终身做科学家的爱迪生 严介和:我与顾雏军不同 终身不做资本玩家



 一夜之间,胡润把严介和培养成了一棵招风的大树。不到一个月,在“百度”上搜索严介和,相关网页已经从最初的几万上升至13.7万。“我没有想到过有这么大影响,负面的更是根本没想到。”严介和说,如果现在百富榜没有出来,他肯定不会同意胡润这么排。

  “说不后悔不现实,”严说,“但也不至于后悔到什么程度。人家说长道短,对我们也有好处,帮助我们进步。”

  对于自己突然置身舆论漩涡,严介和并不惊慌:“树大不要紧,关键根要深。我对自己的成长过程很清楚,没有什么丑陋的东西。”

  “他是我在中国接触到的惟一一个没有漏洞的企业家。”胡润说。今年百富榜揭晓前,在一次新闻发布会上,胡润、媒体与严介和问答几小时,“回到家里,我仔细核查,没有发现他的话有一个漏洞。”

  “我很看好严介和。”胡润说。但是很显然,更多的人并不这么看。“现在媒体质疑的很多,”严说,“真正能拿出负面东西来的没有。”

  在媒体造势往往成为富豪们出事的前奏,严介和结果如何?“他们可能自己有危机感,觉得可能要出事了,所以炒作,越炒负面效应越大。我们完全是被动的。”

  严介和有多少钱?

  严介和的资产,胡润排出的数字是125亿元,对此,严介和既不肯定也不否定:“我们对外的说法是,以亿元为计算单位,太平洋建设的总资产和净资产都应该是3位数。”

  胡润的计算方法是,太平洋建设集团历年来的营业收入大概为600多亿元,根据严介和所说行业8%-30%的利润率,胡润取了中间值20%,结果为125亿。为了保险,胡润又采用了第二种计算方法:太平洋建设2005年的营业额300亿,乘以最低的利润率8%,再乘以国际同类行业的平均市盈率(通常在6-16倍,胡润取了最低的6倍)。同样为了保险,胡润“保守”地把结果压低至125亿。

  对于媒体所说“太平洋建设总资产10亿,净资产不足8亿”,严介和称“也对也不对”。严说,根据太平洋建设几个分公司的报表,它们的总资产是24亿,负债率不到30%,净资产17亿,有关媒体把这两个数字都缩小了。但是这远远不是太平洋建设所有子公司资产的全部。太平洋建设集团是一个管理机构,下属各省的项目公司与集团“法律地位平等”,资产没有合并。而这也是太平洋建设能够进入当地市政工程建设的前提:公司在当地注册,税收留在当地。“我们的生意跟家电、饮料不同,它们不用跟政府打交道,可以合并。”

  2004年,胡润百富榜显示,严介和的财富只有15亿元,胡润说,那是因为当时他对太平洋建设了解不够,只计算了它在江苏的资产。

  “有媒体说我这座大楼是租来的,每年100万。实际上我要只把底层拿出去租,这么好的地段(南京市中心),一年1000万,银行、饭馆都要抢。楼肯定是我们自己的。”

  2700亿的合同

  严介和最遭质疑之处,是他做生意的方式。太平洋建设的主业是市政基础工程建设,都是与各地政府做生意。没有招投标,没有竞争,钱这么好赚,为什么都让严介和来做?

  严介和说,不招投标比招投标更透明。因为每和一地签一个合同,都要由当地市委、市政府、人大、政协四套班子逐一审查。“这么大的数额,哪个个人敢说了算?”严说,有的地方政府比较“保守”,在四套班子高度统一的基础上,再上一下建设部的网,向全国公开招标,太平洋建设的宗旨是:如果有人竞争,太平洋就再降低条件。

  严介和手里握有总额高达2700亿元的合同,他说其中大部分都是政府主动找上门来。“真正的企业家是形象的积累。”严介和说,因为太平洋的形象好,所以得到各地政府的信任。

  严介和 “亏5万不如亏8万”的故事已经广为人知。“既然已经亏了我究竟得到什么?亏了就亏到位,我总要赚一点,赚来了信誉。”“第一桶金给太平洋的机遇不得了,亏8万块钱净赚800万是小事,一刹那把市场全部打开了,后来江苏省所有的重点项目我都进去了,而且不需要出钱,一根香烟(的钱)都不要花,都是欢迎。”

  严介和说,在南京,老百姓都以为太平洋建设是国企,是“中央直属企业”。2000年,在江苏省的一次私营经济工作会议上,一位原江苏省委书记很惊讶:“太平洋怎么是私企啊?”

  王石曾说万科多年做项目没有行过一次贿。“我也一样,我敢这么说。”严介和说。“常在河边走,就是不湿鞋。江苏交通厅厅长屡屡出事,其他地方也有,我们做交通的量很大,有的人替我们捏一把汗。我们(可以)挑战全国的纪律检察部门。我是江苏省的特约检察员,全省的检察长都认识我,说不出太平洋一丝一毫不光彩。我没有失去过一秒钟的自由,没有哪个部门找我谈过话。”

  严介和称,因为太平洋的每个项目都要做到进度最快、质量最优、成本最低,太平洋人既聪明又能干更听话,所以“让所有的领导都喜欢,清官喜欢,贪官也喜欢。贪官并不是每一个都需要送钱,有的需要业绩。”“如果这个贪官脑子坏掉了,要严介和的票子,我们就宁可放弃不做。太平洋做到这么大,我卷到这个法律漩涡里面,不只对不起自己,更对不起太平洋十几万员工。”

  自创“BT”模式

  要完成2700亿的合同,仅仅“形象好”显然是不够的。一些专家认为数额如此庞大的合同至少需要上百亿的先期资金。严介和对“专家”的评价历来不高,“都是老师夸学生,学生夸老师,互相欣赏”。

