期后可以调整薪资；◆你完全有可能争取到一笔离职金，尤其是你身处公司高级管理层的时候更是如此。但在谈判阶段讨论这一问题会比较难以处理，建议你稍后再做；◆公司需要通过你的工作赚到钱，一定要接受这个现实！强调你能为公司带来更多利润，这样会使你的薪酬要求显得更加合理；◆不要只盯着对方能够付给你多少钱。还要考虑其他对自己有价值的福利待遇；◆不要谈论自己以前的薪酬水平。如果不得不透露这一信息，不妨想出一个理由来说明你当初为何接受如此低的待遇。
