第68节:互惠原则(17)



系列专题:《成功改造和影响他人:影响他人的心理学》

  心理学认为,感情是人与人之间交往的基础,而人情是拉近感情的有利元素。所以,生活中要想影响他人,为己所用,就要学会晴天留“人情”。

  《淮南子?人间训》中说:“和爱成福,积怨成祸。”无论在什么样的环境中,该帮助他人时,都要伸手帮助;无论对你的朋友还是敌人,都要学会宽容大度,做到得饶人处且饶人。对此,拥有多年教学经验并已退休的高中物理教师迈哈德,曾讲述了他亲身经历的一件事。

  我的大半生都是在课堂上度过的,在三四十年的教学生涯中,我教过数千名的学生。在众多学生中,有很多学生直到现在还和我保持联系,这也包括日后帮助过我的一名学生。他是从其他州的中学考到我所在州的重点高中的学生,他的入学成绩并不是很好,尤其是物理。但从他平时学习的态度,以及上课时的认真劲,我知道他是一个勤奋好学的学生。所以,在选学科代表的时候,我选择了他,上课期间也经常向他提问。尽管在当时,这件事情引起了其他同学的不满。

  多年后,我的女儿要考一所重点美术院校,而当时那所美术院校,如果内部没有人的话,根本就没有考试的机会。从同事那里,我得知当初的那名学生正在那里任教,我心里立刻有了希望,第二天便带着女儿,去那所美术院校找他。他见到我后非常高兴,一直称呼我为恩师,并告诉我,上学时我对他的帮助,他一直铭记于心。他带我们吃了当地最有名的特色菜,饭桌上,我将此次来的目的告诉了他,本以为他因为为难而有所推脱。但是令我没想到的是,他连忙说:“老师,请您放心,回去就帮你问,我会尽力而为。”虽然我女儿顺利地考进那所大学归功于自己的努力,但和他的帮助也是密不可分的。女儿上大学期间,无论是生活上还是学业上,他都对她给予细心的照顾。

  教师迈哈德与他的学生之间,有着很深的感情,这些感情使学生内心深处产生了人情亏欠感,这成为日后义无反顾地为老师办事情的关键。中国有句俗话:“吃人家的嘴软,拿人家的手短。”文中的迈哈德教师,也正是利用这一点,为女儿日后考取美术院校时,赢得了对方的帮助和关心。

 第68节:互惠原则(17)
  对于身处困境的人,如果在你能力允许的范围之内,能够给予对方适时适当的帮助,那么这将具有雪中送炭的功效。于对方而言,你的举动也许会让其永生难忘。这样当你有求于对方时,对方便会心甘情愿地帮助你,在你的雨天里,为你撑起一把伞。  

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