爱华网课程9：中小商业银行公司业务差异化经营实务
培训对象 | 适合的行员：市场营销人员（包括中高级客户经理、支行行长或副行长等）、产品经理、风险经理及银行中高层管理人员 适合的部门：公司业务部、中小企业部、贸易金融部、信贷审批部、风险管理部、规划发展部等 适合的银行：中小商业银行、城商、农信、村镇银行等 |
培训目标 | 了解中小商业银行的行业、客户、产品及区域差异化经营特点与要求 |
关联题目 | 中小商业银行的经营转型、中小商业银行经营创新 |
课程时间 | 1-2天 |
授课形式 | 案例教学 |
课程建议 | 可安排研讨题 |
一、行业差别化
1、商业银行行业信贷政策的依据
2、行业内差别信贷政策
3、经济周期与行业选择
4、客户抗风险能力与银行对“刚需”行业选择
5、行业竞争力模型与行业客户结构
6、“行业金融”概念辨析
7、商业银行行业金融开发的实证效应分析
8、行业营销组织构建与制度创新
二、客户差别化
1、客户钱包份额与客户关系稳定性分析
2、客户结构、分层服务规范与客户关系层级递进
3、授信分类跑道、绿色通道与流程优化
4、如何理解“短期做大户上规模，长期做小户求生存”？
5、国内商业银行转型中小微客户的发展大势
6、渠道策略：“以模式搭平台、以平台找客户”
7、现阶段中小微企业的市场细分与集群开发
三、产品差别化
1、客户需求分析与金融解决方案设计的方法与路径
2、大客户金融需求及其营销特点
3、中小微企业“纸头+砖头”授信模式的变迁与技术创新比较
4、弱担保品种开发及其对中小微企业授信模式的再造
5、中小微企业模式化、专属化解决方案的开发与推广
6、现阶段中小微企业授信的现金流控制方法创新
7、综合营销与商业银行盈利模式转型趋势
8、产品组合的维度及组合产品定价方法
9、小企业与个人业务一体化的特征与产品整合
四、区域差别化
1、市场本地化的监管政策
2、区域市场规划与目标市场选择
3、细分市场信贷政策
4、错位经营与分支机构转型
5、特色银行与专业化组织构建
6、新兴业务域外化发展与域外化组织
7、借力产业链化、信息化突破地域制约的新型授信模式
8、本地银行能否借力本地核心企业实现 “一点做全国”？
