第66节:互惠原则(15)



系列专题:《成功改造和影响他人:影响他人的心理学》

  王烨在创业的初始阶段,招聘有才华并且有经验的会计员工很难,因为公司处在起步阶段,所以工资待遇上无法和大公司相比,这样一来,有资历的人才便不愿意到公司应聘。经过大家的讨论,公司决定启用新人:一是可以减少工资开销;二是等公司发展壮大后,能够拥有中流砥柱。

  他们聘请了一位不错的新人,为了让他能够在公司的未来发展中起到重要作用,身为经理的王烨非常珍惜人才,不仅在工作上帮助他提高,在生活中也会主动帮助他。他很卖力地工作,可是在公司步入正轨后,却赶上了经济危机。经济危机对这种刚起步的小公司无疑是一种重创,公司的财政也受到了严重威胁,公司中部分人出现了辞职的举动。令王烨意想不到的是,这名普通的会计,不仅没有辞职的打算,还一直安抚着公司的其他员工,甚至自己主动提出降低工资。

  俗话说:“一口吃不成胖子,一锹掘不出水井。”做任何事情都需要一个过程,正是经理平时的关心、照顾,才让新手会计面对经济危机冲击时,能够大公无私、全心全意地帮助公司渡过难关。其实,无论是商场还是人生的战场,都是如此。正如篮球巨星迈克尔?乔丹所说的那样:“我不相信被动会有收获,凡事一定要主动出击。”平常在人际关系上主动出击,才能先发制人、占据主动权,当你有求于人或者遭遇困难时,才能有效地影响对方。

  有人或许会说,这个道理我们懂得了,可问题是在实际生活中应当如何主动构建与他人之间的关系呢?其实方法很简单:如果你是上班族,不要每天忙碌于办公室中,要利用吃饭和休息的时间,和朋友、同事多走动走动;如果你是每天奔波于外面的销售精英,可以利用在外面跑的机会,多联系被你曾经疏远的朋友,例如一起吃个饭,一起喝杯咖啡等;如果你是经常出差在外的人员,不妨在每次出差回来时,给同事带些当地的特产或者其他特色小礼物等等。

 第66节:互惠原则(15)
  这些事情虽然看上去小之又小,但坚持做下去却对拉近彼此间的关系具有重要作用。若你平时能够一直积极主动地为别人做些小事情,多表达自己的关心,那么当你有求于对方时,对方会感到自己必须帮助你;即使他们对你提出的事情无能为力,也会想尽办法帮助。对于那些平时不联络、不关心他人的人,事到临头才来抱佛脚,碰壁的几率势必会比前者大。  

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