武林生死状 APP“生死状”



     2013年,将是APP大批死去、大批并购的一年

  仍然不断地有人入场,这种感觉犹如赌博,总会有奇迹发生,但是玩法已经变了。

  《植物大战僵尸》和《愤怒的小鸟》一夜爆红几乎可以算是遇上了APP最好的年代。现在却不一样,用户被成千上万的应用淹没了,喜好与口味更加难以琢磨。“即使被苹果商店推荐,仍有可能石沉大海。”开发者如是感慨。

  腾讯董事会主席马化腾说:“一款APP的决胜期往往只在一月之内。” 这似乎更能说明现实有多残酷。即使AppStore、谷歌Play仍然给那些中小型的APP开发团队带来一夜爆红的想象空间。那又怎样,残酷的是投资人和用户的兴趣正在慢慢褪去。2012年国内APP应用开发风起云涌的一年,太多的项目匆匆上马,大部分的投资涌入。

  没有恰当的商业模式将苦心经营的用户资源及时变现,再红的APP终究也只是昙花一现。2013年也许将是APP大批死去、大批并购的一年。

  数据说话

  仅有22.3%的中国手机应用开发者实现盈利,这一比例高于2012年上半年的14.8%。不过,这种短期的好转是以恶意广告、恶意扣费等方式牺牲用户体验为代价获得的,仍然是不健康的模式。

  APP那些事

  “机会虽然看起来更多,出头却变得更难。”一些小团队的开发者表示,目前最主要的赚钱方式是从应用商店赚分成或者依靠广告。但是二者的基础都必须建立在下载量和用户关注上。“2009年到2010年,凭着好创意和运气还能赚到钱。现在已经几乎不可能,好产品还要加上大手笔的推广,对于小团队来说,推广的预算非常少。博出位就变得更难。”无法积累到一定的下载量和用户数,对小团队的开发者来说,就意味着快速地死亡。

  小团队、年轻化也是目前国内开发者的重要特征。易观国际分析师孙培麟调查发现,目前开发者主要聚集在北上广,其中100人以上的团队仅占17%,成立两年以下的团队居多。“更多的并购将会发生。”另外一面,据孙培麟观察,因为当年《植物大战僵尸》《愤怒的小鸟》等示范作用,手机游戏的开发在应用开发中占比最高,手机单机游戏占比高达36%。对开发者,相比其他应用而言,因为之前网页游戏、客户端游戏的培育,游戏用户的付费率相对较高。

  即使如此,当年“僵尸”与“小鸟”的玩法显然已经行不通,接受《中国经营报》记者采访时,宝开公司(《植物大战僵尸》开发商)、Rovio公司(《愤怒的小鸟》开发商)都表示,当时并没有投入太多的推广费用。如今 App Store的淘金规则已经发生改变,《愤怒的小鸟》《植物大战僵尸》也在研究新的生存方式。以《植物大战僵尸》为例,安卓免费下载,但是到了一定关卡则需要解锁付费,并且开始设置道具收费。至少目前看来,这种潜在的收费模式比玩家一次开销0.99美元一次性付费要更有潜力。

  艾媒咨询发布的《中国手机应用开发者现状调查报告》显示,目前22.3%的中国手机应用开发者实现盈利,这一比例高于2012年上半年的14.8%。即使如此,艾瑞的分析表明,这并不代表着开发者的盈利状况有所好转。这种短期的好转是以恶意广告、恶意扣费等方式牺牲用户体验为代价获得的,仍然是不健康的模式。

  “85%受访者表示他们无法脱离APP”,但千千万万挣扎在贫困线上的APP提及商业化问题,答案几乎仍是千篇一律,“暂不考虑盈利”。

  用户花在程序上的时间

  与蓬勃爆发的APP形成鲜明对比的是,大多数开发者不得不面对越来越暗淡的“钱”途。

  百度日前发布移动应用搜索行业报告显示,APP资源数量已经接近于2004年网站的数量,逼近50万(2004中国PC网站总数为67万)。另外,App Annie公布的2012年全球APP开发商收入榜前52位名单,中国仅有两家企业上榜。中国用户的付费意愿低,一直是国内开发者没法回避的现实问题。黑卡带来的影响也是问题,黑卡带来的坏账率有的甚至高达70%,商品卖出去了,却没有进入结算渠道,开发者也拿不到钱。因此国内的开发者更喜欢开发大量的免费应用和游戏,吸引用户和下载量,再通过广告曲线救国。艾媒咨询的调查显示,2012年,16%的开发者选择将付费下载作为主要的盈利模式,56.6%的开发者选择的盈利模式为“免费下载+应用内嵌入广告”。

  但是在孙培麟看来,国内的移动营销市场还不够成熟,借助广告实现长久盈利还比较困难。并且应用的同质化较为严重,用户体验也不够好。据其调查统计,国内移动应用开发者中,无月收入亏损的占比24%,收入1万元以下的19%,而处于金字塔尖月收入在100万元以上的仅占6%。“虽然移动广告的投放份额看似一直在涨,但是两级分化的趋势也越来越明显,”业内人士指出,是否能拿到广告根本拼的还是用户规模,只有几万、十几万用户的应用要拿到广告正在越来越难。

 武林生死状 APP“生死状”
  具有讽刺意味的是,在APP 的茫茫大海中要出人头地变得越来越难。最明显的例子莫过于刷榜,“可惜资金一断,立马打回原形”。在这样的恶性循环中,投资人的投入也开始变得越来越谨慎。用触控科技(《捕鱼达人》开发商)CEO陈昊芝的话来说,2010年只要有移动互联网的概念就能拿到投资,2011年要拿到投资要么有用户要么有收入。2012年,没有很高的收入或没有很大的用户量想谈融资变得更加困难。

  当然这一切并不意味着坏消息,从另一方面看,中国仍然是最有潜力的市场之一。Rovio中国区总经理陈博一就明确表示,对于Rovio公司而言,中国已经是美国之外全球第二大市场。仍然有振奋人心的消息在分享,API公司Apigee公布的2013年智能手机APP行为调查,85%受访者表示他们无法脱离APP——哪怕一天都不行。就在越来越多地用户表现出患上“手机依赖症”的同时,APP开发者需要好好想想他们的未来。

  3月13日,陌陌科技CTO李志威在其微博上暗示陌陌用户量已过3000万。实现这个数字,2011年8月正式推出的陌陌,不到两年。即使如此,他们仍然和那些千千万万挣扎在贫困线上的APP面临同样的问题,如果你向他们提及商业化的相关问题,他们的答案几乎千篇一律,“暂不考虑盈利”。

  

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