爱华网系列专题：3G营销观察
早在互联网时代就有一句话，得入口者得天下。随着移动端融入到用户的生活中，各大互联网企业纷纷在这片蓝海中，率先抢夺阵地，争夺营销入口，挖掘移动领域的创意营销生产力。按照久邦数码全国策略中心总经理伊楠的话来说，移动营销要“迎来低调的井喷”。而这其中，自然少不了久邦数码（3G门户&GO桌面母公司）的身影。2014年它正在透过一套融合GO锁屏、GO桌面、手机门户、移动APP等方式，从浅到深、相互拼合，逐层覆盖用户的移动入口，并利用独有的技术和产品创意，帮助广告主拼合入口实现全线串联整合营销，让品牌能够随时随地出现在目标用户生活轨迹的每一个营销关键入口点上，达成彼此的互动交流；也让广告主的移动营销创意，可以玩的更多样。
第一眼：从锁屏开始
对于企业来说，在这个小小的移动屏幕上，如何最靠前的抓取住消费者的“第一眼”，点亮他们眼球中的光芒，这需要的是足够的用户需求洞察和技术力量。透过对用户的行为洞察分析，不难发现，消费者真正的第一眼其实是——解锁。没错，短短解锁的一秒钟也是有营销价值的。
针对这个最易被忽视的行为细节，3G门户&GO桌面推出了“GO锁屏”，多种锁屏方案，具备应急解锁功能，能够激活电话、短信、拍照等多种锁屏样式。GO锁屏2013年下半年正式对广告主开放，据悉，目前GO锁屏整体的签单量占到全国份额的20％左右。
那么，这解锁的短短一秒钟，如何让品牌玩出彩抓住用户的眼球？或是如何让用户愿意主动跳到广告主的碗里？
以联想手机的锁屏定制为例，联想推出的新款手机S890，其核心理念为“爱要合拍”，合拍与“拍照锁屏”具有天然的互通性，于是当用户打开手机时，首先看到的是“爱要合拍”的锁屏，可以拍下自己的照片，再调用手机里面的照片把两个人合在一起，让它变成锁屏的桌面，这个锁屏的照片用户可以DIY上面的内容，也可以分享到社交网站中去，用户还可以通过锁屏进入到3G门户上的联想S890专区。不是一闪而过的Banner广告，而是基于手机的硬件功用与用户的参与行为，使整个过程更富趣味性和社交性，加大了用户对于产品的接受度。
伊楠在采访时说道：“我们希望把营销前置化，广告主未必要单看流量，因为有时候点击量不如用户在入口上的行为量。比如锁屏一定是移动用户的第一眼，我们做的就是利用第一眼创意拉动用户的转化。”
占领桌面体验中形成黏性
“我们调查发现，70%的用户在滑开手机时是没有目的性的，当解开锁，看一看桌面就会关掉。”伊楠表示，桌面，作为一个重要的“过渡地带”，它是用户移动使用习惯的第二大入口，人们往往会在无意识中，对桌面呈现的内容产生更为深刻的印象，因而对于广告主来说，GO桌面自然也不能少。
很多用户是想通过手机桌面来体现自己个性，全屏硬性广告往往会拉低用户体验，为了使用户更易接受，占领桌面，要体现在从体验中形成黏性，让品牌在桌面软着陆，拉近它与品牌受众的距离。而当前，GO桌面除了帮助品牌定制主题，全方位向用户展示品牌创意，让消费者感受到品牌的关怀，从情感上建立与品牌深厚情感，它还透过借助富媒体ICON方式，帮助广告主实现流量引流。以耐克桌面定制为例，为了更为软性融合品牌营销内容，吸引消费者互动参与，3G门户&GO桌面把品牌LOGO放在了桌面上，并让它动了起来，用户可以点击它参与活动，然后这个ICON就可以变成让用户每天来点击的入口。
移动曝光也多样
进入移动互联网时代，手机浏览器的霸气远远不如PC时代浏览器，但2013年刚刚发生的“手机浏览器”之战，足以说明这个入口的重要性，也乃兵家必争。
加之HTML5技术的助力，可以使用户在手机端享受到更快速、方便的浏览，还打破了屏幕桎梏，实现PC、手机、平板之间全平台适配。3G.cn已成为移动互联网重要的手机门户网站，旗下拥有70余热门频道。相比于锁屏、桌面等短暂性行为，门户网站能吸引用户更长时间的“驻留”，给广告主带来“大曝光”的机会。当用户透过GO锁屏、GO桌面引导了解品牌时，利用3G.cn页面，广告主可以有多种广告形式可供选择，如大屏下拉广告、全屏广告、跟随广告、分区通栏广告、异形广告、置顶通栏广告等，以更多样化深入的方式与消费者开展互动，从而充分传达产品信息和品牌动态，让目标人群全方位接受品牌教育。
明星APP开启感性关怀
App到底是不是移动互联网的入口？这是个很古怪的问题。但不可否认的是，每部智能手机中几乎都会装载十几个核心App，App正在潜入每个人的生活方式。
3G门户&GO桌面同样拥有大量自有王牌App，包括自有Light app（轻应用）：NOW直播、Hi cloud等，同时还匹配了自有Native App（原生应用）：GO天气、GO汽车、3G门户体育客户端、3G门户客户端等。通过这些明星APP来承载广告主个性化、定制化、垂直化的需求。
以蒙牛纯甄植入“GO天气”为例，天气预报本身属于生活化服务，纯甄牛奶体现的也是对现代人高品质生活的贴心呵护，二者基调吻合。当风力风向预测LOGO中出现“纯甄”字样，并无异样；清新的牛奶杯身与气泡提示广告无缝植入预报页面；用户可以一键选择关闭广告模式。
入口拼合效果整合
“我们对于移动互联网入口的一系列触动和开发，都是从消费者行为方式入手，只有如此，才能真正挖掘到移动营销所面对人群的核心价值，并不只是效果营销，更是与用户的深度沟通，形成长尾效应。”伊楠说。
四个入口在链条中起到的作用不尽相同。锁屏第一眼，强调的是曝光，希望可以带来好玩的互动价值；GO桌面可以建立长期的互动影响；3G.cn，一直是大型赛事活动、热点新闻的突破口，承载事件性营销；而基于体育、天气等在内的工具类App，可以植入更加软性的品牌。“每一个入口在营销过程中扮演不同角色，我们希望这是一个整合的形态，一种合作的方式。以此给广告主带来更多样的选择，覆盖不同人群，多种曝光方式可以化零为整，形成‘核聚变’。”
