爱华网炎黄健康传媒的商业模式:
1、核心竞争力:锁定医院的目标人群。
2、争取处方药的广告市场份额。
3、目标是100%覆盖全国的三甲医院。
4、准备将医院叫号分诊系统与炎黄的终端视频捆绑在一起。
5、采取点、线、面结合的方式销售广告。
炎黄健康传媒是“分分众”,面对的是医院人群。炎黄健康传媒目前正在寻求第三轮风投。炎黄健康传媒董事长赵松青认为,专业的细分市场定位及渠道领先地位,形成炎黄健康传媒的核心竞争力。
经过快速跑马圈地后,根据AC尼尔森今年4月底披露的研究表明,炎黄健康传媒在医院LCD媒体市场中的市场份额、占有率、医院渗透率均居行业第一。在近日召开的“2008最佳商业模式中国峰会”上,炎黄健康传媒大客户一部总经理李明表示,炎黄健康传媒在三甲医院的占有率只有67.1%,而炎黄健康传媒希望100%覆盖全国的三甲医院。
目前,炎黄健康传媒正在寻求第三轮风险投资。10月29日,赵松青告诉记者,计划引入的第三轮风险投资为6000万美元,将主要用于渠道拓展、并购、液晶屏设置等方面。她还透露,准备将医院叫号分诊系统与炎黄的终端视频捆绑在一起,这不仅能巩固合作关系,也将强制病患收看节目,进一步提高收视率。
赵松青说,相比其他户外新媒体,炎黄的渠道更加专业、直接,覆盖的客户群体不仅庞大,而且精准；与类似的健康传媒企业相比,炎黄又具备了规模优势。此外,由于炎黄具有公益性质,因此与合作医院的签约成本低,价格相对其他户外新媒体更低,广告投放价格也就更低。
目前,炎黄健康传媒的广告涵盖了医药、保险、快速消费品等行业。“我们正在争取处方药的广告市场份额”,她告诉记者,处方药在中国还不允许做广告。一旦放开,炎黄健康将无可争议地拿到这块市场,初步预计每年有30亿元。此外,凡是健康概念的产品都适合在炎黄健康传媒上投放广告。“直接锁定目标人群,使制药企业能够有的放矢推广品牌、推广价值正是炎黄的核心竞争力所在。而这一渠道的建立,不仅会降低医药企业的广告成本,也将降低医药企业广告投放时的选择成本。”
炎黄健康传媒采取了点、线、面结合的方式销售广告。“点”即单独购买一个城市；“线”即购买某类医院,比如妇幼医院、大外医院或大内医院；“面”即全网购买。