  按照严介和的解释,一个总额120亿的合同,如果分10年完成,每年的工作量为12亿,实际每年需要垫付的资金只有6亿,同时,政府每年将偿还当年及上年欠款的25%,这样,到第4年,垫付的资金已经全部收回,不需要再重新出资,余年都是政府的资金在里面运转,这时候就可以再投其他项目。120亿元的工程,总的启动资金只需要9亿。“这就是典型的滚雪球。有人说这个钱不是你的,都是政府的。我说不对,那是政府欠我的,是我的应收账款。这个乘法做得相当可观,很多事情就怕想不到,不怕做不到。这个账如果算明白了,大家会觉得有诱惑力,但是恰恰这个简单的账多少万人都没有算明白,他也算不明白,所以让他先垫钱,他不愿意干。”

  严介和说这种后来(2003年)被建设部30号文件称为“BT”(建设—移交)的模式自己1997年就开始运用了。“这是我自己发明的,当时我不知道这就叫‘BT’。人家说我聪明绝顶,我说是生活老人教我这么做的。”

  12亿元的工程,只要垫付6亿,利润有多大?严介和说,毛利率是25%。

  暂停收购国企

  “没有被叫停。怎么是‘被叫停’呢?是我们主动退出的。”太平洋建设对景德镇、吉林百亿元国有资产“零成本”收购中止的原因,媒体解释为是被当地国资委“叫停”。

  “打包收购”国企也给严介和带来广泛质疑。这是目前为止太平洋建设仅有的两起“打包收购”,严称“都失败了”。地方国资委给出的理由是,收购不能打包,不能好的差的装到一块儿,要桥归桥路归路。“我们要收购的景德镇的企业没有一家是属于省里面的,景德镇政府有权力变卖自己的国有资产,法律上没有障碍,省国资委没有权力叫停。”严介和说自己选择主动退出,别有原因。“你去看吉林、景德镇的政府网上公告,两地相隔那么远,行文如出一辙,为什么?很简单,就是我叫这么写的,因为这件事情被动的不是我们。”

  目前,在吉林省的国企收购太平洋已经全面退出,而在景德镇没有全部退出。

  对于收购国企也不进行招投标,严的解释是那些被收购的企业根本就没人要,破产又破不掉。严介和对管理企业很自负:“不要说重组一个纵横国际,重组十个都没问题。有人说严介和这话狂了,狂什么呢?太平洋玻璃,华龙管业,长城消防,都比纵横国际大得多,但是不为人知,因为不是上市公司。”

  有媒体指出,纵横国际被收购前负债5亿元,而被收购后债务增至8亿。“我是中华人民共和国惟一一个给上市公司人为装进利润的大股东,有财政部的审计报告为证。我给它装进了8个亿的资产,增加了3个亿的负债。原来4亿元总资产,现在12个亿。那8个亿他们不谈,只谈负债。”

  严介和说,收购国企是太平洋做总量的需要,是发展的一个阶段。总量已经做了十年,从明年开始要暂停,主业的发展也要放慢速度。

  “我不是资本玩家”

  严介和做过中学语文老师,口若悬河,而他对自己的演讲能力也称赞有加:“我可以不带讲稿连续讲上3个小时,不重复一句话。”

  严介和说自己的生意主要都是在谈判桌上完成的,可见他说服别人的能力之强。

  毫不掩饰对自己的喜爱,不符合中国人的典型性格。这究竟是直率还是刚愎?

 终身做科学家的爱迪生 严介和:我与顾雏军不同 终身不做资本玩家
  “一个人不要太优秀,相当优秀就可以了。太优秀的人太痛苦。”严介和说自己从小各方面就出色,小小年纪每天跑到运河大堤上扫落叶,为了把家里分到的柴禾拿到供销社去卖钱。别人家养一头猪,严家养三头,因为他有能力割来足够的猪草。严上学的学费都是自己挣来的。“就是这样,我父亲也从来对我没有好脸色,对我太苛刻。有时候我很恨他。可能正因为如此,才造成我从来都不满足。”因为家里成分不好,上大学无门,严介和又深受挫折。上个世纪七十年代末,严组织全家搞副业,不久即被当成“挖社会主义墙角”的典型。回想往事,严介和说,严酷的环境让他有时在现实中感到自卑,但“骨子”里绝不。

  严介和兄弟姐妹9人,他老小,母亲生他时44岁。因为无母乳,严是吃自己姐姐奶长大的。他20余年不干体力活,但手掌上老茧犹在。“我身上没有很浓的商人气,不拿金钱当回事儿。我的钱我没看成是自己的,都是社会的。思维围绕钞票运转的人叫资本家,是钞票的积累。围绕企业的叫实业家,是能力的积累。围绕社会的叫企业家,是形象的积累。我收购国企一是为了总量,同时也是社会责任感的体现。银行都反对我收购国企,资本家的社会责任感是最脆弱淡薄的。真正的企业家,有利于社会又有利于自己的事,他干,仅有利于自己不利于社会他是不干的。我的正义感无处不在。敢爱敢恨,爱憎分明。我是在由实业家向企业家迈进的征途上。”

  严说自己与顾雏军不同,不是资本玩家,而是做实业的。“事关道德问题,我终身不做资本玩家。”

  2008年,严介和将退出太平洋建设,只保留25%的股份。他要去办一家“真正”的商学院,因为他认为现行的由没有企业实践经验的人当商学院老师很滑稽。“到时候清明节祭祖我会到坟上说两句:列祖列宗们,你们放心吧,我又回来了。我终于走出了异常,超越了超常,回归了正常,不再做过去你们看不起的商人。”

  

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