爱华网以廉价咖喱饭“钓”顾客
小林一山曾经做过阪急电铁、东电、东宝三家公司的董事长，也当过日本的商工大臣。后来他在大阪开设了一家阪急百货店。
有一天，他把秘书叫到办公室，向他布置一项任务：到大贩市内所有的饭店去吃咖喱饭。秘书听到让自己一个堂堂大秘书去干这种事很不理解。虽不乐意，但老板的旨意也不敢违背。于是他到处奔走，吃遍了大阪所有饭店的咖喱饭后，“便向董事长报告了全市咖喱饭味道最好的是哪一家。
听完秘书的汇报，小林立即将那家卖咖喱饭的小店请到百货商店内营业，并且把咖喱饭的售价降低四成，其中两成由小林自己补贴。
他们的咖喱饭上市后，为物美价廉的咖喱饭而感到吃惊的顾客便口口相传，人们从四面八方涌来，于是顾客天天爆满。
当然，来这里的顾客大饱口福之余，也在百货商店购买其它商品。因此，自打小林的咖喱饭上市那天起，他的百货店每天都是人山人海，销售额一下增加六倍多。
要抓鸡还得蚀把米。在售咖喱饭上吃点亏，让更多的顾客知道阪急百货商店是一个真正的把好商品以低廉价格供应给消费者的商店，从而在消费者中树立良好的形象，销售额还有不增的道理吗?
(冷秋菊 冷小平)
利普顿公司的促销妙招
世界著名的利普顿茶叶公司为使自己的产品迅速打入市场，开业伊始便别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮。并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，从而引起众人注意，达到了让商品家喻户晓的作用。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统购营销模式，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到生意难做。聪明的经营者们不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到——些启迪。 (徐晚留)
半夜剪发生意兴隆
巴黎有一家理发店，每天深更半夜顾客盈门，这是什么原因呢? 10年前，理发店的老板基拉尼·马奇偶然发现，每当月中的几天夜晚剪发的效果特别好，新头发的生长速度要比白天剪发的快——倍。如果某位顾客的头发又细又脆，那么半夜剪发可以使他的头发变粗和更具韧性。于是，他就开设了半夜理发服务，没想到生意兴隆，那些头发容易脱落的人纷纷慕名而来。据马奇说，在每个月中(农历)之前两三天，半夜剪发后的生长效果更为显著，而在这以后，头发就要长得慢些。因此，每当月半之夜。马奇就要h——得不可开交，整夜不能睡觉。 (孙大伟)
情书促销术
—种名叫“新英化 BK”的药性面露打入台湾市场时，市场—k已有20种同类产品。
接受推介任务的广告公司分析，这种医治暗疮、雀斑、缎斑的面霜购买者多是少女，台湾共有100万，如何引起她们注意呢?
策划人从美国学者珍妮·华尔富写的一本书中读到一段话：“青春期的少女，常购买在自己友伴间所流行的东西。凡能吸引异性、可发挥女性美的东西，必大受欢迎。”在这一启发下，他们设计了一个“情书比赛”的活动，命名为“情人桥”。凡年龄16岁一25岁的青年男女均可参加，每篇情书以500字为限。同时要写—一篇对“新英伦 BK”的观感。人选者除赠礼物外，还将作品在出版物上刊登，在电台广播。“只要青春不要豆”的少男少女们好容易获得一个写情书的机会，于是短短6个月内，掀起情书高潮。厂家共收1．4万封，同时也育1．4万份产品观感。
因此，新英伦 BK的知名度大增。而一个少女用上，其同伴也会使用，一个新产品就这样利用情书打开了销路。 (孙红英)
美国兴起“购物间谍”新行业
美国——位家庭主妇维双·享利，开创了一种“购物间谍”新职业，率先设立了一家名为“附加反馈”的侦探服务社，专为商店的老板试探售货员对待顾客的态度，生意甚佳，现已在美国各地遍设分公司，雇佣了8800名兼职成钟点“购物间谍”，在商场大展拳脚。
这些“购物间谍”多为女性，她们受雇于商行的老板，冒充普通顾客，侦查成试探售货员对待顾客的态度，以及发现商行韦’待改进的缺点，推动商行提高服务水准，增强吸引力，提高营业额。 (虞锡琰)
